亚马逊封号潮后续!中国卖家该何去何从

亚马逊封号潮持续,重锤之下,成千上万的产品被积压,运价暴涨,还有多少卖家能在这条路上走下去……

封号潮后续:库存积压,运价暴涨,卖家晒出“天价”海运单

现如今,想要“一夜暴富”、“一夜买房”,走亚马逊这条路几乎是行不通的。如今的亚马逊,“厮杀”异常激烈,夹缝中求生存便是卖家们最真实的现状。

此前,受国外疫情的影响,加之众多电商平台的崛起,外国人的消费能力早已大不如前,前段时间的亚马逊封号潮更是给了卖家们重重一击。广告费烧得飞起、单量下滑、大卖相继被封号、运价飞涨,跨境行业早已动荡不安。

近日,小编在卖家群了解到,不少卖家都被库存问题绊住了脚。去年,不少卖家收获颇丰,基于此,今年便早早开始备货。但如今,高额的仓储费已让卖家们不堪重负,库容问题也摆在眼前,卖家们无奈开始清库存。

受封号潮影响的并非是小部分货物,成千上万的库存被积压,卖家行动稍慢便有可能钱货两空,其中的风险也只能自己承担。卖家争分夺秒处理库存,价格战也随即打响。

有卖家赌气表示:“降价是不可能降价的,既然卖不出去,那我就偏就要定高价。”但大多数理智的卖家表示:“这样一来每个月的库存费也要不少,卖不动还是要尽早处理掉!”

一边,卖家忙着处理库存;而另一边,跨境物流市场情况同样不容乐观,订舱难、运价高、拥堵等问题十分严峻。美向海运市场价甚至要向空运价格看齐,海运价格成了令卖家和货代们最头疼的问题,整个跨境行业叫苦不迭。

有卖家晒出了一张“天价”海运订单,各种费用加起来竟高达2万美金左右,折合人民币近13万。卖家们也纷纷表示,“价格高的离谱,涨了不止一点点”、“是货代们开始杀熟了吧”。

面对卖家们的质疑,货代们也只能无奈叹息。一位货代表示:“能正常收货已实属不易,柜子涨得多厉害谁都知道,我们也很难做。”

在诸多困境之下,跨境电商行业或将面临更多的不确定性。受封号潮影响的库存和运价问题能否得到进一步解决,卖家们又将会做出怎样的选择?

平台流量骤降,利润暴跌,亚马逊人还能否赚到钱?

进入8月份以来,不少卖家接连反映流量持续下滑,无论是曝光量、订单量还是点击量都直接被腰斩,不及去年同期的一半。卖家们表示,“好多产品几乎都没有流量了”、“最近流量明显大幅度减少”、“大卖都顶不住了,小卖怎么顶”。有业内人士表示,亚马逊平台流量至少下降了40%

与此同时,对于利润“缩水”这一情况,卖家们也早已见怪不怪。一位卖家平淡地表示,今年至少有80%的卖家利润都有所下滑,这并不是什么稀奇的事。也有卖家表示:“纯利润同比下降了90个点,恐怖至极!”

在亚马逊平台,流量无疑是一个非常重要的因素,甚至直接影响到店铺最终的营收。而如今面对亚马逊的大规模封号,生存下来已然成为问题,想要赚钱更是难上加难。

亚马逊封号潮后续!中国卖家该何去何从插图

但有一个跨境大卖——赛维时代却能在如今的环境下“活的畅快”,在关闭了数千家第三方电商平台店铺后,还能实现净利润暴增4个亿

2018年与2020年相比,赛维时代的营业收入从22.45亿元到52.53亿元,而净利润从-663.30万元到4.5亿元。两年间,赛维时代不仅实现了公司经营由负债到盈利,更是将净利润翻了数倍!

对于赛维时代来说,就算失去了大量的第三方店铺的收入,仍然可以保持飞跃性的发展,这其中离不开赛维的转型发展策略在发展第三方平台的同时,加大垂直品类自营网站的投入,发展自己的品牌,才能为其带来长远、持续的流量。 

独立站能否成为卖家新出路?年销16亿大卖已布局15个独立站

如今跨境电商市场正在经历一场巨变,在亚马逊严打中国卖家之际,卖家们应该要适当的转换思维,而不是将全部赌注都押在亚马逊等第三方平台上。

封号潮后,呼声最高的无疑是发展独立站,那么独立站能否成为卖家的新出路呢?一位年销16亿的大卖给出了自己的答案。

在亚马逊的封号风波中,汉王科技表示,封号对公司的影响并不大。由于汉王科技在遵守亚马逊平台规则的同时,注重多渠道发展,不仅发展除亚马逊以外的其他第三方电商平台,而且还积极发展独立站,已经拥有了15个自建独立站,并且自建站的销售额及占比也在逐步提高。

除了这位大卖,被封了54个亚马逊店铺的通拓科技也及时吸取教训,增加其他电商平台的销售占比,同时加大通拓科技自营网站的投入。

其实,在亚马逊大卖纷纷接连被斩之际,以独立站为主线的卖家却在隔岸发展正旺。近期,SHEIN、细刻等独立站卖家频频受到关注,在亚马逊正处混乱之际,却频获融资,发展的脚步并未停止。

所以,对于中国卖家来说,多渠道发展十分重要,通过第三方店铺去盈利的同时,独立站也是卖家发展的另一个方向。对此,有行业人士指出,未来三年内,跨境卖家们不管是否做平台,必然人手一个独立站。并且,仿牌、货不对版的杂货站也将逐渐被垂直站取代。

独立站已然被推上风口,但有卖家对此质疑道,建设独立站确实不失为一个好方向,但是难度也很高,前期成本投入很大,发展谈何容易。

建设独立站确实存在一些困难,但从长远发展来看,却不失为一招好棋。其实,亚马逊引发的封号潮已然让国家高度重视跨境电商市场的良性发展,开始出手帮助中国卖家化解此次的危机。

8月5日,深圳市商务局发布相关通知,支持中国(深圳)跨境电子商务综合试验区内具备一定实力的跨境电子商务企业建立独立站,强化市场开拓能力,通过建设海外仓为企业开拓市场提供综合配套服务,并为其进行扶持申报,单项目给予200万元资助,最多单项目申报奖励可高达300万元!

此举无疑是国家对于独立站业态发展的重大肯定,也是国家结合目前跨境电商市场发展现状给与卖家的一个建议,并且为卖家降低建站的困难。

在亚马逊多轮封号的冲刷之下,亚马逊与独立站的利弊尽显,不少卖家们也已经意识到独立站布局的重要性。在之后的跨境电商市场,独立站势必将更加火热。

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