四大电商平台抢占俄罗斯电商市场份额 预计2020年市场销售额占零售额的10%以上

跨境电商

目前,俄罗斯电商平台有向亚马逊风格发展的市场趋势,有四大电商平台开始抢占俄罗斯的市场份额。

Wildberries成立于2004年,最初是一家在线服装商人,目前其销售的商品从食品到电子产品不等。

据了解,Wildberries有着超过90%的交付货物,而且能够到达俄罗斯的26,000个取货点,这是国家邮政局以外最大的分销网络,使客户可以在将商品带回家之前先试用商品。

目前,Wildberries已成为俄罗斯第一大零售商,在2019年,其销售额增长了88%,达到2235亿卢布。

除此之外,还有其他三个竞争者也成为俄罗斯电商平台的佼佼者。

其中一个就是全球速卖通,这是中国阿里巴巴集团控股有限公司和在伦敦上市的Mail.ru Group Ltd.的合资企业。

全球速卖通通过与国家邮政局的合作伙伴关系来补贴快递费用并为某些商品提供当日服务。  

数据显示,全球速卖通的俄罗斯卖家在半年内翻了一番,已与超过2.2万个本土的商家和合作。在过去半年里,速卖通上来自俄罗斯卖家出售的家用电器种类产品增加了60%。

Ozon也是俄罗斯的知名电商平台,它被称为俄罗斯的“亚马逊”,可为40%的消费者提供次日送货服务。

数据显示,随着俄罗斯消费者增加了对食品和日用品等日常产品的在线购买,Ozon在第二季度的销售额增长了近200%。

近日,Ozon还宣布,申请出售在美国的股票以为进一步的增长提供资金。它在客户公寓附近建立了一个投递箱网络,同时还和合作伙伴一起提供直接运输服务。

迄今为止,Wildberries最小的竞争对手是Yandex NV,该公司占在线零售市场份额的2%。Yandex已经运行了俄罗斯领先的搜索引擎及其最大的汽车叫车服务。

在与Sberbank PJSC建立在线市场的尝试于今年初结束后,Yandex向亿万富翁罗曼·阿布拉莫维奇(Roman Abramovich)和其他合作伙伴出售了10亿美元的股票,以增加对电子商务的投资。

根据Yandex的说法,其扩大的电子商务市场目前拥有7,000多家供应商,而使用CPC模式的Yandex.Market价格比较平台则为大约25,000个客户提供服务。

据外媒报道,受疫情影响,已经有超过1000万的俄罗斯消费者开始被线上商店吸引,这也加速了俄罗斯电子商务的发展。

不过俄罗斯作为世界上面积最大的国家,其控制电子商务市场的机会还是悬而未决。

俄罗斯最大的在线零售商Wildberries在今年前9个月的销售额翻了一番后,仍然仅控制13%的市场。相比之下,亚马逊约占美国市场的一半。

有专家分析道,在疫情的影响下,大型电子商务平台正在抢夺线下甚至线上商店的市场份额。竞争正在加剧,未来将有两到三个电商平台处于主导地位。

根据行业游说团体AKIT的数据,到2020年,在线购买将占俄罗斯零售额的10%以上,高于去年的6%。相比之下,2019年美国的这个数据为16%,中国为37%。

据了解,目前俄罗斯的互联网用户数量超过了亚马逊第二大市场德国。然而根深蒂固的消费者习惯和物流挑战阻碍了该国的电子商务发展,并阻止了像亚马逊这样的外国公司在该国开展业务。

在春季第一波疫情爆发后,俄罗斯总统弗拉基米尔·普京下令关闭商店近两个月。在此之后,消费者的选择大大萎缩,只能尝试线上购物。

俄罗斯的一些年长消费者表示,当政府因为疫情关闭当地市场后,为了满足生活的基本需求只能尝试上网。

其实俄罗斯的网上购物起步速度并不快,部分原因在于当地物流。据了解,国家邮政局也只是在最近才开始尝试送货上门,而且大部分消费者不愿意在收货之前付款。

根据研究公司Data Insight的数据,2020年,俄罗斯电子商务销售额或将激增44%,达到2.5万亿卢布(320亿美元)。 

不过目前,俄罗斯的当地市场仍然呈碎片化发展,有成千上万的网上商店,包括传统零售商的产品。物流、消费者等都是阻碍俄罗斯电子商务发展的因素。

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