亚马逊铺货还能赚钱吗?有人亏损有人月入百万

amazon亚马逊

据说跨境圈有条鄙视链:精品>精铺>铺货,铺货卖家和铺货模式被人看不起,铺货做到百万业绩还被人质疑了。那么现在亚马逊铺货还能赚到钱吗,难道铺货模式真的那么不堪吗?

铺货卖家血本无归,亏了40万元

即使连上市的企业铺货过,铺货看起来不过只是一种运营方式而已,但有些做过铺货的运营在面试时会被面试官报以异样的眼光,并问上一句颇具“嫌弃”意味的话——“噢?你之前是做铺货的?”

做过铺货的运营一脸懵,难道铺货、精铺和精品之间还有一条鄙视链了?作为鄙视链最下游的铺货模式和负责铺货的运营究竟经历了什么?

“自己是铺货团队,组建了15人左右,投入了40W,也有成功其他团队的“指导”,经过8个月时间的尝试,有了泛精品,每天出单100起,但是,最后仍旧负债累累,血本无归。”

“说真的,做铺货的应届生出来没人要……”“我上次在某个群里问了问有人做精铺么,结果被嘲笑家里有大油田,还被集体围观……”

“铺货了一年跟个机器人一样还学不到什么东西。”

“我以前做铺货的,出去找精品真的是受歧视的感觉,玩铺货基本上是有限那些流量去争抢。”

“我个人是觉得学不到真正实用的东西,以后想换公司都不好换。”

可以看到,无论是铺货模式,还是做铺货的运营都饱受了许多异样的眼光。但铺货模式真的那么不堪吗?

日销售额50000+元,铺货模式还很香

前段时间有一个话题很火爆,铺货做到上百万业绩有没有可能,很卖家都认为不可能。

俗话说:“抓住风口,猪都可以飞起来。”在跨境电商野蛮生长时期,早批进入市场的卖家大多都享受到了铺货模式带来的巨大红利。现在随着平台各项政策收紧,风口已过,因此很多人认为铺货模式在如今的市场条件下已经不赚钱。甚至有些卖家极端地说,现在还做铺货模式简直就是在找死。

面对这个问题,一名卖家直接甩出了自己做铺货的朋友的一张数据图片,图片显示前一日该卖家的订单金额达到了8386.75美元,且从6月开始单量一直呈现波动上升的趋势。

“我最高业绩17万美金,而且公司里比我厉害的比比皆是。”一个做铺货的亚马逊运营也说。

还有一名运营不服气地说道:“我们公司就是做铺货的,做得最好的运营提成都快10万人民币了。”

另外一名公司是做铺货+精铺模式的运营也说,自己公司不开广告,仅靠自然流量,自发货,去年旺季自己一个人两个月做了120万人民币的业绩,利润在50万人民币左右,现在一个月也能维持在30万人民币左右。

可以看到,现在市场条件下,虽然铺货模式疯狂捡钱的时代已经不再,但并非完全没有利润空间。只是相对于精品模式来说,利润率低一些,同时对公司长远的发展,以及品牌的形成也会带来一些不利的影响。

有行业人士曾分析表示,铺货模式的净利率为5%左右,精品模式的净利率为10%左右,而有核心技术的精品模式的净利率可以接近20%。

小编认为,存在即合理,而且不管白猫黑猫,抓得老鼠就是好猫,如果不考虑品牌和长远发展,铺货也不失为卖家在跨境电商市场获取收入的一种方式。

豪气铺货大卖:SKU数量超40万,店铺3873个

熟悉跨境行业的人都知道,不少卖家的发家之路也是从铺货开始的。

论跨境界的铺货大卖,从前宝视佳敢说第二,没人敢说第一。

这个号称跨境电商界的“沃尔玛”在2017年人数已经超过2000人,有着数百万的SKU,2018年的年会,该公司公布了他们2018年的GMV增长了30%。虽然宝视佳很低调很少公布自己的成绩,但已经成为行业内公认的铺货大佬。

