2021年做亚马逊费用及通过亚马逊FBA赚钱介绍

amazon亚马逊

2021年已经开始,部分的卖家已经在11,12月发货到亚马逊,1月1号开始售卖了,有些观望的卖家以及准备年后开始做的卖家也一直想知道,2021年做亚马逊需要准备多少钱?有哪些费用,如何通过亚马逊赚钱?什么是亚马逊FBA等等之类的。那今天就来给大家算一笔账。

首先你做亚马逊要考虑清楚自己的情况,我之前就一直说,你先认清自己的情况!你是工厂?外贸商?个人创业?

这个搞清楚以后我们再来算算你要准备多少钱来做

1工厂

工厂做亚马逊是再合适不过了,为什么这样讲,1.供应链可以控制,工厂有自己的加工厂,随时可以开模生产,如果生产某产品,想要保证质量还可以的情况,也知道拿什么材料可以代替生产,或者在做工上也是可以调整的,从而达到不相似性,让自己的产品在亚马逊市场上是独一无二的。2.生产成本可以控制,比贸易商拿货价更低的出厂价,是很有优势的。3.生产周期可以控制,贸易商拿货赶在旺季的话,往往需要排单,工厂随时可以赶一批货完成补货。

2外贸商

为什么说外贸商合适呢?因为有很多的供应链握在自己的手里,也有一直销售的市场,货源是不欠缺的,无非就是这个产品在亚马逊市场如何,产品的利润怎么样,有没有钱赚,这两点保证了,再有3-5家的供应商做后盾就没有问题。

3个人创业

这个是最没有核心优势的,所有的都得自己来弄,没产品?需要自己找,价格不够低,自己来谈,供应链不稳定,自己全国各地的找,可能连人员方面也要自己出马。

亚马逊在各地开招商会大力的鼓励人们来做跨境电商,做亚马逊,哪部分人是最多的呢?大家肯定说一定是做工厂的老板和外贸商,他们有厂,有货,有供应链,都是现成的,多好,其实不是,最多的那部分人是个人创业的,因为怀揣着梦想,想要博一博,单车变摩托嘛,赢了会所嫩模,败了回家种田~

工厂老板和外贸商现在做亚马逊的不多,为什么这样讲,因为这些人的转型不是公司的规划,而是一时之举,毕竟眼前的业务也有,甚至有些是去年遇到疫情,传统外贸受到冲击,看到亚马逊的市场(有些是给国内亚马逊卖家供货的)才来拓展市场。

比如现在上市的anker他们做亚马逊的时候就是个不大不小的经销商,也有一些供应链,只是人家知道市场比别人知道的早,时间点也赶上了,一做也就起来了,天时地利人和都有了,能不成功吗?

当年马爸爸的淘宝刚出来的时候,推广宣传加入,又有多少人抱着怀疑,能赚钱吗?那现在成功的那批不就是当时试一试心态的那些人成功了,反而天天怀疑的,连汤都没有喝上,有时候有些事,没必要想的那么清楚,干就对了,上面说过毛主席的理论,农民们跟着做,才有了奔小康,天天怀疑的最后结果都不怎么好。你做了总比不做要强,想要单车还是摩托你好好想想

转回正题,创业卖家天天问,我做这个要花多少钱?要很多吗?我有2000行不?

这个说2000的兄弟,我建议你去安安稳稳的上个班,饭店打工现在工资比2000多,还包吃包住的,跨境圈子不适合你。

亚马逊是什么?

全球最大的电商平台,售卖的市场遍布全球,有自己的仓储系统。便宜的门槛费,每个月只需要不到300人民币就可以开店,是不是觉得挺不错的?

对感觉挺好

但实际呢,回款要14天,刚开始做到正式的赚钱,至少是在3-6月后能实现,因为前面你要经历选品,发货,到仓,测款推广,第二批货的备货发货等,等资金回来的时候已经是几个月过去了,所以前期资金不是很充足卖家请慎重。

现在呢,我们开始算一笔账(创业型卖家)

一般是合伙的比较多,为什么这样讲,如果失败了,自己亏的还少点,如果一个人,亏的所有当然是自己买单,所以要学会风险分散嘛。

首先做这个项目,你要考虑的最基本的点,店铺申请下来以后是自己做?(不用花钱,变相的在雇自己给自己打工)还是招人做?(需要花时间精力招人,是否能找到合适的人)还是找团队做?(代运营公司,要多家对比,公司背景,资源,专业性,经验等)

