Shopee Live虾皮直播技巧及直播间装修详细攻略

Shopee Live虾皮直播技巧及直播间装修详细攻略插图

对于国内卖家,经常看到做淘宝直播之类的,一下带货几十万件,收入是刷刷的啊。现在shopee虾皮也开启了直播,而且也是免费的,那能不能在 Shopee Live 直播卖货一下几十万件的吗?有什么技巧吗?其实与众不同的直播间场景能够帮助店铺吸引买家,增加观看时长,带来更好的购物体验。虾皮路将带你做好直播间布置,打造一个吸睛满分的直播间

温馨提示:

1.现阶段Shopee免收任何直播费用;

2.本篇仅为品类产品直播间布置常见通用技巧,卖家可根据具体产品灵活调整;

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服装类卖家的直播间通常需要更高要求,在线上销售的模式下,消费者无法通过亲自试穿来鉴别衣物的舒适度和与自己的契合度。因而他们在观看直播时,对服装的品牌、质量关注度高。我们建议服装类的取景可以选在仓库或者实体店内,以此增强观众的信任度。背景色调建议以白色与米白色为主,突出服装颜色与主播肤色。

当然,卖家也可以根据具体在售的服装风格以及主播、品牌的风格进行调整。

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浅灰色背景更符合男装风格

直播间的装饰方面,我们可以加入自己品牌或是符合服装风格的包包、鞋子来进行画面点缀。或者添加可移动展示架来展示所有在售服装,还可以自行选择一些绿植或台灯等小挂件来点缀直播间。

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放置活跃氛围的装饰

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饰品本身的花样繁多,因此直播间布置上不需要过多的装饰品,保持直播时的桌面整洁即可。若有条件的话,可以选择将店内的饰品墙作为背景,来显示店内的繁多款式,给予观众更高的期待。也可以选择较清新的取景,例如logo背景墙,增强顾客的品牌认同感和熟悉度。

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琳琅满目的饰品墙

与其他商品的直播不同,饰品直播更考验设备质量与摄影技巧:观众在看饰品直播时,卖家需要给他们展示饰品的材质与小细节,因此对直播所用设备的镜头像素要求较高。同时需要给观众展示佩戴效果,因此需要交替切换前后镜头。场地使用的灯光要尽量柔和,减少反光效果,降低直播与实物间的色差,避免日后产生消费争议。

提升专业感和娱乐感是直播的加分项,以下的工具小贴士可以帮助到做饰品类目直播的卖家们更好地布置直播间:

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消费者在线下购买美妆产品时,通常会到专柜进行选购,并且有导购帮助挑选商品。因此如有条件,可以取景专柜或者将直播间设计成专柜样式,这样能有效增强观众的逛街体验感。另一种方式是使用专门的品牌logo,有助于提高卖家的美妆品牌在观众间的认可度与信任度。

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条件允许可以取景专柜

美妆直播间背景色调需要以浅色调为主,突出主播的肤色以及各个商品的色号区别。灯光尽量柔和,降低实际产品与直播效果的色差,帮助消费者挑选出适合自身情况的商品。纯色调可能会使得直播间页面显得枯燥,可以设置符合品牌气质的装饰品进行点缀。

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不同色调产品活泼画面

主播的上妆效果是美妆类目商品直观的表现形式,使用化妆刷等上妆工具能体现主播专业度并暗示产品舒适度,增强观众亲自体验的欲望。同时,在直播间设置一面镜子,一方面可以配合主播获得更好的上妆效果,也有助于展示商品的正确使用方式。

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美妆达人现身说法

除了直播间的常规布置以外,主播的“手臂”在美妆直播里也是一件万能“工具”——例如口红、粉底液等商品,通过手臂试色,能够直观、全面地对比商品,方便观众结合自身肤色匹配。

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鞋类的直播取景通常选择在墙角,特殊的角度能给画面带来更大的空间感,提升观众的视觉体验。为了突出鞋子的颜色与质感,背景色调要以素浅色为主,并根据品牌的气质进行调整。直播期间,如若有上脚试穿环节,需要确保背景与地板有色差

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由于不同鞋类风格各异,直播间的设计需要根据所售鞋类进行调整,以下为不同品类的鞋子相应的直播间装修示例:

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包包类直播同样建议取景仓库、实体店,直播间布局要显得整齐宽敞,来增强观众的信任度。背景色调推荐使用白色为主,来衬托各个色系的包包。场地灯光需要明亮,来提升画面内包包的质感;但灯光亮度需要调试,避免皮质包包产生反光,造成观众视野模糊。

场地内还可以设置一些与店铺调性相符的家具,使直播间内的画面具有一致性。例如小桌、衣帽架或沙发,都是很好的装饰品,还可用于放置当日展示商品。适当的文艺画、花瓶、绿植、台灯或气球等可以作为装饰点缀画面,但是不宜过多。

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阶梯式架子展示当天商品

主播在同一个直播时段需要上身大量的包包,在自身穿搭上,最好选择素色且百搭的衣服。在春节或圣诞等特殊节日时,可以根据节日氛围特殊装扮,刺激消费者购买欲。包包上身后,主播要保持和镜头有一定的距离,确保观众能够体验整体感觉或想象自己上身的感觉。

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百搭服装便于多次试包

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为了吸引住小文青们的眼球,书籍文具类的直播最好取景书房,增强知性文艺形象。背景色调以白色为主,装饰以发光墙饰,极具清新气息;或是搭配节日装饰,刺激消费者抢购期间限定商品。各类的文具用品拆除包装后摆放在桌面上,配合其他商品使用,多方面展示商品样态。

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卡通墙面文艺清新

如果是书籍卖家建议设置木头书柜,将所卖书籍摆满书柜,展示商品艺术性的同时还能间接告诉卖家商品丰富,应有尽有。直播间的木桌上摆放一个书架,当日主打商品一目了然!

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将书籍封面展示更易吸引卖家

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