Amazon亚马逊选品及大卖商品调研技巧-AMZscout工具功能详细介绍2

新手如何进行竞品调研,如何更好的选品是很多亚马逊新手在考虑的,新手如何做亚马逊选品?Amazon竞品调研分析技巧大揭秘!利用AMZscout插件可以快速帮助抓取亚马逊产品详细信息,查看细分市场历史数据,引领你找到高利润产品。那么这个插件具体还有哪些用处,如何使用。这里给大家介绍一下利用AMAZscout插件实现Amazon亚马逊选品及大卖商品调研。

1、AMAZscout插件+网页

之前有介绍网页版本如何使用,会发现网页版需要在前端后端来回切换

亚马逊选品工具-AMZscout工具功能详细介绍1

但插件版有一个非常好的优势,在亚马逊页面上直接使用插件就能获取信息

官方地址:https://amzscout.net/

不过最好的方式是网页版+插件版是最好的应用方式,也会更方便

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提示:网页版直接网址登录就可以,插件版是需要下载插件才可使用

2、插件安装步骤

这里给大家简单介绍安装插件步骤

首先点击免费试用插件

会跳转到谷歌应用商店 安装插件

Amazon亚马逊选品及大卖商品调研技巧-AMZscout工具功能详细介绍2插图2

安装成功后,会在谷歌扩展程序内,当你在亚马逊界面就可以直接使用插件

3、AMZscout插件使用

接下来我们继续使用iphone case 11产品来具体分析

在亚马逊搜索栏输入iphone case 11

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当你安装好AMZscout插件左下方会有插件自动评分

例如下方显示6分属于良好市场

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点开后就可以打开插件更详细看数据

插件页面上的信息是抓取了所有手机壳的数据

品牌名、PL产品评分(该产品是否具有高需求、低竞争、高利润)

产品转售得分、卖家数量、排名、价格、FBA收取费用、净利润百分比、预估月销、预估月收入、平均评论数量、RPR每条评论月收益、评分、LQS(listing分数)、上架日期、卖家

这样一键抓取所有产品信息可以让你一目了然,并且更易于产品进行对比

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4、结果评析

数据显示出后,还会有一个评测结果,这个结果是AMZscout自己系统给产品的评判。

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从上图的结果评析我们可以看到总分6分,如果你进入iphone case11市场可能会成功,同时利润非常高,需求量大,但是竞争度也很高。

利润分析:该款产品期望价格在15-40美元,将会有更多的销量和利润,提示在计算利润时要加上运费、生产、营销费用。

需求分析:销量较高,若你的产品展示在首页,你可以获得很大的销量

竞争分析:竞争强度大,市场未饱和,只少部分卖家竞争,手机壳尚未形成品牌,不需要与品牌竞争,创建更好的listing很容易,不属于垄断市场,没有很多的大卖家,亚马逊自营卖家也较少,不需要太多的竞争,高宽产品平均评级很高,你可以做出更高质量的产品,评论数量非常多,你需要大量的评论来支持。

5、产品数据明细更多功能

我们回到插件具体看看还有哪些功能

插件检索的产品非常多,如果想单个分析,可以点开左边的三角形

跟踪产品、利润计算、产品历史、获取关键词、阿里巴巴搜索、谷歌搜索

这些小功能都是可以跟着后台一起运行

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比如我们点击 添加到tracker,就会显示已经添加到产品跟踪

当你点开就会回到网页版,这里就体现了插件与网页结合最佳

提示:插件列举出来的数据和网页关键词搜索工具结果是一样的

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接下来我们针对三角扩展出的功能具体分析这款热销手机壳详细的数据值

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AMZscout给出的评分是5分,不过这款产品转售值达到了10分,只有亚马逊1个卖家在卖,排名在47名,价格$12.42,FBA费用$4.49,净利润64%。

预估月销10321,预估月收入$122201,平均评论数2331、RPR52,评分4.3、LQS 71,上架时间19年12月28日。

6、产品历史排名

三角扩展的产品历史可以查看详细的排名、销量、价格情况

在排名列点击数字也可以看到

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如上图,可以看到这款产品从上架到今天的状况,

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我们会发现前期差不多一年的时间销量都是比较平缓,一直到2020年7月份突然有很大的提升,销量313、排名179、价格11.84美元

