Shopee虾皮4周爆品养成计划 1天全店单量涨至529%

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Shopee旺季首场盛宴——9.9超级购物节已拉开序幕,如今正式进入冲刺阶段,哪能再把杀手锏藏着掖着。这一周也是流量火箭式迸发的好机会,迅速抢占流量洪池,为收割单量再添一剂猛料!

怕一两周时间太紧做不到?即将到来的大促购物狂欢将告诉你一切皆有可能——不仅流量翻番,单量更是不断突破新高!Shopee印尼站点经营超过2年的某时尚配饰类目成熟卖家,活用Shopee广告与大促结合的策略,在大促当日单量最高飙升至原先的529%

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除大促当日单量外,店铺整体单量获得了稳健的提升:经过4次平台大促后,广告单量升至近8倍,全店流量与单量也增长近3倍

该卖家优秀的大促广告投放节奏与预算分配被经理总结为下方的“单量飙升养成计划”,仅需4周,助你突破流量瓶颈与单量提升阻碍,低投入换取多倍高回报!

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一、一阶段预热期-加速测新 爆品发掘

收割流量需提前做好准备,建议在大促前1个月到3周左右的时间即可开始进行预热。在这个阶段中,卖家小伙伴们的主要目标是尝试借助不同广告,进行测词测品,并发掘5至7个潜力爆品,以便在下一个阶段进行重点培养。

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二、二阶段主推期-拓词调价 爆品养分

在前一到两周的测品结束后,主推期重点在于培养选定出的潜力爆品,借助关键字广告、关联广告及商店广告来培养出1-2个大爆品3-5个中爆品数个潜力产品,为接下来大促当日的爆发期做好准备。

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由于临近大促日,主推期还要注重店铺日常运营与广告投放的配合,提前为广告商品搭配其他优惠手段,同时可为店铺其他产品引流,带来更多潜在买家和粉丝。

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三、三阶段爆发期-实时监控 保证爆品爆发

大促当日正值爆发期,卖家一定要确保爆品获得明星词的前排展现,以此狙击流量,换得爆发式出单。爆发期可以再“辛勤”一些,注意实时监控广告花费和转化,及时进行操作调整。

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四、四阶段战略期-余量收割 库存清仓

战略期(大促后一周)的广告优化以维稳为主要目的:由于在大促后,广告整体转化率会有所下降,结束次日广告花费通常是大促当日的0.7-0.9倍,而转化率和投入产出比可能会随大促结束而降低,此时应降低对ROI的心理预期,保持广告不断线,利用广告承接好大促后的余量

此阶段不适合大规模测新品,卖家可以针对大促表现好的产品进行重点调整与培养,使其在大促后单量再上一个台阶,此阶段结束后整体数据会回归稳定。此后产品可分梯度恢复至大促前价格,有条件的店铺可设置店内返场活动,配合广告持续收割大促后流量。

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