直播带货成为跨境电商新赛道,美日韩市场规模破百亿

TikTok

在疫情发生之前,国内就有很多品牌将直播作为扩大其影响力的辅助手段了,而如今随着一个又一个“李佳琦”“薇娅”式直播带货的奇迹发生,各大品牌也开始将直播视为其营销环节中的“一个关键元素”了。随着5G技术的发展,未来直播将会变得更加流畅,也更加寻常。“直播带货大大降低了流量获取成,让商家能够接触到新客户,所以它在过去两年内已经能在中国站稳脚跟,现在开始腾飞。”跨境电商专家、美国正雅国际(Azoya International)董事总经理朱嘉年表示:“它有望在2020年成为国际主流。”

目前直播带货的形势不仅在日本、韩国和东南亚国家越来越频繁,在美国和西方也越来越多,去年美国电商巨头亚马逊就上线了直播功能,Coresight Research公司表示,在美国,去年的市场价值约为60亿美元,到2021年可能达到110亿美元。预计到2023年,美国电子商务直播市场将超过250亿美元。

另一方面,TikTok和沃尔玛在美国的第二场直播合作刚刚结束,相较于去年12月的第一场直播试水,这一场直播已经正式迈入了“带货”的行列。TikTok上一个有着350万粉丝的19岁网红Gabby Morrison主持了这场直播活动,在长达1个小时的直播中,她依次介绍了护肤、美妆、美发、服装等45款商品。

沃尔玛美国首席营销官William White表示:“活动期间,我们的观看次数比预期多了7倍,TikTok账户的关注者人数增加了25%。”经过这次活动后,沃尔玛的官方账号粉丝数已经超过了68万。

美国之外,韩国也面临着“直播文化”的病毒式传播,根据ebest投资证券的统计,预计韩国国内“LIVE Commers”市场将从2020年的3万亿韩元增长到2023年的8万亿韩元。在Naver的实时商务服务“ Shopping Live”发布后,截止今年1月,其观看次数已超过1亿。在这六个月期间,累计购买者约为100万。

有了这个先例,各家电商巨头也纷纷开始进入直播商业市场,目前已经有Kakao,11街和Coupang等公司入局。

今年2月,日本千叶县千叶市的永旺购物中心,一家名为Popondetta的铁路模型店做了场直播,引发了消费者的热烈反响,订单也随之增长,据悉,永旺接下来还将在日本各地月80家商场开展直播带货。

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