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然后直到今天,销量越来越高,销量741、排名52,价格依旧11.84美元

有了图表可以更清晰的知道产品长时间以来销量与排名波动

7、利润计算

打开利润计算器,点击FBA费用也会出现利润计算器,可以计算产品利润

比如针对这款产品,售价12.42美元,如 果产品成本、附加成本、额外成本都是1美元

下方就可以直接计算出总FBA费用$4.49,每单产品利润$5.93,估计每月利润有$61165.37

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8、获取关键词

点击获取关键词,会直接出现该产品相关关键词

可以告诉你这个产品在哪些关键字获得不错排名

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如果想看更多,打开ASIN反向查找跳转到页面版本,粘贴产品ASIN就可以

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9、阿里巴巴价格对比

可以直接链接到阿里巴巴平台,查看供应商、知道产品价格情况,大家都知道阿里平台产品都是更优惠一些,这个功能是非常好的,可以直接算出差价。

我们点击进入阿里巴巴平台可以看到这款产品价格都是在$0.8-$1之间,而在亚马逊平台是$12.42,大家可以自己算算这其中的利润差价。

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10、插件功能

单个产品的功能明细分析完成,我们接下来看AMZscout插件顶部的总功能

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11、Personalize view

通过点击此按钮,你可以定义你想要了解的信息

图中勾选的都是已经显示的信息

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例如我们勾选库存和品类,将会在列标题出现

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12、筛选

基于给出的筛选项填入数值进行筛选,筛选出你心中预想

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13、谷歌趋势

这个功能基于谷歌数据只有插件版本有,网页版是没有的

下图是针对美国过去5年结果,可以看出这个热度是随着时间变化的,近一年都有明显的变化。

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14、市场关键词

点击可以获取关键词,这里针对该产品列表会出现的关键词,可以直接看到关键词使用的频率,点击导出可以导出为excel表格进行留存。

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15、产品详情统计

上面我们所说的是针对整个页面产品统计,接下来我们看单个产品使用这个插件会如何

进入一款产品详情页,使用AMZscout工具获取数据

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共有40种结果、平均月销4926、平均排名3823、平均价格$11.82、平均评论数5767,这个数据并没有只针对这个产品,把下方出现的相似产品都统计。

如此可以知道销量、均价,也可以让你在做产品时定适中价格

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市场历史数据这个波动可以说是非常高了,一直都是高峰状态

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其实使用AMZscout插件多功能结合可以帮助你更好的选品、分析产品、市场调研、帮助你更好的制定亚马逊运营策略,让AMZscout帮助你在亚马逊上大卖。

官方地址:https://amzscout.net/

但是想要寻找有市场潜力的产品需要先判定一个产品是否具有市场潜力,通过关键词可以查看一个产品潜在市场如何,发掘更多的新关键字可以提高listing排名,并从中获取更多客户,那么如何做亚马逊关键字的调研就显得非常重要了。如何用AMZscout做关键字搜索调研,接下来我们做一个详细探究

16、亚马逊关键词搜索

下面使用的是网页版AMZscout

打开网页版登录后页面如下

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点击左侧菜单栏会显示亚马逊关键词工具

我们首先通过亚马逊关键词搜索进行探究

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17、输入关键词

通过输入一个关键词来获取相关关键词,同时可以查看每个关键词月搜索量

我们接下来举一个例子来进行演示

比如我们想看苹果手机壳的关键词

输入框输入:iphone case 点击搜索

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18、相关关键字月搜索量

我们可以看到有很多关键字列表,都是iphone case相关关键字

同时关键字按估计的月搜索量从高到低进行排序

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月搜索量按照广泛匹配计数,也就是系统有人搜索关键词组、相似词组、单复数、拼写错误、同义词、词干、相关搜索、其他相关变体时都将关键词计算在内。

