shopee虾皮台湾站店铺的设置和运营逻辑

做shopee虾皮台湾站刚开始的时候,一定要全方位的了解这个平台,并且顺从它,走它希望我们走的方向去规划去操作。那么,对于shopee虾皮台湾站店铺的设置和运营逻辑是怎么样的呢?

对虾皮平台做一个浅析:

1,虾皮在整个东南亚的装机量超过 2 亿,Shopee 是 2018 年东南亚购物类 App 下载量第一名,重点:虾皮目前主要的展示端是在移动端。

也就意味着,如果把虾皮跟淘宝做对比,那我们的设置和运营策略,就是完全放弃PC端,专注于移动端,这一点非常重要。

2,虾皮可以理解为是一个东南亚的购物APP,我们在国内是不方便下载到这个APP的,即便我提供一个安装包给大家,如果不做手机端的“翻墙”也是打不开的,所以我们主要通过网页版的虾皮买家端来登陆这个平台。

台湾站的买家版网址是:https://xiapi.xiapibuy.com/,大家一定要先好好看一下这个平台,并做简单分析之后,在开始下面的环节。

3,不要套用任何国内的电商平台经验去运营虾皮,虾皮是一个全新的物种。

重点:虾皮很像卖货为主的抖音、虾皮很像卖货为主的抖音、虾皮很像卖货为主的抖音。

以上三点,先记在脑子里,后面有用。

—————以下运营重点—————

一、虾皮平台的流量推送逻辑:

1、抖音平台:

抖音,是主动推荐的千人千面算法,也就是说后台会记录我们每一次的浏览习惯,什么类型的视频停留时间长、什么类型的博主关注多,就会一一给我们打标签,然后你喜欢什么,我便一次一次的推荐什么给你,让你沉迷其中无法自拔,你用的越久,系统越能精准的给你推送你喜欢的内容,所以我打开抖音,如我所愿,满屏皆是小姐姐。

同理,博主发送什么类型的短视频,系统也会一一打上标签,然后把博主归类到不同的类目中,然后主动的把内容推送给喜欢的人。我们回想一下大家用抖音的经历:观看者打开抖音,基本不会感觉无聊,因为这些内容都是系统根据你的用户喜欢筛选出的内容,很容易成瘾,而博主的留言下方,很少有骂人的现象,因为观看者本身就是经过匹配的“同类人”。

2,虾皮平台:

虾皮就是用了上述推荐算法的一个购物平台,我们第一次使用虾皮,首页会推送各种齐全的商品,然后我们会划掉不感兴趣的商品,点击感兴趣的商品,虾皮后台会记录下这些习惯,然后开始在你每次打开虾皮的时候,都精准的给用户推送他喜欢的商品。

卖家也一样,你上新一款款的商品,平台会记录你是一个什么样的卖家,然后经过后台的算法推荐给潜在的客户,所以大家如果注意看我后台的经营图,应该会发现虾皮的转化率是比较高的,一般在5~8%,而淘宝只有1~3%左右,原因就在于此。

3,淘宝平台:

虾皮和淘宝,都用了千人千面算法,但是两者是完全不同的。

淘宝是“搜索驱动”,也就是说我们在淘宝购物的时候,主要是通过搜索来找到我们想要的产品,千人千面主要是记录我们对价格、材质、风格偏好等等的数据。我们想买手套,就在淘宝输入手套,然后淘宝给我们展示匹配你上述维度购物习惯的手套。

虾皮和抖音是“推荐驱动”,也就是说顾客到虾皮购物,虾皮是主动推荐商品给你,平台觉得你想买手套了就给你推送手套,过几天觉得你想买帽子,就给你推荐几个帽子。是不是很像姑娘们逛街的那种感觉:我也不知道我想买什么,街上漫无目的的看,反正看到喜欢的就去试,就去买。虾皮就是把这种体验移植到线上。

我再次强调:虾皮很像卖货为主的抖音。这一准则是我们设置店铺和运营的关键点。

二、店铺设置

开设好店铺之后,我们需要先对店铺做一个简单的设置,所有的设置都是围绕着上述我提到虾皮推送逻辑来设置的,大概需要注意以下几点:

1,语言:

记住,我们在操作一个跨境平台,所以一定要注意语言的选择,一般首站我们是开设台湾站,所以我们所有的语言和设置都要调换到繁体字,如果以后需要开设其他站点,也需要对应的语音支持,虾皮这块做的就比较好,做好台湾站,开设后续站点虾皮客服会协作我们做一些商品的翻译工作。

2,店铺基础设置(重要)

自动草稿

虾皮的店铺主图(封面)最好找一张1600*800的商店海报图

头像找一张400*400的大头像。

店铺名字(店铺的名称可以一个月修改一次,但是不建议经常改店铺名字。)和店铺介绍都要写,并且用繁体来写。

记住:主图、头像、店铺名字一定要好一定要好听、主图、头像、店铺名字一定要好一定要好听、主图、头像、店铺名字一定要好一定要好听。

为啥?你关注的抖音博主,谁没个好看的头像和让人影响深刻的名字?

3,其他次要的设置:

避免很多口水话,我就不一一列图,只用文字强调应该设置的选项

自动草稿

*物流中心:虾皮物流全选,一般不用顺丰,因为顺丰贵。

*商店设定:一定要打开“信用卡付款”,毕竟是台湾、是东南亚,没有支付宝和微信,所以使用信用卡还是一直支付的主流手段,

*隐私设定:关闭一切隐私,多去点攒自己的商品,多去看看自己的商品,原因无他,抖音网红都要互推,你卖货的肯定要多给自己的商品打call,店群就互相点赞,大家一起做就相互点赞。

三、店铺运营准则:

1、产品可以多,但是要专一,今天上衣服、明天上鞋子,后天上家具,会导致系统根本判断不出你是什么店铺,没有平台推荐你就GG。

2,记住,不是单纯的卖商品,你还要把你的店铺当做一个网红来经营,多上点好看的图,和说点惹人喜欢的话。

3,多跟顾客交流,多多的吸粉,那个网红没点粉丝的?

店铺开设好,设置好,并且认准这个总路线来执行操作,就能快速、安全的通过虾皮考核期。

来源:冷门哥

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