如何打造shopee虾皮listing爆款产品?十足干货分享

经常有小伙伴来问,如何打造shopee虾皮爆款产品?看着很多店铺都是大卖然后提到都有爆款,对于一些新手店铺来说,非常想了解如何做一款shopee爆款产品。今天虾皮路就分享一篇如何打造shopee虾皮listing爆款产品的十足干货文章分享。

1.标题技巧

(1)标题万能公式

标题公式:关键词+卖点词+属性词+其他修饰词。我们在写标题时,除了找准关键词外还应结合产品最突出的卖点。

例:Maxi Dress Casual Cocktail Party Formal For Womens Party Floral Printed Halter Neck Slim

(2)标题组成部分

关键词:产品是什么?有且只有一个精准关键词

卖点词:为什么要买?产品的独特性以及与顾客需求产生共情的特性

属性词:适用于谁/哪里产品的受众群体是什么/适用于什么场合

其他修饰词:特点产品有什么贴近客户需求的特点

(3)标题具体写法

H&L:(品牌)+规格(尺寸/材质/体积/颜色)+ 卖点+其他修饰词

例:MUJI Aroma 7 LED 3D Mickey Mouse Night Light Baby Bedroom Decor

SPORT:品牌+型号+规格(尺寸/材质/颜色)+ 卖点

例:FIBA official match Molten Original GG7X Size 7 Basketball

CLOTHES:性别(可选)+ 关键类型 + 卖点+属性词 +其他长尾修饰词

例:Women Mini Dress Polka Dot Vintage Cocktail Party Ruffles Sexy

BEAUTY:品牌+类型(关键词)+作用+卖点+ 其他长尾修饰词

例:Lip Gloss Matte Women Velvet Lipstick Long Lasting Waterproof Non-stick Cup

TKB:性别/年龄段+类型+卖点+其他长尾修饰词 + 本土化修饰

例:Kids Girls Dress Stripe Princess Party Dresses Rainbow Beach Baju Murah

(4)标题优化反证

  • 是否包括前端相关属性词

平台首页:输入产品关键词,下方会联想出一些与产品相关的联想词条;

如何打造shopee虾皮listing爆款产品?十足干货分享插图

平台首页分类:输入产品的关键词,下方联想出一些比平台前端直接搜索更细化的联想词条,部分词条可以用于标题。

如何打造shopee虾皮listing爆款产品?十足干货分享插图(1)
  • 根据ADs剔除标题废词
如何打造shopee虾皮listing爆款产品?十足干货分享插图(2)

点开关键词广告页面——输入写好的产品标题——查看词条的搜索量热度——剔除热度低的词条——补足热度高的联想词条

  • 依次叠加标题前五个关键词查看产品排序位置,通过标题提升产品排序

2. 爆款运营技巧

(1)爆款思路

发现潜力款:观察出单/数据板数据表现;

优化listing:标题/图片/属性/描述/价格/评价;

优化搜索排名:提升链接的搜索排名;

付费广告:追求ROI/追求流量的打法。

  • 发现潜力款

观察订单:观察最近出单情况,出单较为频繁的链接即可能是最近的流量的主要来源

查看流量涨幅:查看数据板流量变化情况,筛选过去7/30天流量涨幅明显的链接

查看产品转化和加购:查看链接转化和加购,加购数量多、转化≥2%为良好潜力款

跟随平台:结合平台活动寻品风格,寻找同款或相似款

  • 优化listing

标题:关键词+属性词/卖点词+修饰词 关键词用准/修饰词用巧 精准词条+广泛词条

属性:属性完整 契合产品本身

图片:主图产品清晰 附图补足尺码/颜色/细节图 本土化 因地制宜(例如当地模特/尊重当地风俗)

描述:高度概括 5条 产品信息/功能/包装/场合/常见问题 描述痛点/将卖点包装成”问题“

价格:全店铺梯度折扣 按照不同选品类型去设置不同梯度的折扣 既真实利润空间也大

评价:出单链接主动追评 差评链接联系客户改好评 最优保持链接评价不小于4.5

  • 优化搜索排名(详情可参考上条“shopee流量搜索机制”)

让产品按照latest-relevance-top sales轨迹成长 按照成长阶段分阶运营

Latest上新:保持稳定上新/优化标题引流/完善链接

Relevance活动:提报站内外活动/广告/链接价格维护/销量累积

Top Sales维护:持续曝光/累积销量/评价

注:积极提报活动,累计销量和评价

如何打造shopee虾皮listing爆款产品?十足干货分享插图(3)
如何打造shopee虾皮listing爆款产品?十足干货分享插图(4)

(2)付费广告

  • 付费广告的作用:引流/促成订单/涨粉/测款/提高搜索排序/提升店铺流量层级
  • 类型:广泛匹配(流量大但是会有无效流量) 精准匹配(流量精准但是会限制流量)
  • 打法:追求ROI / 追求流量

追求ROI:

1)选品:广撒网销量好的或潜力款

2)选词 : 最贴近产品的3-5个词 / 结合长尾词流量精准

3)出价:最低出价+广泛匹配

追求流量:

1)选品:低价/热卖/确定产品预算额

2)选词 : 多用词根 大词流量大引流效果显著/词根+修饰词

3)出价:略高于市场平均价循序提价/广泛匹配+精准匹配

案例:

如何打造shopee虾皮listing爆款产品?十足干货分享插图(5)
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