Shopee虾皮平台怎么选品?10大选品策略详细说明

面对shopee虾皮平台,想要赚钱的卖家,首先考虑都是选品,什么是选品呢?就是要选相应容易爆单的产品,然后进行销售。问题是每个人都是这样说,实际操作难度非常大,这块虾皮路就看到一篇非常不错的问题,介绍给大家Shopee虾皮平台怎么选品?10大选品策略详细说明首先你看到的那个非常低的价格并不是产品的一个正常价格。原因如下:

Shopee虾皮平台怎么选品?10大选品策略详细说明插图

1.这个产品是商家的引流款。之前也有说过在初期设置店铺价格的时候会设置一些活动款、利润款等。作为引流款商家会设置一个微博的利润甚至是零利润的定价,为了让他有足够大的价格优势来吸引更多的买家先进到它的店铺。进而带动店铺内其他产品的销量。因为东南亚的购物群体喜欢“成堆”的买东西。低价只是一种获取更多流量的“手段”

2.可能就是一个单品亏 多品盈利的营销手段。很多商家会以单品不盈利甚至略亏的低价来吸引更多的买家进入自己的店铺。但是一件产品是不卖的或者不包邮的。会设置买一个捆绑组合、自由选择的组合或者买够多少的金额才会给你发货;或者是满足多少金额才能给你包邮。

综上,所以我们在Shopee前端看到一些非常低的价格并不是产品本来的价格,想要知道产品真实的价格还是需要多看一下这个品类其他产品的价格,估算出一个平均价。所以,只盯着平台最低的价格去看的话肯定是竞争不过别人的。每款产品别人都会设置以上营销手段的低价格,这样你就会觉得每个产品都没有利润的,就会觉得这个平台不能做。

弄懂了这些,我们下面就正式跟大家介绍一下,Shopee的10个选品策略和方法论!

1)平台内部首页热销数据选品 

其实很多时候,大家对于产品或者平台调研还是不是很清楚的,很多人对于选品知识局限在哪个好卖,或者说哪个看起来卖的还不错,那然后自己去试试,其实没用的,因为很多时候产品一旦被某一个卖家 “卖起来” 了,一般的卖家很难后来居上,一味的跟卖,往往吃力不讨好!因为新卖家的排名没有原始卖家好!

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(shopee首页就会有很多的产品热销推荐哦)

或者直接在首页类目中选择,比如我们选一个户外的类目,然后点进去查看二级类目,分析供求关系:

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点击户外用品类目,然后左边的框框下就可以看到,细分的二级类目,然后点进去查看供求关系:

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平台选品,不光要看是否卖得好还要去调研:

①市场需求,是否存在供需关系  ②需求量大小,是否已经被满足 ③ 目前在售产品的评价,看是否可以更好的贴合需求 ④ 如果发现某一个产品被你的产品“更满足”那么你就又占据了这块市场,等下一个人更满足,你就被取代了! ⑤最终确定供需关系!

就shopee而言,如果一个二级类目产品的销量1K-3K之间,那么这个二级类目的产品市场还是没有被完全满足,如果大于3k,甚至5k以上的二级类目,那么这块市场基本饱和了,除非找到  “更满足”  的需求替代品!

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有了需求,还要确定是否存在利润,所以需要价格计算,这个时候就需要研究你的供应链了,所有成本加在一起,然后计算最终利润,明确了有利润才可以进行下一步,不然没利润都是胡扯!找到某一个产品,然后点击进去看一下:

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最后一步,点击进入货源网站,然后查找同类产品,计算所有成本,最终决定是否可以做这款产品:

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用这个方法,可以得到以下信息:

① 平台热销,确定是由供需关系

② 通过查看销量,可以看出最终的市场是否被占据

③ 查找同类产品,看平台找出更满足需求的产品

④ 计算利润,决定最终是否做这个产品

⑤ 初次上架第一批,然后决定最终留用

这个方法可以从多个方面下手,极大程度的分析出来哪些产品适合做这个平台,然后再结合平台的热销类目和热销的二级类目,平时也多关注新款!

选品只是一个开头,有的人选对了产品,不会运营,不会打造产品,也是没用的,打造产品包括:优质产品的listing/也可以加入一些促销折扣/满减优惠/限时优惠/粉丝专享/后台活动等等

选品只是第一步,也是关键的一步,然后还要好好去培养打造他!当然还有售前和售后,以及复购率等等,后面我们继续介绍,今天就介绍选品!

