Shopee虾皮直播小技巧 让你销售额从0单到10000单

Shopee虾皮直播怎么做?Shopee虾皮直播对销售有促进吗?掌握了shopee虾皮直播的技巧,实际上可以让你销售额从0单直接到10000单。

一、直播卖家案例介绍

Shopee虾皮直播小技巧 让你销售额从0单到10000单插图

1、卖家背景

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二、shopee直播数据

直播频次:至少每周6场,目前一共做了64场

直播时长:平均每场6小时左右,每天晚上8点-次日凌晨2点

  • 单场直播创造的最高订单达 约110单
  • 单场直播创造的最高GMV达 约11000 USD
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“涨涨涨,什么都在涨!”

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  • 目前每场观看量在10K以上,同时在线人数几乎都在100人以上,沉淀了很多老粉
  • 直播间单场转化率:~12%(每8位观看者贡献1个订单)
  • 直播间复购率:每场直播下了订单的客户在10天内复购率为~20%,最高达46%

三、shopee虾皮直播技巧

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1、战场-直播间

  • 直播前: 发公告,该卖家每天直播前都会发公告,每场都几十人点击“提醒”
  • 直播间: 摆放整齐,让房间更加通透明亮。可考虑投入高清摄像头,更清楚展示珍珠
  • 工具: 有测量珍珠大小的工具
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2、讲解与互动

(趣味性+全面讲解+观众互动+售卖方式/价格)

  1. 播选主择:两个主播轮流播,1男主播+1女主播;女生主播风格甜美,男生搞笑
  2. 趣味性:(1)两个主播介绍产品的同时,也会日常拌嘴和调侃,并邀请观众“评理”(2)创造直播间专属用词:“咯”;“嘎嘎亮/嘎嘎紫”,“甜甜价”,观众觉得很有趣
  3. 全方位介绍:珍珠大小+珍珠色泽(换角度展示)+配饰材质(多方位展示)+款式风格+价格+小姐姐展示
  4. 观众互动:(1)点赞抽奖,直播间的点赞数是普通10+倍,增加观众对主播的认可及在线时长(2)进来的观众都会问好,会邀请关注(3)称呼观众“姐姐”(根据用户群体修改称呼)

3、SKU及价格

  • 售卖方式:  孤品,每天上新;搭配每日团购,超低价抢
  • 价格: 耳钉价格在300-600台币;团购价在250台币左右;戒指/手镯价格600台币左右
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