Shopee虾皮付费广告实操高级教程

最近讨论比较激烈的就是关于付费广告的投放。大部分卖家现阶段都是付费在亏钱推广,何必呢?有用吗?请你们先看看自己的广告后台,给自己算算一笔账,到底是亏了还是赚了。下面虾皮路就分享一篇Shopee虾皮付费广告实操高级教程。

Shopee虾皮付费广告实操高级教程插图

盈亏点的简单计算

点开后台 :我的行销活动==>广告详情==>选择30天数据

  1. 销售金额-产品成本-物流成本-人工成本-损耗成本 >  花费  =  亏钱
  2. 销售金额-产品成本-物流成本-人工成本-损耗成本 <  花费  =  赚钱

如果连自己的产品赚钱亏钱都不知道的朋友建议你别往下看,你会更加蒙圈。

话不多说,直接上图!

6月初的shopee官方给出来一个关于付费广告的数据。

其实

还可以做得更好。

根据这个数据,我做了一个测试,看做出来会与官方给出来的数据差别多少。

Shopee虾皮付费广告实操高级教程插图(1)

肯定有朋友蒙圈,这些指标都说明什么?

CTR:点击率=访客数/展现量

CR:转化率=下单人数/访客数

ROI:投产比=总成交额/投入广告费用

CPC:点击单价

下面这个产品是做了大概一个月,我们对比一下跟官方数据的差别。

TW站点 关联广告为例

官方:点击率2.40%    测试链接:5.08%

          转化率 1.10%   测试链接:1.96%

         ROI:2.95          测试链接:8.36

      CPC:1.54          测试链接:1.0

修改预算,或者是广告的调整一定是有计划性的。

而不是没有目的的随手乱加预算的。

不过我也是优化了一下,今天的点击率从日常的5.08%增加到8.34%。

这不是一个小数目了噢,能做到8.34%的点击率已经算是还可以的,

你看官方才是2.4%,翻了接近4倍。

Shopee虾皮付费广告实操高级教程插图(2)
Shopee虾皮付费广告实操高级教程插图(3)

这篇文章是超级进阶课程了,如果没有直通车基础的朋友可能看不太懂。

完全看懂的同学恭喜你,超越了90%的同行卖家,可以通过付费广告就可以打爆某一个产品了。

我不太建议没电商经验的小白卖家直接开付费广告,小金额没关系,最怕就是完全没效果打击了你的信心,还浪费钱。

下面我们开始讲广告的几个核心内容,也就是上面主要体现的几个关键指标之间的关系。

如何提升我们ROI投入产出比

Shopee虾皮付费广告实操高级教程插图(4)

shopee的广告后台做的一般,但是有一个细节是做得很好的。

官方提出了一个点,CIR–成本收入比。可能很多卖家都不知道,官方已经帮你算好了你的广告占比成本。

官方教学里面并没有详细说明这个CIR具体如何计算的。这个是比较少见到的名词,国内电商也不常用,其实跟ROI的概念一样的。

CIR=广告费用/成交金额。

Shopee虾皮付费广告实操高级教程插图(5)

我们该如何利用CIR来控制我们的产品阶段。

Shopee虾皮付费广告实操高级教程插图(6)

产品的进程有5个:

测款期  推广期  收割期  防守期   衰退期

产品每个阶段都会有不同的策略,所以针对不一样的阶段,CIR(ROI)就有着不一样的要求。

所以我们通常会用CIR(ROI)来控制我们对这个产品的投入费用。

测款期—主要目的是测试点击,产品的竞争程度—CIR(ROI)不考虑 0也无所谓。

推广期—目的是拿到更多的展现,更多曝光取得更加多的成交量,做产品的基础—-CIR(ROI)控制在平衡产品成本,也就是做到不亏即可。

收割期—尽可能的拉大ROI(降低CIR),这个时期是我们赚钱的时候,基础已经做好。推广期的时候做好了,最终的目的是盈利,这个阶段要既要拿到流量,也要拿到成交,建议每天定值投放广告。

防守期—这个阶段是出现在有竞争对手的情况,因为跨境电商太容易被跟卖,所以必须做防守(我上一篇文章就有说如何做好被跟卖的防守策略),这时候的ROI需要下降,增加广告的投入,获得更加多的流量,从而获得更多成交,碾压对手。

衰退期—这个阶段尽量减少广告的投放,每个产品都会有衰落期,或者是因为竞争环境,或者因为季节变化,市场变化,在所难免。能盈利多少就尽量盈利多少。

最终要核算一个成本,控制节奏。

整个产品让你盈利多少,学会复盘,总结才能打好下一场仗。

下面我们讲讲如何提升我们的ROI,

我们需要重新理解几个公式:

CTR:点击率=访客数/展现量

CR:转化率=下单人数/访客数

ROI:投产比=总成交额/投入广告费用

通过公式的运用,拆分,因式分解,得到下面的图:

(请认真理解下面的图)

Shopee虾皮付费广告实操高级教程插图(7)

这个等式变化,是根据数学逻辑变化的。

为什么要强调是数学逻辑呢?

这里存在一个强大的悖论问题,数学与电商之间的矛盾点。

成交/广告费用 是一个广义的宏观解释,是所有的成交以及所有的广告费用。

客单价*转化率/PPC  是一个狭义的的解释,是每一个点击,每一个成交。

所以是两个含义。

宏观跟狭义两个差别我们可以理解为权重的差别。

什么是权重?就像存在,又不存在一样,算法比较复杂。但是要抓住就是能更胜一筹。

那回归正题,我们从这个公式得到什么启示呢?

客单价

这个客单价需要从两个方面去理解:

根据公式的就是下单的总单价,假如这个订单是1000元,是计算的总客单价,这个订单包含了5个商品,客户是从这个产品的付费进来成交的,也算是这个产品的成交。

这个就说明了,我们可以通过关联销售,或者引流产品带动利润产品来增加我们的客单价,从而提高我们的客单价以及利润率。

产品的价格。产品有没有价格优势,在shopee的客户看来很是很重要的。跟早期的淘宝,拼多多一样,shopee早期以物美价廉起家,所以现阶段的客户都是以产品好,价格便宜来定性平台,所以价格有一定的优势,就会更容易或者点击,提升点击率。

转化率:

  1. 第一点也是最重要的一点,评价,买家秀。如果一个新产品连销量,评价都没有,客户购买意向会大大下降。本来shopee的详情页就没有图片展示,必须要在评价的位置多上一些好的图片,促进客户下单。
  2. 详情页对于产品的说明一定是需要细致,并且贴合产品而不是直接一键翻译。
  3. 点赞量,在新产品的前期,成交量很低,客户就会特别注意点赞的数量,说明你的产品的受欢迎程度,同时新品在前期的点赞量也占很大的权重。

PPC(点击单价)

Shopee虾皮付费广告实操高级教程插图(8)

从点击单价就可以看出来,现在shopee的广告竞争真的不大。点击单价很低,付费推广的操作空间就比较多了。

3毛钱一个点击,这个点击单价是5年前淘宝的数据。

相当于现在淘宝广告一半的价格,但是产品的售价利润都差不多。

所以ROI就会增加。

另外PPC还受很多因素的影响,账户权重,产品计划的权重,细节就不展开阐述,下回虾皮路再进行分享。

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