eBay免费产品研究工具-Terapeak使用教程

eBay在2017年收购了Terapeak,并将其收录到卖家中心,实现产品研究功能的免费使用。eBay卖家可以通过该工具查询单个产品或品类,查看其售出率、平均售价、运输成本等。但是Terapeak如何用?Terapeak怎么用?Terapeak如何优化?这里就介绍一下Terapeak使用教程。

以下是Terapeak操作指南。

Terapeak搜索

首先对关键词、通用产品编码(UPC)、国际标准书号(ISBN)、零件编号等进行简单搜索。最多可查看一年内的销售情况。

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过滤器

有多个过滤选项,如时间范围,最长可至一年;或通过市场进行过滤,如选择eBay英国站。

根据产品的不同,还可以根据条件(即全新或已使用)、销售形式、价格范围以及买方或卖方的位置进行筛选。

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查询结果

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对于已售出的产品,查询结果为包含八个指标的摘要,显示所选时间范围的结果。

  • 平均售价(Avg sold price):单个listing的平均售价,不包括运输成本。如果搜索范围是某一品类,该数据可能无法明确表明产品能带来的利润。
  • 售价范围(Sold price range):产品的最低和最高销售价格。相比搜索整个品类,只查看某一特定产品时该指标更有价值。
  • 平均运费(Avg shipping):买家为运输支付的平均金额,不包括免运费的listing。该指标可以很好地说明某个产品的运输成本。
  • 免运费(Free shipping):免运费产品占全部已售产品的百分比。卖家可以据此考量是否需要提供免费配送服务,以提高某一产品或品类的竞争力。
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  • 销售总额(Total sold):指定时间段内售出的指定产品总数。虽然这不是一个需求相关的衡量标准,但卖家可以结合“售出率”指标(下文)来衡量可能面临的竞争程度。
  • 售出率(Sell-through):指定时间内售出的同类产品的百分比,同时可以表明产品的周转率。请注意,在查看一年内的数据时,不会显示售出率。
  • 卖家总数(Total sellers):在指定时间段内有发布类似产品的eBay卖家总数,说明产品销售所面临的竞争。
  • 总销售额(Total sales):所有售出产品所得收入,可以显示该产品或类别在eBay上的市场规模。

除上述指标外,卖家还可以访问显示结果集销售趋势的图表,以及每件售出产品listing的详细信息,如照片和关键词等。

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活跃listing查询结果包含五个指标。其中四项指标可参考上文,其基本含义相同。

  • 平均listing售价
  • Listing售价范围
  • 平均运费
  • 免运费

“已推广的listing”(Promoted listings)是活跃listing的特有指标,显示被推广的活跃listing所占的百分比。

活跃listing的查询结果可以帮助卖家洞悉产品的竞争力。

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工具使用

Terapeak产品研究工具面向多种类型的卖家。

例如,一家全渠道零售连锁店想要使清仓产品的收入最大化,可以用Terapeak来决定是否应该将产品投放到eBay渠道。

或者一个成熟的eBay商店想要上新产品,可以使用Terapeak来确定应该通过拍卖还是固定价格进行销售。

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