Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学

Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学插图

Shopee虾皮绝佳爆单时机已至,距离11.11大促已不到半个月,为帮助各位卖家抓住爆单机会,官方专家特带来Shopee虾皮广告高阶教程助攻!从拆解到定位,掌握广告账户优化秘诀,小白变大神,助你大促超额完成KPI!更有11.11大促激励抢先发布,提前部署抢100%返点。

一、广告知晓全局

优化提高全店订单230%

说到旺季高效引流神器,Shopee广告当仁不让。而对于想要进一步成为高阶广告玩家的卖家来说,账户优化必不可少,帮助你解决广告使用痛点,涨单更快速!

账户优化有多重要?某美妆卖家优化Shopee广告后便实现了全店销售额增长,广告单量贡献从9%到18%,全店订单量也得到230%提高,同时独立店铺访客数在优化后持续上涨!

除了能提升产品自然搜索排名、带动全店产品(广告产品+非广告产品)的销量,广告也能在短时间内帮助产品测图测款,提升新品流量,进一步突破老品单量瓶颈,同时让店铺涨粉。

看到这相信大家都想知道广告账户的优化诀窍在哪里?睁大眼睛,小编手把手带你实操一遍,掌握以下广告高阶技巧,大促引流爆单铁定了!

二、广告优化“铁三角”

三个维度全面定制优化策略

在卖家中心,Shopee广告提供了不同的数据报告帮助大家优化调整广告。而面对不同的报告和大批数据,你真的读懂了吗?想要抓住数据中的问题关键,广告报表分析技能必须get起来!

识大体方能顾大局,在进行优化前,先了解广告账户的主要构成,把握全貌优化不迷路。以一个账户为例,账户下包含多个商品,每个商品常见的广告活动则有商品搜索广告和关联广告两种:

Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学插图1

根据广告账户的逻辑顺序,卖家可从商品、商品搜索广告和关联广告三个维度入手逐步优化。

先定位哪些商品广告急待优化,再根据不同的广告类型对症下药,制定不同的广告优化策略。话不多说,下面开始超干货报表分析教程,助你旺季抢占流量高地!

1、拆分商品

综合广告数据精选商品

首先以商品为维度对广告数据进行拆分,从卖家中心-Shopee广告-导出数据-综合广告数据导出报表,通过数据报表可以定位到哪些商品广告急待优化。

Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学插图2

导出综合广告数据报表后,卖家能看到表头中依次展示广告名称、状态、广告类型等数据,恰好体现了Shopee广告层级的逻辑顺序。因此,综合广告数据适用于对商品层级进行广告表现的分析。

Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学插图3

接下来卖家可以使用EXCEL中的数据透视表功能,根据广告名称和广告类型,获取点击数、转化数、销售金额和广告花费的数值。

Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学插图4

使用Excel数据透视表获取数值

得到各商品下的广告类型数据后,卖家即可计算广告各项指标,其中最需要关注的指标有CR (转化率)和ROI (投资回报率)。通过统计每个商品的广告指标,卖家能够更直观地读懂数据和分析问题。

*注:CR (转化率) = 转化÷点击数

ROI (投资回报率) = 销售金额÷花费

Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学插图5

非真实数据,仅作参考示例

如上图所示,通过分析得到的报表数据,卖家即可为不同的商品广告制定相应的广告优化策略:

针对 ROI > 账户整体ROI 的广告(如红框部分)建议引入更多流量,如商品A的商品搜索广告、商品B的关联广告,不同广告的优化方法具体会在下文做详细介绍;

针对 ROI < 账户整体ROI 的广告(如绿框部分)建议控制花费,如商品C的商品搜索广告,可以将预算转给高CR的商品A。

定位到这些商品的广告表现后,接下来就是针对不同广告类型“对症下药”优化调整,进一步对商品搜索广告和关联广告进行多维度分析。

2、拆分关键词

商品搜索广告优选关键词

在商品搜索广告,卖家可以对某些关键字投放广告。当买家搜索卖家投放的关键字广告时,广告产品将展示在搜索页面中。

在前面我们找到了ROI表现较好的商品搜索广告,想要为这些广告引入更多流量,提升出单量,卖家可采取的方式主要有2种:提价&拓词。那么提价要提多少?拓词又应该怎么拓?跟着以下指南一步步操作吧!

