TikTok的2021-2022年日本各品类热卖趋势市场报告分享

疫情之下,“宅经济”顺势起飞,游戏、家居、园艺、健身(室内)等品类在一夕之间跻身电商热门类目之中的“顶流”(食杂以外)。在四面临海的岛国日本,“宅”早已冲破人是群居动物的封印上升为享誉金字招牌的“国民经济”。

全球坐拥10亿日活的TikTok在指导各地民众如何居家找乐子的同时,也在重塑日本用户(消费者)的行为。本文有关TikTok日本站点的趋势的解读,将为卖家们开拓一些思路。

1、食品&饮品

食品&饮品这一类目在统计周期内为日本民众热议,尤其在TikTok,食品&饮品属于爆款级视频类型,有关自制简餐、复刻米其林星级菜品的视频量猛增,餐厅就餐、户外野餐相关的食品视频占到大多。

食品&饮品类别的火热还反应出TikTok用户响应新趋势的积极性。#TikTokMadeMeBuyIt成为新晋的带货,即平台上的食品和饮料产品立即从商店中销售一空。2021年,购买他们在TikTok上看到的产品的TikTok用户数量大幅增加,而这一年许多更出乎意料的趋势产品都来自食品和饮料行业。

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2021年TikTok最为热门的几个趋势都与食品&饮品相关,在TikTok上觅得美食的日本网民们接连涌入美食店打卡,观看这一过程的用户喜提“代尝”的云滋味。#グミ(#gummy)是2021年最热门的食品&饮品的趋势之一,视频浏览量增长914%,发布数量增长231%。Trolli Planet Gummi(称作“planet gummi”或“chikyu-gummy”)引起了巨大反响,很快就卖光了。食品&饮品企业抓住了这一趋势,ASMR党(食物咀嚼的声音、落雨的声音,喜欢放着这些音乐当做白色噪音的人群)也让相关类型的UP主成功收割一波热度。

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*品牌案例

Pepper Lunch是日本最知名的“快餐牛排”连锁店之一。但受疫情影响,民众或无法外出就餐或是堂食,不少民众都对Pepper Lunch思念成疾,但对料理一知半解让他们退却。当一些UP主摸索出Pepper Lunch的牛肉胡椒饭等招牌菜品的配料以及做法并分享至TikTok,得到用户的疯狂好评和疯转,配上朗朗上口的BGM,越来越多的用户加入这一趋势中。

TikTok用户对食品&饮品表现出极大的兴趣。通过开发“视觉炸裂”的菜单,品牌能够制造一些噱头博人眼球。存在于互联网食品&饮品更像是装饰、点缀,找到契合用户生活方式的点也十分重要。这意味着,品牌需要在打造美感的同时懂得迎合市面上的热门趋势,以“色香味俱全”的面貌示人。

2、新闻&娱乐

2021年,TikTok成为新晋音乐人的“出道”舞台,更是不少草根歌手摇身一变成为大厂签约唱片音乐人。TikTok给到广大的新兴艺术家提供被发现、被倾听的机会,也是他们斩获人生第一桶金的宝地。这片用信任、理想和热爱堆叠起来社区,正在用音乐向外界释放积极的讯号。

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2021年,以#いやヤバいでしょ(#IyaYabaiDesho或#OMG)为首的音乐话题在TikTok上广泛流行起来,甚至被提名“TikTok Trend Word Award 2021”。MatsudaKeNoNichijo(@matsudake)是#IyaYabaiDesho的元老,围绕其原创说唱歌曲的发帖量已经突破20K+。许多流行歌曲,如《Yowanehaki》和《Goodbye Declaration》,过去曾被采样或是借鉴。至于其他娱乐形式,使用流行电视节目的声效的TikTok视频在日本大受欢迎。以日本漫画与动漫为素材表情包更是为年轻人所追捧。

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*品牌案例

这个由@matsudake创作的音频,使用了流行语 “yabai-desho”(意思是OMG)搭配朗朗上口的节奏在年轻人当中掀起模仿热潮。洗脑的旋律、简洁的歌词是组成热门歌曲最基本的公式。正如案例中提及的那般,将歌曲、流行语与趋势联系起来吸引用户向新的音乐趋势靠拢,也能借此扩大品牌效应。

3、美妆&个护

2021年,美被重新赋予新的定义,美妆&个护产品在TikTok上流行起来。比起美的多样性得到受众认可、美妆&个护产品受众度拓宽更重要的是,越来越多的人转向TikTok分享、学习变美技巧。

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为你推荐的信息流广告以及UP主视频下方的评论区都是用户扎堆活跃的空间。用户在那里交流见解,分享有关皮肤保养、化妆的心得,从产品的个人使用体感,到购物的选址,通过打造一个友好包容的交流环境,TikTok上有关美容&个护的视频呈爆炸式增长。

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*品牌案例

日本小众黏土美妆品牌DROAS在观察到美妆&个护类产品在TikTok成为热门趋势后,当机立断决定利用趋势推动用户参与到话题中来。DROAS主要的做法包括,召集足够的用户反馈产品使用后的体验,邀请TikTok的美妆大V为产品进行宣传。在话题活动与广告投放的叠加下,DROAS的销售额增加150%。

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