2021亚马逊Amazon展示型广告详细设置技巧攻略

你们真的了解亚马逊的展示型广告(SD广告)吗?设置时有哪些注意要素?又有哪些投放策略值得我们借鉴?下面一起来介绍一下2021亚马逊Amazon展示型广告详细设置技巧攻略。

Part 1  SD广告简介及设置三要素

1、SD广告定位方式分类

SD广告可以进行消费者受众的定位,也可以进行商品的定位。在定位消费者的部分,所有的卖家都能选择过去30天内查看过特定商品详情页的亚马逊顾客受众。部分卖家还能选择有过相关搜索行为以及有过相关购买行为的客户。

2021亚马逊Amazon展示型广告详细设置技巧攻略插图

定位商品的方式指的是广告直接定位到指定的ASIN或者品类的页面。当客户在浏览这个品类或者浏览对应的ASIN的时候,我们的广告可以在这些页面展示出来。

2、SD广告的展示位置

SD广告可能出现在Above the fold,也就是商品详情页第一屏的首屏位置。它有几个位置可以展示,包括在购物车的位置,或者在五点描述的下方。也可以出现在移动端首页,包括搜索以及review的位置等。

2021亚马逊Amazon展示型广告详细设置技巧攻略插图1

3、SD广告设置的三个要素

第一点是推广的商品,就是我们要确定拿什么样的产品进行推广;

第二点是我们要选择定位的方式,需要确定是选择受众的定位还是用商品投放的定位;

第三点是竞价,采取怎样的出价方式也是我们要重点关注的。

Part 2  SD广告投放策略分享

1、未购买的潜在客户再营销,增加购买转化

第一种策略是希望触达最近30天有看过我们的产品但没有买的潜在客户,从而提高用户购买的几率。因为据亚马逊的数据显示,只有4%的客户会在第一次浏览产品的时候进行购买,那这个策略实际上就是瞄准了剩下96%的客户。当然如果产品购买决策链是很短的,比如数据线这种就不太建议做再营销。

2021亚马逊Amazon展示型广告详细设置技巧攻略插图2

类型选择为受众,然后投放选择查看推广商品和相似产品。推广商品方面,我们可以选择有竞争优势的热卖产品,比如品牌BSR靠前的,也就是Top ASIN的这些产品。竞价方面建议大家是用高于Sponsored Products CPC先做冷启动,然后再逐步优化,确保先抢到精准流量,跑出数据。

2、未购买客户再营销,提升曝光度

这种策略范围更大,更多的是为了提高品牌的曝光度。广告触达的是看过该类别下的一些产品,但是没有购买产品的客户。同样选择受众,然后选择查看类别或品牌商品。推广商品可以选择自己商品评论数多,星级和性价比较高的热卖品。

竞价方面建议等于或略低于SP广告的出价,因为其范围太广,效率理论值不会特别高。建议大家更多的用品牌的投放形式,因为选择类别的话范围太大。

2021亚马逊Amazon展示型广告详细设置技巧攻略插图3

3、抢竞争对手商品流量,广泛覆盖商品

这种策略在推广商品方面得选择BSR靠前的有竞争优势的商品,因为产品是要展示到对手品牌那里去的。这里建议选择品线相对单一、范围比较窄的品牌作为投放竞品。

竞价方面更建议卖家尝试比SP广告CPC略低10%到20%的出价。如果数据一般,就可以考虑细化对手价格和星级,缩小商品定位的范围;如果效果好,可以转热卖ASIN竞品投放。

2021亚马逊Amazon展示型广告详细设置技巧攻略插图4

4、做关联营销,与热卖商品绑定,蹭流量

关联销售是指如果我们的产品跟其他类别的产品有强关联性,那我们就可以去蹭一波流量。什么是强关联性?例如户外的烤炉和帐篷、或者睡袋和地垫这些产品都是具有强关联性的。

按照这个策略,卖睡袋的卖家可以找到地垫卖得特别好的top seller的ASIN进行绑定,让自己的产品在相关页面展示出来。建议竞价比SP广告CPC略低10%~20%,数据差的商品,加否定投放。

2021亚马逊Amazon展示型广告详细设置技巧攻略插图5

5、抢竞争对手商品流量,精准投放竞品

这种策略适合推广评论比较多、星级比较高、性价比高的热卖品。降价活动中产品性价比特别高的时候,可以采用这种策略去抢竞争对手的流量。既然是在抢流量,那么竞价方面是需要等于或略高于SP广告CPC的出价的。

6、打造自有商品流量闭环,防御竞争对手

这个策略广告投放的是自己的热卖ASIN,这样投放其实就是把自己热卖商品详情页的广告位给占住,让客户尽量留在自己的页面,即便客户点击广告浏览,看到的也是我们自己的产品,这样就起到了防御竞争对手的作用。

商品方面可以选择产品线内热卖商品及变体,另外有潜力的新品也可以在该策略中进行投放。因为要避免竞争对手抢到广告位,因此竞价方面同样需要略高于SP广告CPC的出价。

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