自己做?可以的,你有运营经验,或者你有超强的学习能力,你来做是可以的。

如果不是呢?肯定是自己招人了

现在市面上基本的情况是,我先自己摸爬滚打来做一段时间,不行了我在采取后两种方式

你做的话肯定不是在自己家里,要不家里变仓库了,租个差不多的办公室,不需要很大,那杭州这边的价格,一平方1.8元—2元,一个月是1w左右,产品选好以后(这里指的是家居类产品),前期是3-5个品,第一批货按照现在发货量200,先发3个品,那就是600个,客单价在20-30人民币,算25一件,这就是15000元;

我们还要发货到亚马逊头程的费用,一批货的费用大概是2000左右(抛的产品就不止了,比这个要多。)

自己运营店铺,不会,是不是要报培训班,我说价格还能过得去的,5000一个月培训费,然后自己在运营;

一开始不会运营招人,至少一个,现在市面上的毕业人员,会英文的价格在5000左右,这是没有经验的,经验有的,底薪在8000左右;

美工是需要的,因为主图以及A+页面都需要处理,当然也可以选择外包做这个,市场价也在5000左右。

前期的产品推广,测评和cpc广告

测评之前有讲过,价格在15-20元.50-120元 价格不等,具体看要留什么评价,这里统一按照60元一条,还是靠谱的资源哦,三个链接至少要有30条吧,那就1800元

然后是广告,我这边就按照我们公司的来每一天预算在20-30美金,现在汇率是6.4,一天160左右,一个月4800

这是前期要花到的费用10000+15000+2000+5000+5000+5000+1800+4800=48600

后面计算的话,就要从你第一批货卖的情况来定,投入就加大了,当然物流,广告,送测也会增加。

综上所述,亚马逊入场5Wrmb是要的,再加上后面的投入,至少流动资金10Wrmb是要的,当然这个是个人创业所需的费用,如果是公司工厂组建团队来做,远远不止这个数。而且亚马逊这个圈子,不存在传帮带,都是闷声发大财,如果一个坑一个坑的去踩,需要的资金就更不用说了,就会有之前圈子里流传的话:操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱……今年又给贝索斯打工了…..

如果你想在全球发展自己的电子商务业务,抢占国际市场份额的话,最好的选择之一就是成为亚马逊卖家。与其他创业业务不同,在亚马逊上,你可以用仅仅不到几个小时的时间和不到2,000美元的启动资金来开启自己的电商业务。通过亚马逊,卖家可以凭借自己的运营方法和经验去获得利润,只要打造一款热门商品,仅仅几天就能实现财务自由。

当然,亚马逊和Shopify这种独立站的模式很不相同。在亚马逊上售卖产品,卖家不需要从站外费力引流到自己的商店,因为亚马逊平台本身就有大量的自然流量,它的消费人群庞大,活跃的买家用户高达4亿以上;并且亚马逊售卖的产品有较高的消费客单价,这是其他电商平台暂时无法企及的。平台给我们提供了基础条件,我们要做的就是从平台的流量池里吸引更多的购买力。

亚马逊的业务目标是增加销售量并提高利润。许多卖家选择亚马逊FBA作为他们在亚马逊上赚钱的方式。这有什么好处呢?

一、什么是亚马逊物流(FBA)?

Amazon Fulfillment(FBA)业务模型的持续流行是有原因的。从根本上讲,它与传统的电子商务业务相同。但是,Amazon不必一一为卖家完成订单,而是为你存储产品,甚至可以取货,包装和运送给客户,因此卖家不必亲自操作业务的各个方面。

这样,卖家将有更多的时间和人力来改进或选品,专注于战略决策并增加产品销量。亚马逊目前有3亿活跃消费者,其中有9000万是Prime付费会员(仅Amazon美国站点),这也意味着,如果你使用Amazon FBA,将获得更多来自Prime会员的订单。

二、亚马逊FBA的优势

亚马逊FBA业务有很多优势。

1.FBA卖家几乎总是会获得“Buybox”,这是任何产品的理想情况。 2.简化了运输和退货流程。 3.利用多渠道实现。 4.获得更多销售。 5.非常适合需要大量手工包装和高零售成本的大型,重型或低价商品零售商的零售。

在传统的电子商务业务中,卖家必须及时向客户发送产品的物流。但是,通过FBA,Prime会员可以享受快速送货,即亚马逊会在2到5天内将大多数订单运送到他们的家中。

电子商务商店的另一个常见挑战是盘点库存并列出其他待售产品会增加业务的复杂性。借助FBA,卖家所需要做的就是将产品运送到亚马逊仓库。这样可以轻松增加产品选择范围,而不会显著增加工作量。