我们选一个关键词来具体分析,使用iphone case 7这组关键词可以具体到产品,让大家更清晰了解。

19、潜在具体分析

点击iphone case 7这组关键词

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点击关键词后,可以看到一个总的大列表

这个列表都是关于iphone case 7亚马逊产品数据库

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我们可以看到产品顶部有项目栏,帮助更详细的了解该款产品的信息

预估销量:估计一个月内售出的商品数量,该值基于产品数量

预估收益、排名、价钱、

费用:利润计算器,如果通过Amazon出售的商品,FBA的金额用于处理一件商品

净值:卖家售出一件商品获得金额,而FBA费用由Amazon收取

DFA:产品首次在Amazon上可用日期

每个评论可获收入:每条评论卖方所赚取的收入比率,较高数字意味卖家容易进入利基市场

评论数、评分、产品重量、卖家数量、listing质量分

我们来看下图所示产品详细数据 红色方框手机壳

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该产品ASIN码、品牌、卖方都一目了然

预估月销量20207

预估收益 $201,867.90

排名在41名 下图是商品价格排名趋势

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价钱$9.99 费用$5.7

打开利润计算器可以根据你的产品成本进行计算利润

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比如这款产品成本2美元的话,总费用5.7美元,总利润达到$46203.03

净值:$4.29,净值是价钱-费用得出,如上$9.99-$5.7=$4.29

亚马逊上架日期:18年11月7日

评论数41858 评分4.59 重量0.08lbs

只有1个卖家 listing质量分数72

通过以上数据就可以很详细的知道这款产品市场如何,这款手机壳但从销量和收益看是非常可观的,从日期角度出发,已经上架将近两年,如果每个月都是二十多万美金,大家可以想象两年收益多少,评论数也非常多,可能评分和listing还需要更多的的优化。

提示:点击蓝色字链接可以直接进到亚马逊平台产品页

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20、精细筛选

我们现在看到的是大范围搜索后的结果,就比如前十产品销量那么高,排名也很高,我们是无法和它竞争的,这时候我们可以做一个精细筛选。

21、初级筛选

初级筛选也就是快速筛选

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通过选择产品类别、价格、评论更精细的查找合适的产品数据

一开始没有那么大的投入资本可以选择价钱较低,评论数较少进行筛选

如果想做高端的话,属于高值就好

类别选择手机类别、价格输入最低到最高价格、评论数也是从低到高

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22、高级筛选

高级筛选更详细,点击右侧箭头所示过滤筛选条件

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就会出现如下图多个筛选项

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排除关键字:你希望排除掉的关键字,比如不喜欢黑色手机壳,输入black

预估销售额:也是从低到高输入

卖家类型

三种卖家选择,Amazon、FBA、Merchant

产品系列 选择标准类型

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排名:一般想要竞争度低的话,还是选择排名低一些的

预计收入:估算想要获得的收入

评分、上架日期等这些数值都可以根据自己的需求进行筛选

比如按照每项进行筛选,下图就是精确筛选出来的产品,如果你全部填满会更精确。

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23、更多产品功能

当我们输入关键词搜索后,可以发现最左侧有4个小图标

这也是这个工具一个神奇功能

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我们点击+号就可以把产品添加进行追踪

第二个图标刷新产品

第三个图标是阿里巴巴图标,点击即可进入阿里产品页,我们可以看在阿里平台售价如何

第四个图标也就是删除产品

那我们现在根据上面分析的手机壳进入阿里巴巴页面看看

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这款产品在亚马逊售价$9.99而在阿里巴巴平台基本都是$0.8-$0.9左右,这其中的差额还是非常大的,从中也体现信息差,我们试着计算利润。

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如果按阿里平台这款手机壳成本计算

成本$0.8,平均每单利润$3.49,总利润$52485

官方地址:https://amzscout.net/

结语

上述内容都是基于AMZscout工具的关键词功能来进行产品分析,查看产品状况寻找潜在市场,看到别的卖家那么多销售量,是不是也动心了呢,熟悉使用后,你也可以借助该工具进行选品,实现自己的目标。

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