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2)市场周报选品/公众号热销推荐/第三方数据选品

① 相信大家都知道shopee每周都会发给卖家周报,也就是热销数据,其实发这个原因也很简单,告诉大家目前哪些产品是比较好出售的,然后鼓励卖家跟卖,或者找同类似产品!

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② 公众号也会定期跟大家分享很多的热销的数据产品,目的也很简单,还是要告诉大家,目前shopee平台哪些产品是比较好出售的,然后大家可以去找类似产品,然后举一反三等等,这样一来,一方面就可以满足平台卖家的真实需求,另外也是让我们的卖家选品有方向!

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(图片来源于shopee官方微信公众号)

③ 第三方的数据软件,热销数据,这个好处就是,这样的数据软件可以帮你直接分析好,包括销售数据,包括一些其他的信息,还可以看到一些产品的走势等,这样的软件的最大功能不是告诉你什么好卖,而是帮你整理好,让你看起来很清晰,提高办公效率!

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点进去可以看到一些产品的其他数据,然后就可以分析出来产品的热销原因,可以进行参考,然后可以监测一个正在增长的产品,找到它的不足之处,然后更满足市场需求,你就可以替代他了,即使替代不了,也可以分得一部分的市场需求!

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一,认真看别人的产品和图片

二,认真看评价和销量

三,学习listing构建和标签

四,看看别人的描述怎么写的

五,找出卖点,你可以模仿

3)其他东南亚平台热销参考

作为参考,Lazada,11street,Q100,Lelong,Tokopedia,这些是不同平台,但都是东南亚的消费者,也值得参考。

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(图为11street官网)

同受众的平台很多,我就不做一一的解释了,大家直接去每个平台的官网去看看就可以,很多时候都会有发现的!具体的方法可以跟方法一类似,多平台的目的是因为有一些信息差,其他平台目前出售的比较好,但是shopee可能才刚刚开始!

4)台湾站选品指南

1.选品要点:实惠可爱

台湾消费者更喜欢价格实惠、可爱舒服的美妆工具。

目前是先行同步在内贸电商平台热卖的SKU,以下为选品要点:

产品价格方面,价格较为实惠,因为购买人群多为上班族和女学生;

在定价方面尾数以9结尾,标价99元的商品和100元的商品,虽相差1元, 

但前者给购买者的感觉是还不到100元,后者却使人认为三位数,

因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉,使之易于接受!

产品类型方面,粉底刷、腮红刷较为热卖;

产品品质方面,刷毛要厚实但柔软,不刺脸;

外观设计方面,顾客更喜好白色、粉色等偏可爱风格的包装。

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2.店铺装修:首图精细、设立专区

店铺装修时,首图统一增加产品边框,增强大家对于品牌的认知度;

店铺可设置首页轮播图,可以很好地宣传活动和店铺热销品;

最后还可合理利用Bundle Deals(捆绑销售)的设立专区。

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一个好的店铺在shopeep电商平台上除了做好上述所说的选品、定价以及

店铺装修等基础运营外,还需要运用相关的引流技巧,这样的shopee台湾站

才能做的比较出色!

5)需求出发,东南亚的真正需求产品

我们先来看看shopee市场的情况。

Shopee是覆盖东南亚六国(越南、泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚和印尼)和台湾地区的一个C2C平台,它的模式跟淘宝一模一样。其中,台湾、马来西亚和印尼这三个地区的销量最好,流量最大,这和移动互联网发展水平有一定的关系。

② 这七个地区大约有六亿人,给电商的发展提供了非常好的用户基础和发展环境,目前东南亚发展增速最快的国家是印尼和马来西亚。

Shopee有哪些类目是比较好的呢?根据大数据显示,跨境电商比较好的,首先就是服装,因为Shopee的用户大部分是年轻的女性,18到35岁,男性也在上升,所以女性服装配饰是比较热门的。此外,流行的鞋包在我们平台也是很热门的,居家类的产品也是占比很大的,前面提到年轻女性、宝妈,所以母婴、玩具、童装、孕妇装都是很好的,美妆类,以及3C电子、手机配件也在Shopee做得很好。

④ 分析完东南亚市场以及Shopee用户的一些特性之后,我们就能确定大致的选品方向了,我们可以发现,东南亚热销品类有如下几种:

第一类,女装类包含鞋包,配饰 ;

第二类,家居 ,厨房用品、卧室用品和客厅用品;

第三类,母婴,其中更多是服饰,玩具。辅食的配件,比较轻巧便于出口的产品;

第四类,美妆客户,这一类是很热销很大的一类。美妆的工具,各种护肤品 。

这些品类是比较大的品类,但想要做好跨境电商,我们在选品的时候还是要深入到三级类、四级类去挑选好产品。

⑤ 最快了解Shopee热销产品的方法就是从你擅长的品类做切入,比如你卖的是女鞋、假发、服饰,就去Shopee搜索这个品类,通过关键词搜索,然后点击Topsales,观察销量靠前的十种单品,如果有条件也可以跟卖,通过这种方式能快速了解到不同国家用户喜欢的款式和特点,这是给新卖家的一个建议。

6)东南亚站外APP社交选品

从社交APP出发,其实很多人也提到过这个方法,但是这个如果直接就这么一说,从社交出发,那就等于没说,或者等于放P,因为没有任何营养,谁不知道APP出发呢?关键是应该怎么去通过app选品?