【提价】详细步骤:

从卖家中心-Shopee广告-搜索广告,打开需增量的商品搜索广告,查看其关键词列表及数据表现:

Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学插图6

挑选ROI高于账户整体ROI的关键词。按10%-20%幅度逐步提价,并每天观察该关键词排名及获量是否有提升;

若提升效果不明显,可持续加价。

除此之外,如果该关键字广告点击率或转化率较低,可能是投放的关键字与产品不相关,或者关键字过于宽泛导致流量不精准。为此卖家可以通过拓词来精选真正出单的关键词,准确“狙击”产品的目标用户。

【拓词】详细步骤:

点击卖家中心-Shopee广告-搜索广告-单条广告-导出数据,下载该广告关键词-搜索词数据报告;

打开关键词-搜索词数据报告,对投资产出比(ROI)列做降序排列。将ROI > 账户整体ROI的搜索词(搜寻次数)加到账户内投放:

Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学插图7

* 特别说明:“关键字”表示你在后台设置的关键词,而“搜寻次数”表示系统帮你广泛匹配到的、买家真正在搜索的词。

最后卖家可在该商品搜索计划页,点击新增关键词按钮,将Excel中筛选的词在上方输入框内搜索添加。设置出价后,点击确认新增关键词,即可完成优质词拓词。

Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学插图8

如果希望进一步优化ROI,除了添加更多关键字和优化出价外,关联广告的表现同样很重要。

3、拆分位置

关联广告定位三大展示位 

关联广告将展示在与卖家产品相似或者互补商品的详情页下,包括了三个展示位,即相似商品、猜你喜欢和首页的每日新发现。从卖家中心-关联广告-单条广告-导出数据,卖家可以直接得到每个展位的数据指标。

Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学插图9

查看报表,根据展示位置重点关注ROI(投资产出比),对比广告三个展示位置对应的数据,制定不同展位的优化策略:

Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学插图10

如果三个展位的ROI均 > 账户整体ROI,卖家可提高整条广告计划的出价。此操作可以同时增加相似商品、猜你喜欢、每日新发现三个展位的出价,在广告计划界面点击“单次点击出价”,按原出价10-20%的幅度提价:

Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学插图11

如原出价为₱2,可以提价到 ₱2*(1+10%~20%) = ₱2.2~₱2.4

如果是某个展位的ROI > 账户整体ROI,卖家则可提高该展位的溢价。在广告计划界面点击想加价的展示位置的“溢价”中的“增加出价”,按原出价10-20%的幅度提价:

Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学插图12

如原溢价为25%,可以提价到 25%+10%~20% = 35%~45%

需要注意的是,据广告团队观察,“每日新发现”展位在大促期间的表现最突出。数据显示,大促当天“每日新发现”为三个展位的ROI首位,故建议卖家在大促当天为“首页-每日发现”提价30%-50%,每隔1-3小时视ROI效果追加。

Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学插图13

如原溢价为30%,可以提价到 30%+30%~50% = 60%~80%

以上广告高阶教程,你都学会了吗?赶快抢在大促前优化你的广告账户,旺季流量优惠不停,最后还有11.11广告激励重磅推出,让你旺季单量再翻几倍!

三、Shopee广告11.11激励大放送

旺季提前部署抢100%返点

11.11大促盛典狂欢不停歇,广告返点福利来袭!无论是广告小白还是老玩家,均有机会收到此次“广告争霸赛”邀请。表现优异者,Shopee将送你丰厚广告金返点,奖励与其他广告奖励活动叠加!‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在企业微信公告栏收到活动邀请的卖家即视为有活动参与资格,活动期间(2021年11月9日至2021年11月12日),受邀卖家所有店铺(包括活动期间新开店铺)的广告花费增量,最高有机会获得100%返点!

*广告花费增量:活动期间花费对比9.9和10.10中大促期间的花费;

活动参与资格可查看企业微信【Shopee广告-官方发布】公告栏,或咨询您的客户经理。

Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学插图14

本次广告争霸赛共设明星卖家、新星卖家两大赛区。其中,明星卖家争霸区将根据不同类型的卖家情况划分为4个专属赛区,被选入的卖家均有较高的获奖几率,助力大促流量再翻番!

卖家所属活动专区将以企业微信通知形式告知,也可通过客户经理查询参与名单(参与卖家除明星卖家外,其余均为新星卖家),具体活动玩法赶快下拉查看:

Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学插图15
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温馨提示,以上活动注意事项:

1.以上活动覆盖东南亚与台湾市场,巴西市场将单独另设专场于企业微信通知;

2.系统会于月末结算,返点将根据单店实际花费按比例发放到对应店铺,于月末将广告奖励金发放至您的广告账户,直接体现在您的广告余额中;

3.奖励金从到账日起有30天的有效期,逾期未用完的奖励金会从您的账户中移除。若您本月共获得45美金奖励金,奖励金到账30天内花费大于45美金则视为全部用完;若到账30天内仅花费了20美金,则有25美金奖励金逾期未用,届时系统将自动扣除;

4.奖励金和您的实际充值中,系统将优先使用奖励金。

旺季动力已加满,争夺流量收割订单在此一举!快来玩转Shopee广告,冲刺大促爆单领跑!

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文章名称:《Shopee虾皮11.11广告账户优化实操教学》
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