亚马逊CPC广告常见思维误区及常见广告优化问题的解决办法

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亚马逊站内广告是每位卖家都要进行实操的内容,把产品提供给更有购买愿望的顾客看到,广告本钱低廉,转化率也恰当高,绝对是进步订单额的必备利器,只是想要做好,手法不能少。亚马逊站内广告本钱低廉,转化率也恰当高,绝对是进步订单额的必备利器,只是想要做好,手法不能少。

关于CPC广告的设置,相信许多卖家都现已了解了,设置完成之后,检查数据报表总会有这样那样的疑问,然后堕入一些思维误区,那么就让咱们从头了解清楚关于付费点击广告的工作吧。

常见误区一:价高者得

许多卖家的主意便是我出价越高,广告展现的排名也就越靠前了吧。假如仅仅只是这样的话,亚马逊干脆把广告位拿出来拍卖,价高者得算了。

广告展位其实和查找相同有一套排名体系,查找位是依据销量、转化率来决议,广告位的话这是依据体现和出价来决议,然后在一定的时刻里来轮换,究竟亚马逊不会由于你出价高而不关心产品质量低就把你的广告展现在前面,究竟人家也不缺你那几个广告钱,而是为了让所有买家都有时机拥有优先权。

当然,也并非是说不花钱或少花钱就能够让自己的排名靠前,在一定范围内,出价越高,排在前面的几率也会更大一些,总归竞价是非必须的要素,亚马逊仍是先把对顾客最有利的产品优先展现出来。

亚马逊的后台会依据你的关键词帮你猜测竞价和每次点击费用,你的出价比系统给的价格高出0.2-0.5美金就现已有很优势,可是你挑选高出1美金以上,其实和0.5美金的不同并不大。

假如价格现已设置很高仍旧没有展现方位的话,有或许是关键词查找量太低,或许广告投进的时刻较短,主张从头寻觅些查找量较高的词进行投进,也能够再来个广告组进行自动投进,或许作用就不相同了。

误区二:广告的曝光率和点击率都挺不错,便是没单

关键词都是热搜,定价也比竞价高,展现的方位好,曝光量十分高,但是点击率上不去,单量也没有一点进步。

要知道,付费点击广告仅仅只是一种辅助手法,吸引住顾客的目光后,终究仍是要靠产品自身来让顾客消费,假如产品自身不行的话,即使引来流量也无法进行转化,终究还有或许吃下一两个差评。

在广告报表中,无论什么数据,终究都是为了转化率而存在。不断的删选数据较好的关键词,不断的优化listing,才能够获得更多的转化率,广告的体现才会越来越高,如此亚马逊相信你可认为渠道带来效益,才乐意把更好的方位留给你。

误区三:有做广告就好

设置自动匹配付费广告之后什么都不管了,也不抱报表也不作调整,偶尔看一眼数据,就算销量增加了,也不知道是不是靠广告增加的,这样的话花不花这个钱意义也不大了。

仍是要经常下载付费广告报表,分析数据,不断调整,优化关键词,优化产品才能够获得更多的赢利。

在转化一下思路,卖家们在投进亚马逊站内广告的时分,经常会遇到的状况无非三种:

1、曝光量许多,点击率低

曝光率高意味着广告设置的关键词确实都是热搜词,但是他们看到而没有点击进来的话,你需求考虑一下CPC广告位呈现出来的四个内容是否存在问题:

标题:品牌、买点、主要参数、功能、产品天然属性、产品中心词、色彩,这些要素是否包括进去了,是否能够吸引顾客点击进来。

图片:产品的主图也便是广告位的大图是否能够吸引顾客点击,站在他们的视点看看自己的CPC头图,是否有愿望点击进来。假如没有的话,那就要考虑怎么把头图弄个更有构思,从视点、视觉作用、消费需求等各个方面来展现你的产品。

价格:CPC广告位展现的不仅仅只要你一家产品,对比在首页广告的价格,你是否有优势?

Review:产品假如只要三星的话,顾客还有或许点击进来吗,4星是最低的要求,假如达不到的话,也不用谈什么竞争力了。

2、点击率高,转化率低

到了这一步,祝贺你,有许多的顾客点进来检查你产品的概况页面,同时也有更多产品的内容让顾客们看到,假如他们没有下单购买的话,就要考虑listing中的一些工作了。

有点击率却没有销量的话,很有或许便是买家点击进来看到listing概况页面不符合买家的预期,价格比他人高,差评太多等等。

针对这种状况,关于listing的优化主张有除了主图外的其他图片、卖点、描述、特别是要检查一下评论是不是太少又或许有差评,究竟许多买家会依据评论来决议买与不买,另外再和竞争对手对比下价格,看看是否需求恰当的调价。

3、没曝光量,没有点击率

广告方案投进之后需求一点时刻运作才能够产生数据,假如不是这样的原因也有或许是关键词太火爆导致你的广告位被挤到十分遥远的方位,也有或许是关键词太冷门,天然就没有人查找点击。

面对这种状况能够考虑调整关键词或许进步竞价,数据太过反常的话,也能够使用手动匹配和自动匹配多种广告方案轮流配合,来监控各种不同的关键词数据,然后做出调整。

总结:

1、在做广告之前,首要仍是做好产品自身的页面优化

2、前期不要挑选太炽热的词,或许能给你带来许多点击率,但不一定能嗲来转化,等权重越大,再慢慢挑选热词。

3、挑选关键词需求不断的优化、寻觅、挑选,需求多组广告方案数据进行测试后再整理出最适合自己产品的广告方案。

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