Shopee虾皮商品如何藏价和定价?教你Shopee店铺如何合理定价!

如果想要了解商品最终定价逻辑 就要搞清楚所谓SLS运费(卖家承担)的意义, SLS渠道的订单,买家每一单无论多重,买了多少件,只会给其中一部分固定的运费,经常听小伙伴说Shopee虾皮商品的藏价,如何藏价和合理定价呢?(有些站点,如Shopee虾皮马来站点超出重量买家会需要额外付附加费,基本上重量不大只需要付首重价格) 但物流商跟卖家收取是按重量实收的,两者会有差价。

之前虾皮路也介绍了藏价的相关内容,如下:

如果不把运费差价藏入产品售价中去,那么这部分差价实际是由卖家支付的。 所以涉及的差价,我们需要算进价格中藏起来,以下我们公式中 把差价称作为SLS运费(卖家承担)进行计算。

Shopee定价逻辑:

Shopee虾皮商品如何藏价和定价?教你Shopee店铺如何合理定价!插图

商品品最终定价计算公式:

商品最终定价= 【成本+利润+国内途运费+SLS运费(卖家承担)*(100%+6%+2%)+买家运费*2%

举例-以马来站点为例 手机壳(售往KV区的包裹,打包后100g),成本价:3RM、利润:2RM、国内运费1RM, 需要如何定价呢? 首先,卖家需要承担运费=重量/0.01*0.15RM ,重量单位KG 即SLS运费(卖家承担)= 0.1/0.01*0.15=1.5RM

利用商品最终定价公式= 【成本+利润+国内途运费+SLS运费(卖家承担)*(100%+6%+2%)+买家运费*2% 即最终定价=(3+2+1+1.5)*(100%+6%+2)+3.8*2% ≈ 8.2RM

特别注明:

利用商品定价公式得出的价格为折后价,所以要预留一定的折扣空间 如果上图所示的手机壳需要打8折,则商品的原价为8.2/0.8=10.25RM

新卖家开店前三个月不收取佣金,可以适当降低产品定价获得有竞争力的价格!

定价之前请参考同品类的热卖品,如果发现定价高,争取寻求低成本货源、目标利润降低,获得 竞争力!

合理定价设置引流款及主推款,保证流量的持续输入!

马来站点如果您的价格具有竞争力,系统会自动打上Lowest Price Guaranteed(低价保 证),获得专属页面曝光!

说到这里,有很多商家跟豆豆反馈看不懂已成交的订单明细,下面举个例子再给大家解释一下:

订单金额=即商品的总价格 运费总支付=卖家需要支付物流的费用(之前已学习如何藏进价格中) 成交&信用卡手续费=佣金(新卖家前三个月免佣)+ 活动佣金(免运活动等)+ 交易手续费

Shopee虾皮商品如何藏价和定价?教你Shopee店铺如何合理定价!插图1

Shopee平台佣金收取政策:

Shopee虾皮商品如何藏价和定价?教你Shopee店铺如何合理定价!插图2

示例:卖家A在2020年12月1号-2020年12月31日已完成订单总金额为120万美金,则2021年1月16日2021年2月15日的佣金费率为5.5%。

收取佣金的订单: (1)只针对完成的订单收取交易佣金(收取佣金的基数不包含订单运费); (2)如果订单取消将不收交易佣金; 注:Shopee平台保留最终解释权,不排除收费项目和标准的调整,当前版本费率适用至Shopee平台 发布新佣金费率时。

Shopee平台新卖家免佣期计算规则:

2021年Shopee平台新卖家免佣政策调整

为了鼓励卖家入驻Shopee,卖家在平台首次开店后的前三个月,Shopee将免收该卖家的 佣金。免佣期从卖家在平台开设首个店铺的日期开始计算,为期3个月。

示例:卖家B于2021年1月1日在马来站点开设了第一家店铺,那么该卖家在马来和其余站点的所有 店铺会于2021年4月1日开始被收取佣金。

Shopee虾皮商品如何藏价和定价?教你Shopee店铺如何合理定价!插图3

交易手续费收取标准:

Shopee平台于2019年1月1日开始对卖家收取2%的交易手续费,该费用实际为需要 支付给交易清算服务商的手续费,此前该部分费用一直由Shopee承担。

Shopee虾皮商品如何藏价和定价?教你Shopee店铺如何合理定价!插图4
Shopee虾皮商品如何藏价和定价?教你Shopee店铺如何合理定价!插图5
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