除了宝视佳,通拓和有棵树的店铺数和SKU数量也十分引人注目。

通拓2019年年报显示,其卖货平台至少5个,SKU数量有55万个,品类涵盖3C电子、家居户外、美容服饰、游戏玩具、汽配等20+个类目,其中家居生活产品毛利润占比最多,有70.91%。其次是电子产品毛利润占比27.02%。可以说这家大卖也是一个当之无愧的铺货型卖家。

除了通拓,有棵树也是典型的铺货卖家。有棵树2019年有3873家店铺,涵盖了亚马逊、eBay、Wish、速卖通、shopee、lazada等数十个平台,其中,亚马逊、速卖通和Wish的账号数分别是284个、178个和528个。这三个平台在2019年的营收贡献分别有10亿、9.2亿和5.4亿。没想到Wish账号数量最多,营收也比不过比速卖通(店铺数为178个)的收入。

相关数据显示,有棵树2017年到2019年店铺数量也逐年上涨,分别是569个、1043个、3873个。营收也逐年上升,分别是23.5亿、34.4亿、39.5亿。其主营产品涵盖3C电子、家居户外、汽配等19个类目,3000个小类,SKU数量高达40万,并且追随大数据的趋势,对热门产品情报分析、供应链需求等方面进行了算法优化,即是什么好卖卖什么。

不仅如此,作为一家资深铺货大卖,有棵树十分懂得规避风险,很清楚鸡蛋不能都放在同一个篮子的道理。相关数据显示,有棵树前五大的供应商占2019年采购总额占比只有6.45%,采购金额总共约为9832万元,第一大供应商仅占比1.59%。

铺货卖家:我们的出路在哪里?

面对来自精品卖家的异样眼光,铺货卖家一面嘴硬说精品模式也没有多高大上,做铺货照样能赚钱,但其实他们的内心也十分迷茫。

有一位做铺货的卖家就无奈地说道:“我自己一个人做,现在四个店铺,每天能保持三十多单,但是我真的不知道出路在哪里。”

事实上,虽然铺货不需要大量囤积产品,对资金的需要较少,只需要用ERP系统采集国内电商平台的产品,经过筛选修改后就可以上传到亚马逊店铺上销售。灵活,分散,前期投入小,是十分适合新手的一种模式。

但这一模式也存在着一定的弊端。如产品出单比较有限;产品的生命周期短;店铺产品杂乱,定位风格混乱,无法形成稳定的客户群体。另外不得不提的一点是,这一模式下,极易造成侵权。因为大量铺货,且通过软件一键采集别人的产品信息,十分容易涉嫌产品抄袭,所以一直以来被平台判定侵权并封店现象不绝于耳。

特别是近段时间亚马逊被曝出“无品牌不能上架listing”,以及美国新一项打击网上销售假冒伪劣商品的立法出台后,铺货模式的生存环境变得更艰难了。

因此,无论是从多赚钱的角度去,从游戏规则,还是从长远发展的方向考虑,做品牌,往精品模式发展,是铺货卖家的出路。

从大卖的一些动向也可以看到,他们虽然一开始也是从店铺数量、SKU数量上取胜,但随着形势变化,他们也在调整自己的策略,往运营更精细化方向转变,从单纯卖货到建立自己的品牌。

比如有棵树,如上文所提到它的铺货规模非常庞大,但有棵树貌似不想过于依赖第三方平台,2019年大量关停沃尔玛店铺,转向了Shopify打造品牌的方向,虽然有棵树2019年shopify未完成原定目标6.2亿元(只完成了3.3亿元),但也朝着运营更精细更轻盈的方向发展着。

其实,无论是铺货还是精品模式,每个人运营过之后有自己的想法,因为在不同阶段、体量、目标下,每个模式都有其可取之处,也不需要一刀切说谁最差,因为无论用哪种模式都好,都是朝着一个目标出发,这个目标就是——赚钱。

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