Shopee虾皮如何正确定价?

Shopee虾皮如何正确定价?插图

对于Shopee虾皮店铺来看,如何正确定价才能吸引大量的流量呢?日常定价中,有哪些常见的错误定价操作?错误的定价操作是如何影响商品竞争力的?如何避免这些错误的操作?

一、常见价格设置误区

在调整商品价格时,你是否碰到过以下情况?

❌ 错误操作1.不清楚价格、站点调价比例、SIP 调价比例等如何设置,先全部都调高,至少不亏钱;2.看到公告说藏价要上调,于是提高全球商品价格;3.新增商品时,为了实现打折,先抬高全球商品价格,再在店铺商品设置折扣;4.将佣金/藏价/汇损/客服成本等放入SIP的商品价格(如您有在运营SIP店铺)。

以上操作会导致换算出来的店铺商品售价过高,还需人工调整。如不调整,可能会因售价偏高导致价格失去竞争力,严重影响出单。下文将为您介绍如何利用系统的价格要素正确定价,提高运营效率!

二、成本与对应的价格要素

基于中国卖家中心价格计算公式,重点是用好“全球商品价格”和“站点调价比例 或 SIP调价比例”。那么如何正确运用好这两个要素呢?我们可以遵循以下两个原则:

1.所有站点统一的成本,加入全球商品价格中(如拿货价,境内段运费等)2.依站点有所不同的成本,使用站点调价比例(或SIP调价比例)体现(如汇损,利润率)

那哪些成本应该加入全球商品价格、哪些成本加入站点/SIP调价比例呢? 下表为你说明,当新增一个商品时,如何设置价格:

成本自营店铺SIP店铺
拿货价加入全球商品价格
办公成本(仓库、包装等)
境内段运费
提现手续费
藏价*系统自动加入,卖家无需操作
佣金
交易手续费
活动服务费卖家设置费率,系统自动加入Shopee承担,卖家无需考虑
人力,如运营,客服通过站点调价比例加入
营销成本,如参加活动、广告等
退货退款相关费用
汇损
利润率
(店铺平均利润率)
通过SIP调价比例加入
折扣(店铺平均折扣)

*由于系统暂时只能读取SLS普货的藏价,因此如果您使用的是非SLS普货渠道,建议根据价差修改对应店铺商品价格。

如何计算出全球商品价格和站点/SIP调价比例的值呢?请看以下案例。

三、正确定价案例解读

卖家小王有一个自营店(马来)和一个SIP附属店(西班牙),准备上架一款女士T恤(含包装重量~200g),在自营店(马来)正在进行全店95折活动。

为了正确定价,小王先罗列出所有成本,然后计算出站点调价比例、SIP调价比例和全球商品价格(单位全部为RMB):

成本要素比例%自营店铺SIP附属店铺
拿货价/1717
办公成本2%0.350.35
境内段运费/11
提现手续费
(基于结算价)
2%0.710.71
全球商品价格=19.06
藏价4.68
(系统根据重量200g自动计算)
佣金6%2.12
交易手续费2%0.71
活动服务费6%2.12
SPP3%0.68
人力,如运营,客服5%1.77
营销成本1%0.18
汇损2%0.71
其他成本总和=12.290
净利润率7%10%
利润/=7%*(12.29+19.06)=2.19=10%*19.06=1.9
折扣5% off(打95折)/
价格(RMB)售价=(19.06+12.29+1.25)/95%
=35.3
结算价=19.06+1.9=20.96
调价比例站点调价比例=35.3/19.06=185%SIP调价比例=20.96/19.06=109%

四、如何正确地打折?

情况1:为某一店铺的所有商品打折

将全球商品价格设置为成本价,用站点调价比例来添加折扣成本,系统换算出的店铺商品价格就不会偏高、也不会在后续更新中对其他店铺商品造成影响。

情况2:为单一商品打折

如果您只想为某一个商品打折,可以提高店铺商品价格。

>>学习完整案例,请前往卖家学习中心搜索“正确定价”查看《如何正确设置价格》

五、成本改变,如何调整价格?

成本改变时,遵循以下2个原则来调价:

1.全部站点统一的成本(如人力、办公):直接修改全球商品价格2.依站点不同的成本(如营销、广告、利润):直接修改店铺商品价格

场景1:新加坡重货渠道藏价上调0.1 SGD/100g

假设商品重200g,您可以前往【店铺商品】页面,在当前售价上+0.2 SGD即可

场景2:报名了新的活动,活动服务费从0%上调为6%

  • 对于新发布商品:前往【商家设置>>价格换算设置】,将活动服务费调整为6%。该费率会应用到新发布的商品上。
  • 对于已有的商品:您可以前往【店铺商品】页面,将商品价格批量上调(6%*店铺商品价格)。

场景3:境内段快递费上调1元

将价差1元加入全球商品价格,系统会根据公式自动更新所有关联的店铺商品价格。

场景4:卖家包邮

买家支付运费直接加入店铺商品售价中

>>学习完整案例,请前往卖家学习中心搜索“正确定价”查看《如何正确设置价格》

六、SIP升级到CNSC,如何设置一个健康的价格?

对于升级到中国卖家中心(下简称CNSC)之前就已开通SIP的卖家来说,全球商品的价格可能并不是拿货价。如果没有及时调整,会导致关联的店铺商品售价过高,影响转化率。

案例1:升级后误将其他成本保留在全球商品价格中

背景:在升级到CNSC的过程中,系统经过换算得出全球商品价格,并将SIP调价比例设置为默认100%。

卖家定价:在之前的SIP结算价中包含了营销成本、汇损、SIP佣金、利润等其他成本,导致换算过来的全球商品非拿货价。之后再设置站点调价比例和SIP调价比例,就会导致价格偏高,影响商品竞争力。

正确操作:在升级后,重新检查并设置全球商品的价格以及SIP调价比例。请注意,佣金/交易手续费/藏价/汇损/人力成本/营销成本等都不应该囊括在SIP价格中。详见本文“成本与对应的价格要素”部分。

案例2:误将主店铺汇损同步到SIP的商品价格中

卖家定价:卖家为巴西站点设置价格时,把巴西站点汇损加入了全球商品价格中,导致换算出来的SIP附属店铺商品价格较高。

解决方式:将全球商品价格修改为不包含任何营销成本的拿货价(根据前文“成本与对应的价格要素”)

  • 对于巴西自营站点:将汇损、人工运营等其他成本通过站点调价比例(巴西)加到巴西店铺商品中。
  • 对于西班牙站点SIP商品:由于SIP店铺只需考虑利润率/折扣的成本,卖家可适当调低波兰站点SIP调价比例。
💡 小建议
如果您调整了主店铺价格(如打折、增加成本等),请您记得同步调整SIP附属店铺价格,避免SIP附属店铺价格过低或过高给您的盈利造成影响。
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文章名称:《Shopee虾皮如何正确定价?》
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