Wayfair怎么入驻?入驻条件有哪些?

Wayfair是美国最大的家居电商平台,旗下拥有:Wayfair,Joss&Main,Birch Lane,ALLMODERN,Dwellstudio ,Perigold六大品牌,总共收录约1500万个产品,并与1.2万个品牌达成合作。

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Wayfair经营范围包含家居,家具、家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品,消费人群一般是35-65岁,年收入5万至25万美元的中产阶级,是众多家居卖家掘金的必选平台之一。

疫情期间Wayfair逆势崛起,2020年一季度的营收达到23.3亿美元,同比增长了近20%。主要原因是疫情期间更多的人涌向该公司网站,给家里的办公室和卧室布置家具。该公司表示,一季度共交付了990万份订单,同比增长21%。回头客下了690万份订单,增长了近28%。平均订单价值比一年前下降了2美元,至每笔订单235美元。

平台总销售额飙升也意味着卖家有了更好的业绩。业内人士介绍,有Wayfair卖家近期销售突飞猛进,从此前每天几十单直接飙升至几百单,日销售额更是达到了30万美金左右。

目前,Wayfair家居线上市场份额超过亚马逊,成为全美最大的家居在线零售商。一个巨大的蓝海市场等待中国卖家的加入。

Wayfair是一家零售商,同样也是一家数据挖掘商。它不断探查并处理有关其客户的信息,以便与他们进行互动,预测他们的主观意愿,对他们的主页进行个性化,并且把搜索变成一种娱乐形式。

而这个系统是这样运转的。卖家把有关当前库存的数据上传到Wayfair的服务器(技术不太先进的商店通过电子邮件发送他们的库存信息)。Wayfair的算法详查这些数据,找寻危险信号(例如:一家卖家的库存更新出现延误),并且存储有关哪些产品备有现货及何处有现货的信息。每次客户浏览页面时,这个算法就会检查某产品是否仍有现货,以及货物送达可能需要多少时间。

当客户下了订单之后,软件就会开动,以通知供应商。该系统然后决定如何发送这款产品——一个Quoizel灯泡可能意味着要通过UPS(联合包裹服务公司)或者联邦快递公司(FedEx)发送一个小包裹;一块小地毯需要借助于Wayfair签订合同的一家快递公司。一旦货物在运送途中之后,该平台就会从送货团队那里获得最新相关信息,并且通过客户的订单跟踪页面显示一个估计送达时间(ETA)。

Wayfair不断设法对其顾客和潜在客户进行更多的了解。网络跟踪器软件(Cookies)跟踪访问http://Wayfair.com的每一位客户,但沙阿谨防在这方面做得太过分:“我们想知道你是谁,但我们希望你来告诉我们有关你自己的信息。”他会鼓励你注册一个账户,有时提供10%的折扣代码,以换取你的姓名和电邮地址。一旦你有一个账户并且登录之后,Wayfair便可以在之后对你进行了解。

Wayfair怎么入驻?入驻条件有哪些?插图(1)

该系统会了解什么呢?比如当客户浏览吧台凳,其标注为风格现代的旋转吧台凳,Wayfair的算法便会在你的搜索页面上提供其他实例商品,并且在搜索页面下方的“经常浏览栏目”里提示类似的“现代风格”产品。你点击得越多,这个算法就越能领悟出你的喜好。Wayfair正在试用这种推理方法,以便为每一位客户创建一个定制化的主页。此外,Wayfair还在教导其算法,对其发送的电邮中的每日特购和限时抢购交易进行定制。

Wayfair已经学会把购物者划分为两个群体:搜寻者以及收集者。 搜寻者会找寻特定商品——或许是科勒水龙头,而Wayfair成为他们的一站式电子商务服务网站。他们常通过搜索引擎优化(SEO)路径来到该网站。康奈说:“他们只是四处搜寻最优惠的价格。”他们通常在网站逗留5分钟左右的时间,页面浏览量达到50次,然后迅速结帐离开。他们经常查看的商品的价格可能必须加以调整,以便与亚马逊等网站更加积极地进行竞争。

卖家该如何入驻?

有已经入驻Wayfair的卖家称,首先,这里客单价高,某些相同产品Wayfair的客单价比亚马逊高出100美金左右;其次,相对于其他平台的佣金,Wayfair有每单4%的货损补偿;最后,没有运费,平台负责发货与退货的运费。

最重要的一点是,Wayfair不支持跟卖,不支持关联,且收款周期短,支持30天快捷收款。

接下来卖家一定关注如何入驻Wayfair,入驻条件如下:

1、供应商拥有美国公司及美国银行账号、或符合条件的中国公司;

2、申请平台所需资料:公司介绍,产品售价列表,产品图片;

3、需要购买产品产品责任险,保险公司根据产品评估费,一年有效;

4、可租用第三方物流仓库;

5、SKU数量要求:20+;

6、产品属于自由品牌,品质好、设计感强;

7、产品包装达到STA 3A/6A标准;

8、在美国本土有备货并于本土仓库发货,采用Drop Ship模式;

9、Lead Time(买家下单到卖家发货)不超过48小时,且98.5%的订单要求达到该要求;

但是,不同于其他平台的是,Wayfair的合作模式是邀请制的,即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后,才能够有机会建立合作。所以对普通卖家来说有一定门槛。

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