三、亚马逊FBA费用

许多亚马逊卖家的目标是将自己的商品卖出更高的价格。如果你的商品是4英镑,卖家则预想应以12英镑的价格出售。这样你将赚取3倍的差价,再支付商品本身的价格以及支付给Amazon的运输和仓储费。为产品支付4磅,向亚马逊支付4磅,每售出一件产品就可赚回12磅。因此,对于售出的每种产品,卖家将获得100%的回报,并且不会遭受任何损失。

要通过亚马逊物流开始销售,必须首先设置一个亚马逊帐户,有两种选择:个人帐户或专业帐户。

个人帐户:这是一个免费帐户,你每个月最多可以在任何地方出售40件商品。但是,你将需要支付所有标准的亚马逊费用,例如邮费和包装费。这种账户更加适合刚入门亚马逊且没有太多起始资金的亚马逊卖家,因为它会降低你的启动风险,如果不进行任何销售,那么你将不会损失任何钱。

专业帐户:此帐户需要每月支付$ 39.99的费用和运输费用,但每个月可以出售40个以上的商品。如果你刚刚起步,我不建议卖家朋友这样做,因为你可能没有足够的产品来赚钱。

首先,最好使用个人帐户,因为第一个月内你的物品数一般不会超过40。在Amazon Seller Central注册然后开始使用。然后,将你的信用卡/借记卡添加到帐户中,以控制资金去向。

四、如何在亚马逊FBA上赚钱?

1.在亚马逊上出售自有品牌产品

在亚马逊上赚钱的最好方法之一仍然是使用亚马逊的亚马逊物流(或FBA)网络销售自有品牌产品。这是一种创建自己的品牌,在亚马逊上建立新商品并获得稳定的被动收入的方法。尽管此方法带来了更多的学习成果,但最终减少了时间消耗,增加了收入并可能减少了竞争。

私人标签,也称为白色标签或品牌创建,是制造预先存在的物品(最好是产品改进),在其上贴上你的品牌和徽标并将其出售给消费者的过程。

2.在亚马逊上出售批发产品

对于许多卖家来说,这是在亚马逊上赚钱的最受欢迎的方法之一。类似于自有品牌,批发销售涉及购买大量产品,以使用Amazon FBA进行销售。但是,主要区别在于你要出售其他公司的产品。因此,卖家不必担心制造和品牌化产品。完全可以借助阿里巴巴速卖通和其他批发平台等平台来采购和制造产品。这是在Amazon FBA上赚钱的简单方法,你要做的就是挑选潜在的获胜产品。选品一定要选好。

3.在亚马逊上出售零售套利产品

流程是你以低于可用的最低亚马逊最低价格的价格在零售商店中购买产品,然后在亚马逊上转售。此方法通常需要大量工作,但投资很少。如果你只有有限的资金来启动电子商务业务,那么这是一个很好的选择。

4.在线套利

与零售套利类似,你在其他电子商务网站上购买价格低于最低可用价格的产品,然后在亚马逊上转售。这种方法需要时间和精力,但是你可以以相对便宜的价格来完成。您可以在eBay,阿里巴巴速卖通上购买,那里是找到这些产品的最佳场所。

这里我提供4种通过Amazon FBA赚钱的方式和思路。但是如何通过他们赚钱呢?最重要的还是自己的思路和对行业对深度理解。常规步骤如下:

a.查找在亚马逊上畅销的产品。 b.浏览其他网站或平台以更便宜的价格购买相同的产品,然后购买价格较低的产品。 C.通过亚马逊亚马逊物流出售。

这些步骤基本上是用于在线/零售套利的,如果想要出售自有品牌产品,则必须处理自己的商标。

最重要的步骤是找到可以赚钱的潜在获胜产品,首先去检查一下亚马逊上正在流行哪些产品。我们可以使用亚马逊BSR选品工具AmzChart上查询所有Amazon Best Seller Rank(BSR)产品,根据自己的喜好设置过滤条件,即可找到热销产品并检查是否还有机会。

2021年做亚马逊费用及通过亚马逊FBA赚钱介绍插图1

在AmzChart上搜索产品时,应遵循以下准则:

查找价格低于亚马逊所在列价格只有一半的产品。在支付运输和存储成本时,你可以最大限度的提高利润空间。

尝试找到受到好评的产品,这表明它们在亚马逊上卖得很好。

购买较小的产品-如果产品较大(较重),则运送它们会花费更多的钱。

以上是通过亚马逊FBA赚钱的几种方法,希望它可以帮助你发展亚马逊业务。

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