使用亚马逊Amazon Sponsored Brand Ads设置品牌广告图文教程

什么是Amazon Sponsored Brand Ads设?Amazon Sponsored Brand Ads怎么设置?估计一堆卖家有这样的问题,其实作为亚马逊登记造册的“品牌卖家”,广告已经是日常操作。广告能排除其他产品的干扰,为品牌吸引最直接的流量和曝光。本文将为大家介绍品牌广告及类型,手把手教会卖家们如何设置品牌广告的图文教程!

Amazon Sponsored Brand Ad是什么?

Sponsored Brand Ads的前身是Headline Search Ads(亚马逊标题搜索广告;亚马逊横幅广告),广告一般分布在品牌logo,自定义标签,和一些产品,特别是亚马逊上检索排名比较高的产品。2020年年初,亚马逊推出了动态广告投放服务(Sponsored Display Ads)。消费者一旦点击广告即会跳转到店铺页面或是店铺登陆页面,一招“请君入瓮”,为的就是给消费者“沉浸式”品牌体验。当然也可以替换成具体产品的链接。

万花丛中过,如何片叶不沾身呢?亚马逊之于消费者来说仿佛“盘丝洞”,但也容易得“选择恐惧症”。站在卖家的立场上来说,自家店铺里甚至会“误入”别家产品的宣传广告,加上整个平台的体量大,如何在这之中崭露头角?或者换个思路,如何让别的产品都黯然失色?Sponsored Brand Ads竭诚为卖家们服务!投放广告就像是产品打了高光,或是给消费者戴上降噪耳机,世界仿佛安静所见所闻只有“xxx Brand”。

Sponsored Brand Ads也是按点击收费。消费者输入产品关键词,搜索栏就会跳出产品广告,操作跟SP广告(Sponsored Products Ads)类似,卖家可以调整每日广告预算和关键词竞价进而控制整个市场营销的预算。

Sponsored Brand Ads广告栏一般会置顶展示2到3个同一品牌的产品,SP广告在下方,有时亚马逊也会把SP广告放在搜索结果里。

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亚马逊一直在改进广告功能以帮助卖家和品牌方实现广告效果最大化。Sponsored Brand Ads新设通知功能(New-to-Brand metrics),有消费者点击广告完成交易时会通知品牌方。

Sponsored Brand Ads的3种模式

SP广告,Sponsored Display ads,,Sponsored Brand ads均是按点击收费,如果该关键词的竞价超过对手,那相对的曝光量也会增加。卖家可以调整关键词竞价和单日投放广告的预算。赞助品牌有三种广告版式可以选择:

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1.Product Collection

Product Collection允许品牌方在广告中插入3个产品,既是为品牌引流,又能起到推广主打产品的作用。特别店铺里有产品的非付费搜索流量和曝光比较低,3个的产品广告位能很好得吸引消费者的注意,引导点击。

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点击logo或是“shop xxx”即可进入店铺,点击图片,即可跳转到产品界面。

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引流还有个好处就是增加整个品牌的曝光。消费者逗留的时间越长,越可能消费。想必大家都有凑满减的经历,殊途同归,要把消费者想成爱丽丝,广告就是兔子洞,卖家们的店铺就是仙境(陷阱)呀!

2.Store Spotlight

如果卖家注册了品牌,有自己设计的“店面”,借助Store spotlight,可以为自己的网址引流(前提当时是亚马逊店铺的网址)。Store spotlight适合产品种类和产品目录比较丰富的卖家们,卖家们可以挂3个产品类目以及跳转链接不是3个产品哦!而且广告不会出现在店面,消费者只会看到品牌名。一个广告,一气呵成。

下图展示的就是Store spotlight的广告,logo和“shop xxx”是店铺的传送门,点击图片或是下方的产品系列名称,即跳转到目录页面,该系列的全部产品。

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比如点开“Entertaining Must-Haves”,页面会出现卖家专门设计的专题以及适合该主题的系列产品。这样的设计结合了消费目的和意图,能很大程度上避免垃圾流量。

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3.Video

动态广告是最近才合流Sponsored Brands Ads,视频广告的吸睛能力不必多说。以下图为例(读者们自己也可以试一试),输入关键词“blender(搅拌机)”,浏览页面时就可以看到一个巨大视频广告,尽管静音(自动播放默认静音),不得不说它成功吸引了我的注意。

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视频广告第一要义:时长要短信息量要广。一个好视频广告既要突出亮点也要展现卖点,让消费者“一见钟情”,“过目难忘”。

毕竟“法无禁止即可为”,卖家在制作广告视频之前了解亚马逊“广告法”的相关规定才好日后大展拳脚呀。有些卖家或许纠结没有好的广告创意,缺少专业摄影师操刀,设备无从下手?Jungle Scout Market可以帮助卖家召集拍摄团队,打造品牌专属广告。

以下几点十分关键!

·视频内容需包含产品使用教程;

·以产品为中心;

·时长控制在15-30秒;

·视频播放默认静音,注意增加字幕;

·视频默认自动循环播放,前后视频注意无缝衔接;

·舍去花里胡哨的开篇,广告开门见山地介绍产品。

设置Sponsored Brand Ad之前卖家首先得确定已经注册品牌。具体操作如下

-Seller Central(卖家中心)

-Advertising(广告)

-Campaign Manager(活动管理)

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-Create campaign(创造新活动)

-Sponsored Brands(品牌)

-Choose your campaign type(选择广告类型)

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-Settings(设定)

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-填写活动(campaign)名称,每日预算,活动期间以及推广品牌名称

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-选择广告模式(以上提到过的Product collection, Store spotlight和Video

*选择Product collection需添加至少3款产品,还需添加产品内容,创建标题,添加logo,自定义图片和产品顺序

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-最后,设置关键词和每个关键词的竞价,之后点击Submit for review(上传),亚马逊会在72小时反馈审核结果。

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所以,Sponsored Brand Ads值得吗?

“想要拴住消费者的心,必须先管住消费者的眼”。Sponsored Brand Ads对提升品牌竞争力有很大帮助,尤其是“吸睛大法”—视频广告的出现,将如虎添翼,锦上添花。数据显示线上购物的消费者习惯性得会被网站上的视觉节点吸引,77%的消费者会以图像形式出现的产品评论和评价影响;大概34%的亚马逊卖家使用Sponsored Brand Ads打广告;66%的卖家甚至砸了超过100万美金做广告投放。卖家们事必躬亲才能知道结果,即使没有长远得投放广告的计划,尝试着开启广告活动,也是了解平台,熟悉对家套路的一个方法。

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