shopee虾皮店铺权重怎么看?如何提升店铺权重?

很多时候shopee虾皮的大卖家都会经常提到“权重”这个词语,什么是权重?权重怎么体现出来的。shopee每天都有几十万个新产品,那系统会把流量分给谁,凭什么这些新产品能拿到shopee给的流量,然后又怎么继续要更多的流量呢?

今天就给大家讲讲,什么是权重?权重的作用是什么?如何提高产品的权重?

1、什么是权重

      shopee系统在给产品进行排名的时候,就会给每个产品进行“打分”,然后按照分数的高低进行排序展现。

      比如有A,B,C三个产品,分数分别是90、80、70。在给三个产品排序的时候,A就排第一,B排第二,C排第三。

那么系统是如何给宝贝进行“打分”的呢?

        搜索系统有一套计算规则,通过各个规则对宝贝进行“考核”,就像是参加考试一样,然后每项规则都会得到相应的“分数”,最后将它们累加到一起,就是产品的“总分”。这里说的“总分”就是产品的总权重,而每项规则的考核得分。都是宝贝的“单项权重”。

      就好比在上学期间,每个人都要参加考试,学校在排名的时候,按照总分从高到低依次排名次,考试题就是判断我们学习成绩好坏的标准。在考试题目中,有选择题,有判断题,计算题,简单题,论述题等,每种题目类型都对应一个得分,不同题目类型的得分加起来就是总分。所以权重就是产品在“考试”时所得的分数。只有每个题目类型得分都高了,产品的总分才会高,才有可能被排在前面。

2、权重产生的三个模型

      产品在不同阶段,或者是不同环节,有展现就会触发不同的权重模型。就像是我们在上学,也会有小学,中学,大学,硕士等。

每个阶段,老师对学生的要求就不会一样,学习的内容也会不一样,我们就把这个阶段拆分成不同的模型处理。

新品模型

      产品处于新品阶段,是最大竞争的,但是也是最容易突围的阶段。

在淘宝,很多人说7天是权重周期,所以就出现了7天螺旋,7天搜索破万等等的文章以及培训。事实上,根本就是错误的,淘宝的是14天的新品周期,7天能爆发的是因为入池,并不是因为新品周期。正常操作的产品,会在第二个新品周期获得更多的展现量,从而会有流量的爆发性增长,然而促使链接拿到更多的点击。

      为什么先讲淘宝,因为shopee这个模型就是以淘宝为基础的。但是shopee并不是14天为一个周期,shopee更短。是以4+6天为一个周期,为什么是4+6,4是前4个小时,6是后面6天。

这个是经过我们多个店铺测试出来的效果结果。前面三天,会有一个新品的跑分机制,我解释一下什么是跑分,就是新品上了之后4个小时,shopee系统会给你更多的展现。

      例如,同时上架的100个产品,shopee每个产品给100个展现的机会,你这100个展现里面拿到的点击越多,4个小时后就会拿到更多流量。举个例子,4个小时内,你的产品拿到80分,你就进入A批产品池。在接下来的3天,系统会给这个A批的产品同样的流量,又开始重新跑分,进入下一个3天的B批次。(这里只是举例说明的展现–点击,只是通过展现–点击说明竞争逻辑,还有其他因素影响,)

shopee虾皮店铺权重怎么看?如何提升店铺权重?插图

      上面分析了新品模型的竞争机制,现在我们分享一下会有什么因素影响得分,换句话说,会有什么样的考题。

      每个模型,每个阶段都会有不一样的权重侧重点,例如小学数学就是加减乘除,简单应用题,中学会开始有逻辑判断,空间思维,函数等,大学就会有微积分,高数。

      那对于新品来说,对他的考核标准是什么呢?

shopee虾皮店铺权重怎么看?如何提升店铺权重?插图(1)

点击率

      由于新品,都是很难产生成交,很低概率会有销量权重,那么这个阶段的主要权重点就会在于点击率,也就是我上文拿点击率作为例子的依据。

点击率作为最核心数据之一,在新品肯定会分层明显,例如,100个展现,15以上点击量的一组,8-15的一组,3-8的一组,0-3的一组。当然我只是这样举例子,这个是系统算法问题,很难测试出来。就算官方其他部门也不会知道这个系统的算法。将不同点击率的产品分出来,然后再组成竞争小组,在下一轮的跑分中再确定优劣。最终确定哪些产品可以入池,进入优质产品池。

那关于如何提升点击率的问题,我就不在本文阐述,太多太长了。欢迎关注,有课程,也有定期分享。

点赞量 

       shopee是没有收藏这一说,点赞就是这个动作。这是一个买家预购行为,对于产品有趋向性行为的,我们就会点赞。

表明两个事情:

1.这个产品区别与其他产品,有一定的优势。

2.这个点赞买家背后的人群都有几率喜欢这个产品。

      所以点赞量越多,一定是展现权重会增加。

还有一个就是所有新品都很少成交的情况下,点赞量就成为了买家心中的灯塔。

      两个同样的新品,一个点赞数量是300,一个点赞只有30,你会选择哪一个呢?

