Facebook广告投放优化提升转化率详细步骤及利用spy工具选品教程

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很多做跨境电商的都在Facebook上投放广告,但是发现Facebook广告完全不起作用,到底是为什么?接下来虾皮路就分享一下Facebook广告投放优化提升转化率详细步骤及利用spy工具选品打造爆品教程。

大多数人认为Facebook广告的运作方式与其他任何广告一样:您拥有产品或服务,发布广告,然后进行销售。但这并不是Facebook广告运作的真正方式。

Facebook首先是社交平台,对吧?当您的潜在客户在Facebook上时,他们是否在寻找要购买的产品?

可能不是。

他们在Facebook上喜欢看有趣资讯与视频。或者,分享有关其城市中没人知道如何开车的状态更新。

他们没有做的是寻找广告。而且,如果他们碰巧看到全部是“嘿,我是广告,而且我非常热销”,那么他们可能会忽略它。

但是,一切都不会丢失。您只需要对广告和所提供的产品保持谨慎。而且您需要知道如何优化Facebook广告,以吸引对您重要的人们。在本中,我们将向您确切演示如何执行此操作。

让我们开始吧!

1、如何逐步投放Facebook广告

您可以立即向潜在客户免费提供有价值的东西:目标明确的营销方案,而不用立即提出要求销售,而是建立与潜在客户的权威和价值。

这种方法使您的目标客户有机会了解您,同时您可以收集他们的电子邮件地址,以便将来用于向他们推销。

我们最喜欢的方法是制作一个广告,将访问者引导至带有您的营销的目标网页,并优化您的广告以进行网站转化。

如果这还不是很清楚,请不要担心。我们将逐步引导您完成整个过程。

现在,让我们进入制作Facebook广告的4个步骤。

步骤1.选择您的营销目标

Facebook让您先选择营销目标,然后才能在Facebook Ads Manager中执行其他任何操作。

您可以选择3个不同的目标:

意识

通过选择“意识”目标,您将能够创建品牌意识广告或覆盖广告。

这是您吸引潜在客户并开始产生潜在客户的广告。这通常称为“渠道顶部”营销(TOFU)。

考虑

对于“考虑”目标,您正在尝试提高参与度。Facebook使您可以通过多种方式执行此操作:

网站,应用或Messenger的流量

通过页面,帖子,评论,喜欢和分享进行互动

App Store和Google Play商店安装

影片观看次数

领先一代

留言内容

在考虑阶段是您吸引和教育目标受众有关您的品牌和产品的阶段。这被称为渠道中间(MOFU)营销。

转换次数

转换目标的重点是促使人们采取行动。有了这些广告,Facebook便可以让您选择转化,商店访问或目录销售的目标。

在营销的这个阶段,一切都与让目标受众做出购买承诺有关。为了与我们的营销渠道主题保持一致,我们将其称为渠道底部(BOFU)营销。

营销的每个阶段都是有价值的,并且在某些时候您将需要它们。但是,您不能只向试图在您和竞争对手之间进行选择的潜在客户投放宣传广告。

好吧,无论如何,如果您不希望他们接您的话。

广告内容必须与营销阶段匹配。所有这些都必须与任何营销活动中最重要的部分相匹配:目标受众。

步骤2.创建自定义受众

选择目标之后,就该确定目标对象了。

当然,您可以将广告展示在数百万人的面前。说真的 Facebook广告的受众可能非常庞大:

如何优化Facebook广告提高您的转化率!Facebook广告投放优化的高阶策略

是的,这可能有2.1 亿人。

看起来不错,对吗?更多的人,更多的钱?

除非这些人是正确的人, 否则您的人,您的广告将不会转化。

为了正确定位广告,您需要创建一个足够大但又非常具体的自定义受众。

这就是 自定义受众的作用。

您会注意到,新广告的默认受众群体是美国18至65岁之间的所有人。这就是给我们带来2.1亿巨大潜力的原因。

开始输入有关目标受众的人口统计信息。如果我们针对25岁至40岁之间讲西班牙语的佛罗里达州的每个人作为目标,就会是这样:

