Shopee虾皮重物渠道好不好用?店铺使用前后对比

之前虾皮路介绍过《【Shopee重物渠道】Shopee虾皮运费高怎么省钱?重物渠道介绍》,很多小伙伴都在想,自己的虾皮店铺如果用上重物渠道的话,好不好用呢?距离虾皮路上次介绍重物渠道已经有一段时间了,相信一部分卖家已经开始使用啦。那这次我们一起来看看重物渠道的效果如何?

在卖家朋友的不断参与之下,日均订单量4月对比3月增速超50%

Shopee虾皮重物渠道好不好用?店铺使用前后对比

重货店铺的品类表现

通过家居生活/运动户外/母婴玩具等重点品类的表现来看

马来站点增速明显较快,建议卖家朋友也要稳定其他各站点的同步发展

重货店铺的品类表现1

每个市场都有独特的文化、爱好,也有不一样的消费水平。

对于不同的目标市场,建议卖家朋友求同存异、加速扩展

重货店铺的品类表现2

重货SKU新趋势

一、防疫期间,居家场景化

重货SKU新趋势1

二、防疫期间,娱乐生活丰富多彩

重货SKU新趋势2

三、防疫期间,关注防护

重货SKU新趋势3
重货SKU新趋势4

重货店铺运营建议

1、在疫情的影响下,在家办公的现象越来越普遍,居家类多场景应用增加,卖家朋友可紧紧把握热点趋势如室内锻炼和家庭娱乐等,同时结合广告、影响工具等进一步的大大大提升订单量、转化率!

2、店铺选品更加适合重货渠道费率表,且能呈现较为垂直化和相关性的商品选品和展现风格,结合精细化运营更利于转化和提升销量。

重货渠道总结 & 行动建议

重货店铺整体表现:

❖ 3月和4月重物渠道日均订单量保持较好增长;
❖ 马来日均订单量占比最大,泰国/新加坡需要进一步丰富合适的产品线,越南需要增加店铺数量和SKU数量;
❖ 建议卖家积极报名店铺开通重货渠道,并关注2020重点类目激励计划,上新赢奖励。

重货店铺站点& 品类表现:

❖ HL家居生活品类在四个站点的日均订单量占比最高,也是在防疫期间重货渠道的明星品类,家居装饰壁画、厨房用具、收纳,以及卧室寝具更加热销;
❖ HL在马来和泰国日均订单量增速较快,而新加坡和越南增速较慢,生活场景存在共通性,所以继续将加速HL SKU上新。
❖ SO运动户外品类日均订单量占比靠前, 室内锻炼所需要的瑜伽、拉伸器械、以及筋膜枪成为热销/趋势SKU;
❖ SO在马来和新加坡日均订单量增速较快,而泰国和越南增速较慢,需要结合各市场气候和喜好进行差异化选品,近期泰国泳池类产品的搜索量较高。
❖ TKB母婴玩具和GBH游戏爱好品类日均订单量增速较快, 室内家庭娱乐的时间增加,桌游、乐器、儿童玩具成为热销/趋势SKU;而需要结合各市场的规则,选择合适的SKU拓展和上新。
❖ 电子消费品类日均订单量增速较快, WFH在家办公时间增加,特别是新加坡消费水平较高,电脑显示器、家用小电器成为热销/趋势SKU;由于各个市场消费水平和喜好不同,需求同存异&加速拓展。

重货店铺运营建议:

❖ 在疫情的影响下,WFH愈加普遍,居家类多场景应用增加,需把握热点趋势诸如室内锻炼和家庭娱乐等,同时结合广告、营销工具进一步提升合单率、转化率和销量。
❖ 店铺选品更加适合重货渠道费率表,且能呈现较为垂直化和相关性的商品选品和展现风格,结合精细化运营更利于转化和提升销量。

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