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跨境店铺的生命力的源泉在于抓住终端客户,然而现在最大的市场需求信息都聚集在社交媒体上,你也可以试着了解一下,例如SNS,Facebook、Pinterest等,你完全可以参与到其中,可以关注你所做产品的更多款式和品类。总之,抓住社交媒体就等于抓住了市场风口。

具体方法如下:

① 可以在shopee首页寻找一个热搜的关键词

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② 或者你可以直接确定二级类目,然后通过关键词去搜索产品,比如你就想了解目前户外运动产品在shopee的热搜关键词,然后去对应的社交平台搜索就可以了,然后跟平台对比,需求有没有被满足

③ 然后就可以直接可以上架产品了,最终通过打造的方法,让你的产品可以火爆起来~

7)七大站点热销推荐

第1站 新加坡

作为东南亚领航电商平台,女性用户热销品 依次是 服饰、美妆、家居和母婴品类。热卖的头饰、爆款头绳、发带发卡、耳环项链手链都是热卖商品。

男性用户热卖的产品有手机配件、电脑及配件、男士时尚的衬衫和衣服裤子、户外运动装备。

第2站 印尼

印尼是东南亚地区互联网发展的领头羊,平台印尼市场重点热卖类目为手机及配件、美妆、时尚配饰、女装、家居用品。

美妆类目 唇釉、面部护肤商品、美妆工具都是热卖品。时尚品类中,眼镜、套装首饰、发饰都十分畅销。家居用品是跨境电商拓展业务的“风水宝地”,装饰用品,餐厨用具,餐厅用品都是卖家需要重点关注的。

第3站 越南

越南市场热卖重点类目为手机及配件、美妆、时尚配饰、女装、家居用品、消费电子产品、童装、玩具。

第4站 泰国

泰国买家通常在下午和晚上购物,特别是中午12点到下午2点,以及晚上9点到11点之间。

因此卖家可以在每天上午完成上新,让买家在购物时有更多选择。泰国市场的女性内衣 和包臀短裙,可以重点关注下!

第5站 马来西亚

马来市场热卖重点类目:手表、时尚配饰、女装、美妆护肤、家居用品、婴童用品、男装,女包。

第6站 菲律宾

菲律宾的 美妆护肤、时尚、手机及配件、家居用品、婴童用品,

以上五大品类均为Shopee菲律宾市场热卖重点类目

第7站台湾站

学生喜欢的衣服多为比较潮流,时尚,有个性的衣服。例如:卫衣,韩版,卡通,原宿风。台湾的胖的人比较多,选款可以挑一些大码女装之类的,尺寸尽量齐全。

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8)货源出发,热销板块了解

1688、义乌购、17网、越域网、批发户网等等,货源供应网站不止1688,有时候甚至淘宝都能做到比1688便宜,因为淘宝是免邮的。

① 秀红装   ② 生意网  ③货捕头 ④ 温州国际鞋城 ⑤ 搜物网 ⑥酷有拿货网

⑦ 众人店  ⑧ 网商园

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(跨境专供)

9)价格精计算,直接选品

不用说,大家也都知道,做跨境电商无非就是为了盈利,新手卖家更是迫切的想盈利,但是要想盈利,必须需要搞清楚如何计算产品的利润率。

利润率的计算公式:

产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本(人工成本、平台费用、包装成本、推广成本等)。

具体的方法你可以选择一个榜样店铺,看他的产品价格,销售量,再去1688上找一个同类选择供应商大致了解一下成本,算一下,就可以大致知道这个产品是否盈利,利润如何。一般优质的跨境产品会有3-5倍的利润。

10)结合以上十条选品方法的实操运营选品策略

方法还有很多,不仅我这些方法,但是目前我总结得这么多的选品的方法论,也是目前全网应该最全的了,但是还有很多方法,由于篇幅有限,可以联系主页微信或者文末联系,获得更多的选品方法论!

(来源:三月梦呓)

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