亚马逊优化Listing/要素/权重 打造快速出单步骤

amazon亚马逊

Listing好比你的门面,直接决定能否出单。简单来讲,lisitng就是一个产品页面,但很多卖家把产品上架后就不管了,也没有将打造listing的几个步骤流程化,所以很难出单。

在讲前,我们先来了解下亚马逊产品lisitng包含哪些要素。

产品lisitng的7大要素

产品标题(Title)

产品图片

产品主要功能和特征(Bullet Points)

产品描述(Description)

产品评论(Review)

产品评级QA

01、产品标题

标题(Title)搜索权重最大。一个优秀的标题是打造爆款的重要因素,也是买家搜索到你产品的直接流量来源。如何将亚马逊标题优化到最佳状态,同时又符合外国人搜索习惯?其实这中间有一些明显的规则和经验可以帮助大家提升标题质量和排名。

大家可以参考下面的编写公式:

品牌名+核心大词+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色

看起来,是不是比较难理解?

我们举个例子,下面是anker的某款产品的标题,反推一下是否符合上述的公式。

亚马逊优化Listing/要素/权重 打造快速出单步骤

品牌名=Anker PowerCore 26800

核心大词=Portable Charger

产品名称=26800mAh External Battery

产品属性和特点=with Dual Input Port….

型号=for iphone,ipad…..

看了anker的标题,能理解了吗?

接下来,我们再来说说,如何筛选好的关键词?

关键词要符合外国人的语言习惯(产品特性、亮点等也一样),可参考当地门户网站,模仿外国出名的购物网站产品标题。

在这些网站上搜索跟自己类似的产品,看别人的标题是什么,一般都是比较符合外国人搜索习惯,同时也可以把买家的评论作为参考。

好的亚马逊产品标题例子:

亚马逊优化Listing/要素/权重 打造快速出单步骤

差的亚马逊产品标题例子:

亚马逊优化Listing/要素/权重 打造快速出单步骤

最后,强烈建议:

1.你的标题是要写给消费看的,不是让亚马逊A9算法收录的,所以,标题一定要让买家看到你的标题就有想点进去的欲望。

2.标题要提现产品的独特优点,切记,千万不要瞎写。

3.适当地放1-2个目标关键词,与产品越相关越好。

4.标题一定要简短,千万不要堆叠。listing标题(Title)长度不得超过200个字符。

5.多考虑到移动端用户的观看感,为此,也有专门去验证过,手机客户端最多显示76个字符。所以,重要的优点一定要写在前面,不然手机上显示不出来。

亚马逊优化Listing/要素/权重 打造快速出单步骤

02、产品图片(重中之重)

图片的重要性不用我多说。当买家通过关键词或类目搜索出来的产品,最先关注的点就是产品的图片,因此,商品主图的优劣只能能影响买家想不想点进去。也就是说,通过一张诱人的主图可以节省一大笔推广费用。而亚马逊产品listing中,卖家可以最多添加8张辅图+1张主图,但前台一次最多只能展示7张。

亚马逊优化Listing/要素/权重 打造快速出单步骤

我们再来分析下anker的图片。

主图:基本都是按照要求来制作的,但anker所采用的像素并不是上述提到的1000*1000或者1500*1500。而是采用了更能突出产品特点的规格。

亚马逊优化Listing/要素/权重 打造快速出单步骤

辅图:也仔细的帮大家分析了下,anker每张辅图的摆放顺序都是很有讲究的,可以注意到第二到四张图片依次突出了大容量,3 USB output ports 和Recharge 2X Faster。而BP中第二到四点也正好相呼应。

接下来就是产品尺寸图和场景使用图。

亚马逊优化Listing/要素/权重 打造快速出单步骤

这样的摆放顺序是不是看起来也比较有逻辑呢?虽然这些都是很小的细节,但我们要是把listing里每个细节都做到极致,我相信销量也不会差到哪里去。

再强调一下主图的要求,毕竟这可是门面担当呀。

亚马逊产品主图要求:

主图像素:1000*1000或者1500*1500的像素(可以根据自己产品尺寸不同,自行调整)

主图背景必须是纯白色(纯白色的RGB值:255,255,255)

主图是产品的实拍图

主图不能带logo,水印,商标等(产品本身的logo是允许的)

需要特别注意:

主图中的产品最好占据图片约85%左右的空间

有变体的产品,父子产品都要有主图

有些类目允许有模特(如内衣),但只能使用真人模特,不能使用服装店里面的模型,模特必须是正面站立,不能是多角度组合图。另外,主图模特身上不能有非售物品。有些类目主图则不允许使用模特(如Shoes)

不能包含裸体信息

部分家具装饰用品主图不强制一定要用纯白色背景,比如说床上蚊帐,窗帘,沙发,壁画,灯等。

辅图要求

辅图应该对产品做一个不同侧面的展示,产品使用的展示,或者对主图中没有凸显特性的补充,可以展示细节或者场景使用图。

辅图最好也是纯白背景,但不做强制要求

辅图不能带logo和水印(产品本身的logo是允许的)

产品必须在图中清晰可见,如有模特,最好采用站立。

不能包含裸体信息

03、产品主要功能、特征(Bullet Points)

这里不再做多的赘述,但是我要强调的是,Bullet Points一定要体现产品的价值。

这就需要你学会换位思考,多去思考顾客想要了解什么?他们为什么要购买你的产品,你的产品有什么优势?

需要注意的是:

1.把最重要的功能放在列表顶部,以便顾客浏览时能一眼看到。

2.将顾客常见问题解答添加到这个部分,随着客户问题改变进行修改。

3.展示你为客户提供的所有保证。

4.让你的顾客了解产品是用什么材料制造的,用这种材料的好处,能解决什么样的问题以及有什么顾客将收到哪些配件等。

04、产品描述

我们每天接受的信息量堪称巨大,有限的时间被海量信息包围。受众的眼光越来越挑剔,并不是每天机械地发几个post,刷刷存在感,就会有人买账的。

文案也不是用来展示你的语法有多地道,遣词造句有多么华丽,你对自己的产品有多了解,更不只是写出来吸引眼球的。它意在感染潜在客户情绪,引起客户兴趣,唤起客户共鸣,但最直接的目的,就是转化。

同理,亚马逊产品描述也是。在这个部分,你有2000字符来对产品进行描述,确保使用所有字符空间。你可以详细说明上文提及的所有产品特性,产品的与众不同之处等。

句子不要太长,保持在20个词左右。

不一定要写的很书面化,也可以采用简短的口头语。

可以在描述中适当埋放关键词,但不要盲目填充,要注意语言的通顺性。

尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

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