      在新品期,点击率,加购量,都是没有办法直观的给买家展示,只有是点赞量才能被看到。

可以看看效果对比图,

原商品212点赞,加赞之后250点赞,新品也适用。

shopee虾皮店铺权重怎么看?如何提升店铺权重?插图(2)

加购率

      这个一个板块会经常被卖家忽略,放在商品指标面板的第二个板块,还在真实销量的上面,其实在平台卖家面板的设置来看,这个数据是非常重要的。

shopee虾皮店铺权重怎么看?如何提升店铺权重?插图(3)

在后台会有一个加入购物车的小面板,加入购物车量很重要。两个数据,第一个是加入购物车的量,第二个是加入购物车的率。

这个点会有一个小小的操作技巧,虽然你不能展示给买家看,但是我们抓住要点要给系统看。

      如果能找到买家操作,增加购物车,就是提交50,100件加入购物车,这个是绝对安全的骚操作。没有完成订单,就不存在虚假,不存在违规操作。这个是买家行为,卖家并没有协同操作。并且对于新品来说是比较好的增加权重方式。

转化率

     转化率是贯穿整个产品周期的重要指标,但是在新品阶段比例占据不是特别重要,但是!但是!但是!你要考虑大家都没有的时候,你有这个加权,就会更加容易跑出来,权重增加得更快。

成长模型

shopee虾皮店铺权重怎么看?如何提升店铺权重?插图(4)

      当一个产品经历了小学,中学,大学,就会出到社会历练。这个模型的竞争程度会更大,新品会以上架时间来统一规划分批。但是在成长板块是没有这一说的,有些产品上架比较早,权重积累的比较早,总权重就会高。同时,shopee的销量表现方式是销售总量,跟国内拼多多一样,是累计销量。所以越早上架的产品,就越高的权重。

在这个大环境下,需要追赶前面的产品需要花更多的力气。

单量

      我们先讲讲单量。当然,shopee有一个区别的点就是点top sales 还是显示月销量。同时,现在shopee官方公布的数据很多时候都是以单量为恒定标准。无论是年终大会,还是小到一个KA,优选买家的评定都是以单量为标准。就意味着单量,对产品的权重增加意义重大。

如何确定单量怎么样才算够呢,很简单的计算方式,

      月销量是竞争产品的1.5倍,就能绝对拿到对方的流量。这个单量怎么做,不解释了。

坑位产出

这个点现在先不说,还在测试当中。下个月会公布。

3、转化率

      对月成长模块的产品,转化率是最最最重要的。一个成型的产品,不是单单考虑好不好看,而且能不能卖的出去,销量是多少,转化能力如何。shopee给你十万个展现,你能给他转化多少,承接多少用户。
      记住一个定理,电商平台就是一个广告公司,它卖的是流量,要的是客户留存,承接客户。

      转化率就是完整体现着要求的,满足了客户需求。在成型产品的阶段,付费推广是最容易获得成交。

      现阶段shopee的广告竞争很低,投产比随便能做到5以上,就意味着你的产品有20%的毛利都可以不断拉广告,不断开。只要能控制在5以上的ROI,并且烧得出去钱,就请你闭着眼睛开。

服务模块

这个模块更多是在对比,进行减分。

shopee的扣分系统就体现了这个模块的安排。

  1. 误导性折扣
  2. 重复刊登
  3. 品牌侵权
  4. 违规商品
  5. 发货时长
  6. 等等。

服务模块我就不一一阐述,shopee大学里面都会有扣分解读。

4、新品怎么打爆成爆款

在shopee做一个爆款说难不难,说简单不简单。

加赞就是为了增加前期权重的一个黑科技工具,

新品的几个权重分布点是很明确的,做起来一个款需要紧跟几个系统提取权重的关键点。

在第一个模块,最重要是曝光量,点击率,适当增加转化,在第二个3天出权重。

在第二个模块,提高转化增加出单量,超越现有的竞争对手。

第三个模块,最好物流发货,避免扣分。

跟着以上步骤,任何人都可以操作新品。

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