小卖群体销售额持续攀升,头部卖家创收缩水

最新数据显示,大卖家要想继续增长越来越难,新卖家开始销售变得越来越容易。衡量市场的一种方法是顶级卖家的GMV集中度。具体来说,就是占总销量一定比例的卖家数量,这可以通过卖家的反馈评论来显示。

亚马逊美国站,参与贡献10%销售额需要的头部卖家数量,在2018-2020年分别增长了15%,24%和25%,也就是说,这10%的销售总额需要更多的大卖家来支持才能完成。与此同时,达到平台总销售额75%需要的卖家数量却在连年下降,已经从2005年的26%下滑到了8%。这表明小体量卖家群体的销售额正在连年上涨。

亚马逊上的卖家在购买商品后会收到顾客的反馈评论。虽然使用卖家评论有其固有的局限性,但它是衡量所有卖家的最稳定的方法。仅700家卖家就占了亚马逊全球销量的10%。但超过3.3万名卖家要承担亚马逊50%的销量。即一小部分卖家创造了很大一部分销售额。最后,超过30万的卖家占据了90%的销量。因此,要想在市场上创造超过2000亿美元的销售额,需要成千上万的卖家,但仅不到1000家就贡献了200亿美元。

小卖群体销售额持续攀升,头部卖家创收缩水插图

这些年来,每个百分比并没有保持一致。相反,top销量卖家数量增长速度快于腰部卖家数量。2018年,占美国亚马逊销量10%的卖家数量增长15%,2019年增长24%,2020年增长45%。与此同时,腰部卖家数量增长率从2018年的26%降至2020年的8%。

小卖群体销售额持续攀升,头部卖家创收缩水插图(1)

“一个非常非常大的数字(尾部的产品)乘以一个相对较小的数字(每种产品的销售额)仍然等于一个非常非常大的数字。”而且,这个非常非常大的数字只会变得越来越大”克里斯•安德森在《长尾理论:为什么商业的未来是销售得更多、销售得更少》一书中写道。这同样适用于市场上的卖家。

大量的卖家乘以相对较少的销售量仍然等于一个非常大的GMV。

亚马逊上,这是数以百万计的卖家都能能平等地使用销售工具,这些服务已经使竞争变得公平,限制了大卖家的防御能力。与此同时,没有迹象表明市场过度饱和,新卖家无法找到合适的市场。

那么关于2020年全球零售的发展,会是怎样的呢?

eMarketer给出了预估数据:2020年,全球电商零售增速将降至16.5%(低于去年的20.2%)“我们预计今年电子商务销售总额将达到3.914万亿美元。大多数国家仍将出现强劲增长,但印度和中国这两个大型市场将比近年来大幅减速。

在新冠肺炎之前,我们曾预测全球零售总额将在2020年增长4.4%,达到26.46万亿美元。在电商领域,这一数字增长了18.4%,销售额达到4.105万亿美元。不过,我们将零售预测下调了10个百分点以上,将电子商务预测下调了2个百分点。这使得我们对零售电子商务销售额的总体预期降低了1907.9亿美元。“

电商增长最强劲的国家

小卖群体销售额持续攀升,头部卖家创收缩水插图(2)

以菲律宾、马来西亚和西班牙为首的9个国家今年的电商零售额增幅预计将超过20%。在零售和零售电子商务销售方面,亚太和北美地区都处于领先地位。亚太地区将占全球零售总额的42.3%,北美将占22.9%,西欧将占16.2%。中国的主导地位意味着亚太地区将占到全部数字销售的62.6%。北美和西欧是稍微靠后,分别为19.1%和12.7%。

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