广亚马逊消费者功能引爆亚马逊Prime Day流量

每年Prime Day期间都蕴藏着大量的机会,消费者在Prime Day购买、发现并与品牌重新建立联系,不仅能实现客观的销量增长,还能触达那些希望购买促销商品并发现其他商品的高参与度受众。但与此用时,卖家们在备战大促过程中亦常常出现排名深陷谷底、转化低下、获取客户成本高昂等诸多广告引流困境。加之疫情常态化背景下,亚马逊卖家下半年广告应该如何布局,又有何新工具来快速锁定目标受众群、抓取核心用户成为考量卖家羸弱与否的关键。

Prime Day前夕广告重要利器,展示型推广亚马逊消费者重磅来袭

为助力广大跨境卖家旺季大卖,广告无忧。闷头干大事的亚马逊广告团队在六月又双叒叕出大招,推出展示型推广受众投放新增选项——亚马逊消费者。据悉,该功能是基于现有的展示型推广定制受众策略加以补充,帮助广告主能够访问亚马逊精心策划的庞大受众群体。通过使用亚马逊消费者,卖家可以关联展示型推广中使用的投放方式,以便在品牌营销策略中体现想覆盖的受众以及服务核心顾客的方式。

一方面,广告主可以像描述品牌核心顾客一样来选择受众,例如“户外爱好者”或“具有环保意识的顾客”;另一方面,自助式服务广告主还可以直接将其整体品牌营销策略中使用的概念描述与其展示型推广策略相关联。

而纵观现阶段亚马逊上众多广告功能,卖家为何要选择展示型推广亚马逊消费者?该功能有何独到之处呢?

雨果跨境了解到,亚马逊消费者提供了数千个固有细分受众群来帮助广告主通过以知名度和购买意向为营销目标的广告活动发现并吸引新的潜在顾客。四大亮点抢先知:

1、场内客群:细分使广告主能够吸引正在浏览通道货架,并且近期正在购买某个特定品类商品的受众。为了迎合消费者的精准需求,广告主可以在投放目标推广产品的基础上,辅以目标推广产品类似的周边商品带动“以购买意向为目的”的推广活动的目标,并尝试以全新的细分项来推动“以知名度为目的”的广告的订单转化。

2、生活方式:适用于“以提升知名度为目的”的广告活动,它代表的是一个在各类行为基础上展现出“倡导特定生活方式或生活态度”的常见行为的顾客群体,这些行为包括在亚马逊上购物、在IMDB上浏览、在Prime Video以及Twitch上直播。

3、兴趣:根据顾客群体在亚马逊上浏览和购买的内容,吸引拥有共同兴趣的顾客群体,从而激活“以提升知名度为目的”的广告活动。

4、生活事件:生活事件细分是根据生活时刻投放的选项,为品牌提供了向对应顾客介绍相关商品和服务的机会,从而同时提高知名度和购买意向。

扒开高阶玩法最全攻略,卖家该如何正确使用新功能?

看似高阶玩家的新功能,“展示型推广亚马逊消费者功能”有没有相对通俗易懂的解读?新功能何时派上用场,卖家具体该怎么使用?

展示型推广亚马逊消费者功能包括有:选择一件或多件要推广的商品;将“亚马逊消费者分类”与广告组中的“再营销浏览定向受众”混合搭配,同时自动排除近期购买过推广的商品的购买者;能够为每个亚马逊消费者设置特定的竞价金额;在亚马逊网站外以及在亚马逊上展示广告,重新与可能在任意位置进行浏览的顾客产生互动;能够查看卖家的广告组中的每个目标亚马逊消费者的效果指标;查看新指标,包括商品详情页浏览量和品牌新客指标;访问可下载报告以分析广告活动效果等。

作为展示型推广受众定向的一部分,广告主将可以使用亚马逊消费者实现下述目标:

1、建立商品知名度。借助亚马逊消费者发现的受众帮助广告主向市场推出新商品,以帮助克服冷启动问题。对于现有商品,亚马逊消费者通过“走出通道货架”来推动增量销售,并让广告主将自己独到的深度见解用于广告活动的构建,从而帮助广告主扩大覆盖面。

2、提高购买意向并获得新的受众。在通过受众发现推广现有商品时,广告主可以扩大其覆盖面和规模,然后使用品牌新客 (NTB) 和商品详情页浏览量 (DPV) 报告来量化他们的努力。定制标题和商标使广告主能够向新受众展示自己的品牌,而动态广告素材功能则使广告主能够通过可促进高达+42%广告点击率的广告素材元素来扩大自然降价和高流量的促销期。

3、推断洞察信息。广告主可以利用他们独特的品牌洞察,将他们的展示广告策略与品牌定位相结合。他们可以利用销量、点击率(CTR)或DPV等业绩指标,了解哪些亚马逊消费者与其推广产品产生最大共鸣。广告主可以使用可下载报告将洞察信息与创建管理他们的展示型推广商品投放和再营销浏览定向广告活动联系起来。

大道理卖家都懂,落实到实际操作具体该怎么做?

划重点了!

第一步:在“展示型推广”模块的“创建广告活动”页面中,选择定向选项:“受众”。

第二步:选中后,将看到受众组件,顶部面板中有两个选项:一是再营销浏览定向;二是亚马逊消费者。选择后者即可访问亚马逊消费者的完整目录。

需要注意的是,广告主在使用此新策略时,看到的广告活动创建工具用户界面可能会各不相同,因此,卖家务必仔细查阅。

广亚马逊消费者功能引爆亚马逊Prime Day流量插图
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