亚马逊Amazon Launchpad入驻要求及费用汇总说明

亚马逊

亚马逊Amazon Launchpad,亚马逊面向创新型产品的卖家计划,懂得都懂。之前的评论人如今已跌落神坛,真实出单的卖家们又少一样提高权重的曝光渠道,卖家齐问,可有平替?自然是有,亚马逊Amazon Launchpad。接下来虾皮路就分享一下亚马逊Amazon Launchpad入驻要求及费用汇总说明。

Launchpad是什么?

Launchpad是由亚马逊开发,旨在帮助拥有独特创新产品的卖家对接百万客户的计划,准入门槛较高,卖家入驻需提交申请。获准卖家将得到平台额外的支持。

Launchpad主要面向创业公司,其中许多资金来自例如Kickstarter,Indiegogo和Patreon的众筹平台(Launchpad也开放部分产品其他的筹集资金渠道)。亚马逊与许多大型众筹网站建立合作伙伴关系,以在亚马逊市场上独家推出新产品。

Launchpad对曾在Kickstarter或其他平台成功募集到资金的卖家们表示热烈欢迎。

亚马逊会为加入Launchpad的卖家提供什么样的支持

卖家们最关心的莫过于入驻该计划后能得到亚马逊什么样的支持,Launchpad曾表示,该计划的利好辐射的不仅仅是小白卖家,“南征北战”的卖家们在围绕卖家中心“Seller Central”为轴心的环境下也有机会借助Launchpad梅开二度。

Launchpad公布的福利包括:

·亚马逊技术顾问—该技术顾问就职于亚马逊,是知识分享官,也是洞悉行业的内部观察者,一些内部流转的消息仅针对加入Launchpad的卖家们开放;

·广告投放参谋—同样来自亚马逊,为卖家们的PPC布局给到专业精准的建议,提升广告投放的产出比;

·Premium A+Content—相较于Standard A+ Content面对全体注册卖家开放,Premium A+Content则走的“圈层”路线,Launchpad将为产品提供特殊功能以及模块,这些功能对国际大牌收费不菲;

·额外展示位—卖家们的产品可以在独家展示位置上展示,例如:Launchpad类目页面,Launchpad新品首发页面和标准新版本页面。这些展示位能给产品增加额外曝光,同时也压缩竞争;

·邮件推广—亚马逊将向消费者们发送加入Launchpad计划的产品的推广邮件,这无疑是巨大的外部流量的来源,卖家们的自然排名也能扶摇直上。

·亚马逊主题广告推广—如果计划针对某个相关类别进行促销,加入Launchpad的产品将出现在亚马逊的营销广告系列中;

·市场观察报告—未加入Launchpad无法获得该市场观察报告;

Launchpad准入规则

所有卖家和品牌都有资格申请。注册成为亚马逊卖家不超过3年且一年的营业收入低于500万美金是前提。发送申请后,亚马逊会派专人审核卖家的提交的资料。

众所周知,亚马逊这个平台一直是以消费者为主导,所以对于卖家来说,产品的优劣决定卖家是否能满足准入资格,这里指的是产品“外观”,即截止目前,消费者对产品的反馈,也是衡量产品未来市场潜力的参数。产品review数不能少于5个,评分不能低于3.5,配送使用亚马逊物流服务FBA且商品带有Prime标识。以上4个要件缺一不可。

除了以上罗列的准入条件,卖家还需完成亚马逊品牌注册(Amazon Brand Registry)。

什么样的产品能够满足准入要件?

回到产品本身,亚马逊不仅给出了硬性的标准,还将利用系统算法预计产品未来的销量走势。

现已加入Launchpad的5大类目包括美妆&个护、家居、食品杂货、玩具和厨房用品,另外电子配件、体育&户外、服饰&配件也榜上有名。卖家想要提前“在心里放一杆称”的话,可以先浏览众筹网站上那些请愿呼声高的产品,他们一定程度上反映了民心之所向,亚马逊也会收集众筹社区的民意,从平台审核和未来走势的角度上看,都是卖家们理想的选择。

Launchpad费用

加入Launchpad的卖家需要支付原佣金的前提下单笔订单将额外支付5%的费用。该计划的起订期为12个月,如果卖家在期间销售总额突破100万美金,亚马逊将调整额外佣金率至3%。

亚马逊将在到期前30天给到通知,到期之后,卖家可以取消订阅,。另外要注意,如果亚马逊认为卖家失格,即使在合约期内,也将把卖家剔除出该计划。

亚马逊会控制卖家的listing和定价吗?

答案是否。曾有卖家反映如果定价过高亚马逊将没收卖家的黄金购物车,亚马逊还经常搞大促活动,无疑是产品利润的二次压缩。

简而言之,卖家们仍旧手握定价权,但亚马逊认为不合理的定价将影响消费者购物体验,危及类似产品的生存空间,有类似行为的卖家需及时纠正以免平台追诉。

全球哪几个亚马逊站点现已加入Launchpad计划?

美国;

英国;

德国;

法国;

意大利;

西班牙;

澳大利亚;

印度;

其中,Launchpad 2017年上线日本但之后日亚取消了该计划;加拿大站点的Launchpad仅包含一个类目的产品。

Launchpad 和Accelerator有什么区别?

两者乍一看是很相似的,特别是广告投放的市场营销方面的技术支持可谓“双生”。区别在于,加入Launchpad计划的卖家有供应链和品牌的主导权,还能获得特别的产品展示空间,希望独享经营权的卖家,可以冲;Accelerator计划下,卖家将成为亚马逊的供应商,并以有权以卖家名义接单。Accelerator对于已经在亚马逊上站稳脚跟且有意找亚马逊“接盘”的卖家来说,是不错的出路。大多来自中国的供货商会选择Accelerator,收编至亚马逊旗下能将他们的货源优势很好得发掘出来。供货商与亚马逊就店铺形成共同共有关系。

Launchpad值得一试吗?

如果亚马逊能完全兑现前文承诺的利好,答案自然是不言而喻。但从部分已加入Launchpad的卖家反映,技术支持形同虚设,一个问题可能耗时数周才被技术支持人员捞起。还有卖家表示,实际带动销量的效果与预期相去甚远。

这里再给卖家们提个醒:

1、为期12个月起的Launchpad计划,卖家方无权中途推出,即使对使用效果不满意,卖家也得撑到合约结束,所以入驻前要考虑清楚;

2、用好前文提到的众筹网站。卖家们可以把这些网站用作自检窗口,部分产品,或许太过前卫,或许让消费者get不到点,而被平台埋没。即使是不需要众筹资金的卖家也可以浏览,当做知识拓展;

3、做好长远打算。加入Launchpad计划的产品需要提前寄往亚马逊指定仓储中心,这无疑将增加卖家库存管理的成本负担;

4、用好人脉资源。群发邮件容易落灰,但总归值得卖家们一试,众筹期间收获的“预备粉丝”要好好利用起来,在邮件中插入产品亚马逊的购买链接,知会产品上线的好消息,号召大家购买;

 收藏 (0) 打赏

您可以选择一种方式赞助本站

支付宝扫一扫赞助

微信钱包扫描赞助

虾皮路版权所有,未经允许不得转载:虾皮路 » 亚马逊Amazon Launchpad入驻要求及费用汇总说明

分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • QQ号
  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
切换注册

登录

点击按钮进行验证

忘记密码 ?

您也可以使用第三方帐号快捷登录

切换登录

注册