疫情期间Shopee虾皮店铺是否还需投放广告解答

随着全球疫情蔓延,各国家与地区的隔离政策逐渐深入,居家隔离带来了新的消费场景与需求。民众对快速消费品、抗疫用品、居家家电与家居用品等的需求逐步上升,形成一定的消费缺口,防飞沫面罩、防飞沫雨衣、防飞沫帽子、电梯笔等抗疫产品以及各类居家用品成为近期热销。在这样稍纵即逝的爆单黄金期要如何获取更多流量?投放广告是一个明智的选择!

这个时候很多人会提出一个问题,就是:

防疫用品本来就热卖,为何还要投广告?

  • 平台上卖防疫用品的卖家众多,如何让有需求的买家快速找到你的产品,而不是在其它店铺下单?此时开启广告能让本来就热卖的产品单量再上一个台阶,促使你的产品在众多同类店铺中脱颖而出!
  • 对于防疫等产品买家可能更关注销量、质量和用户评价等,而开启广告能让你的产品迅速累积足够多的销量,从而更迅速地带动产品自然排名的提升,提升产品整体的转化率!

印尼站点某卖家的某款防疫产品优秀案例

疫情期间Shopee虾皮店铺是否还需投放广告解答

该产品开始广告时为零销量新品,开启广告后单量增长迅猛,带动产品自然单量快速提升;  

3.28该产品参加了平台的一个促销活动,自然单量在当日有所提升,但活动过后自然单量下跌较明显,该产品巧用广告解决了活动过后单量下跌较大的问题,促使产品整体单量持续增长;

产品在当地需求旺盛,买家平均每单买5件,广告ROI达到10+,该产品从零单量到成为店铺爆品仅用了一周。

广告投放技巧分享

选品时尽可能先选价格上有一定优势和库存充足的产品,也可以结合平台热搜关键词进行选品,开启广告时建议同时开启关键词广告(手动选择+自动选择)和关联广告,在测品时期快速获取大量的流量;

关键词广告手动选词时尽可能选贴近产品的大词以及和防疫相关的热搜词,小语种站点多选择小语种关键词,由于产品在当地需求旺盛,竞品的卖家数量较多,在产品价格有一定优势且广告ROI能接受的情况下可以尽可能从大词中获取更多流量,迅速培养产品成为店铺爆品;

关键词广告自动选择建议批量开启20个商品,开启后,实时观察产品的流量和单量走势,前期建议将预算尽可能调高(可以是其他普通产品广告预算的3-5倍)以便系统更好地完成测词测品工作;

关联广告开启时,建议直接将猜你喜欢和相似商品版位开启2倍溢价,开启后实时观察不同版位的流量单量情况,对表现好的版位及时提价和增加预算;

单量和ROI表现好的产品及时上调出价(关键词广告手动选择可以5-10倍最小阶梯调价)和预算,报名了平台活动的产品在活动开始前调整广告做好预热,活动当天实时监控产品的实际广告排位,适时提升出价和预算,利用活动+广告使产品单量再上一个台阶。

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