亚马逊日本站Listing如何优化 掌握公式及三个关键因素

想要优质的Listing有没有可以一键套用的公式?用哪些关键词才能最大程度上被消费者看到?日语小白怎样写出能打动日本消费者的文案?希望提高Listing转化的你,是不是也苦恼于如何提高页面效率,降低ACOS?设定关键词、撰写非母语文案时,亚马逊日本站Listing如何优化?掌握公式及三个关键因素。

01 优质Listing关键因素

一个优秀的Listing应该具备足够的流量、吸引人的商品信息、强有力的卖点这三个关键因素。那么,这几个因素与运营和销售有什么关系?👇下图已经帮您梳理好了~

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搜索量能体现消费者对产品的需求,通过点击率找到核心卖点,高转化带来销量提升。进入Listing页面后,通过更多元素,多维度呈现符合消费者需求的卖点,才能促进转化。

怎么才能锁定符合消费者需求的卖点,找到精准引流的关键词?下面就来学习如何打造关键词词库吧!

02 高转化Listing万能公式

通过上面的公式,我们发现高转化的Listing其实就是1)精准的引流;2)匹配消费者需求的卖点展示。无论是前者还是后者,都需要通过提炼搜索词,即消费者在搜索心仪产品时会使用的词语来实现。

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从消费者思维出发,可见提高转化除了要拥有高质量的图文外,善于分析、提炼、选择关键词同样重要。针对上文提到的流量、商品信息、卖点这三个重要因素,你可以从三个方面着手,开始打造属于自己的高转化关键词词库。

03 打造专属关键词词库

3.1锁定消费者关注卖点

找到消费者关注的核心卖点有三招!

方法一:通过前台信息找核心词和核心卖点

Step 1: 将网站前端信息收集整理至Excel表格

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*图示数据已经过处理为虚拟数据*

Step 2: 提取标题中的高频词或卖点的对应评论数总和

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Step 3: 根据重复次数和对应评论数提取高频卖点和高频词

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Step 4: 分别提炼出指向产品本身,及指向吸引消费者卖点的高频词,这些高频词就是你需要布局在Listing里的关键词!

方法二:通过广告搜索词报告提取

高频卖点和高频词广告搜索词报告是亚马逊上,客户实际搜索的关键词以及对应的广告数据。只有展现量,但没有点击量且没有订单量的客户搜索词不会出现在此报告中。其中客户搜索词等数据项可以帮助我们提取高频卖点。

Step 1: 选择广告报告筛选关键词,并手动广告筛选高绩效关键词

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Step2: 筛选贡献了较多点击的特征词,准确找到高转化核心词*。

* 搜索词报告中的数据受投放的关键词影响,但仍然能很有效的帮助找到优化方向。

方法三:善用消费者评论,精准获取产品卖点

消费者的评论最直观的反映了消费者喜爱的产品卖点。根据商品特征评分,消费者评论等,直接从消费者端寻找提及次数多的重要关注点。

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3.2 跨界找词丰富词库

除了从平台已有的产品信息获取关键词以外,跨界本土零售平台和测评小视频,也是寻找当地消费者关注的卖点也是不错的选择。

资源一搜索引擎 – 关键词排行

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资源二本土零售业网站 – 搜索栏推荐词及广告语

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资源三测评博客及视频

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3.3锁定消费者关注卖点

结合目标站点的旺季节假日特色,我们已经整理好了新鲜出炉的下半年旺季热词!

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04 关键词可持续发展——分阶段维护词库

消费者关注的卖点,往往不会一成不变。根据产品的不同周期,持续更新维护关键词词库可以帮助流量的健康增长。

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