如何优化Facebook广告提高您的转化率!Facebook广告投放优化的高阶策略

下一节“ 详细定位”非常重要。在这里,我们可以真正利用兴趣和行为来磨练我们的理想客户。

例如,假设我们的理想客户是迈阿密马林鱼棒球队的粉丝。由于马林鱼队拥有Facebook粉丝页面,因此我们可以定位“喜欢”该页面的人。

只需在“兴趣”字段中输入“ Miami Marlins”,然后单击正确的结果将其添加即可。

在我们添加了迈阿密马林鱼队的球迷之后,这是什么样子。

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您还可以通过点击浏览来包括一般兴趣,或者通过单击建议来基于已经包含的兴趣来获得 建议。

但是,定位特定的粉丝页面是找到目标对象的更精确的方法,因此您通常会以这种方式获得更好的结果。

快速提示: 每个受众群体的目标群体不要超过一个。兴趣小组混在一起使以后很难分析您的结果。如果要定位另一个粉丝页面,请为每个粉丝页面分别创建一个受众群体,并且一次只向一个受众群体投放一个广告。

定义好受众群体后,点击“ 受众群体 ”底部的“ 保存此受众群体”按钮。

将会弹出一个对话框,要求您给新观众起一个名字。

为其命名,以帮助您记住此细分受众群中的人。然后点击 保存。

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现在,您已经保存了受众群体,可以将其用于您创建的任何其他广告。

您始终可以通过以下方法创建自定义受众群体:打开菜单,然后在“ 资产” 列下单击“ 受众群体 ” :

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步骤3.继续设置您的Facebook广告    

保存自定义受众群体后,您需要在“ 展示位置” 部分中选择展示广告的位置 。

我们建议您坚持使用自动放置。

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最后,您必须设置预算和计划。然后,单击 继续。

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步骤4.设计您的Facebook广告

现在是时候进行有趣和富有创意的部分了,您可以在其中吸引观众访问您的故事。

Facebook提供了8种不同的格式供您使用,每种格式都有自己的优势,但是就目前而言,您仅可以制作一个简单的单幅图像广告。

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然后,添加要使用的图像。您可以上传自己的图像或使用免费的库存照片。

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最后,您将添加标题并复制到广告中:

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使广告呈现所需的外观后,请点击右下角的绿色“ 确认”按钮。

届时,您的广告将转到Facebook进行审核,您就完成了!批准并生效后,您会收到通知。

您会注意到,创建Facebook广告确实没有那么复杂。

2、创建Facebook广告

创建Facebook广告只需4个步骤。

当然,制作广告内容可能很耗时,但是放置广告本身只会花费您几分钟。

现在,我们开始进行优化!也就是说,要确保我们的广告能够吸引合适的人,并按照我们希望的方式或更有效地执行。

这是优化Facebook广告以最大程度发挥作用的方法。

1.创建一个Facebook业务经理帐户

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Facebook业务管理器充当您管理企业使用的每个Facebook工具的中心。

您可以添加多个广告帐户和页面,添加基于角色的用户帐户,并跟踪所有广告帐户中的广告效果。

要创建您的帐户,请访问business.facebook.com并点击 创建帐户。

创建业务管理器帐户后,请转到“业务设置”来添加现有的广告帐户:    

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接下来,点击 左侧菜单“ 帐户”部分下的“ 广告帐户 ” :

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在这里,您可以看到现有广告帐户的列表。要添加一个新的,请单击蓝色的 添加按钮。

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选择如何添加新的广告帐户并完成设置。    

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您可以按照相同的过程将Facebook Pages添加到您的Business Manager帐户。

2.安装Facebook Pixel

Facebook Pixel是您嵌入到网站中的一段代码。通过此代码,您可以跟踪和衡量网站访问者,然后为广告系列优化和建立受众群体。

安装了Facebook Pixel后,您将能够在Pixel仪表板上查看有关网站访问者的数据,以更好地了解他们如何使用您的网站。

您可以使用此数据来创建自定义受众群体并优化广告投放,所有这些都将带来更多销售。

如何创建Facebook像素

首先,转到“ 事件管理器”中的“ 像素和转换”页面 。然后,单击 “入门”或“ 添加新数据源”:

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在弹出的对话框中,输入像素名称,输入网站的网址(推荐),然后点击 创建。

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创建Facebook Pixel之后,就可以将其安装在您的网站上了。

如何安装Facebook Pixel

在您网站的模板中找到标题标签,然后将像素代码粘贴到该模板中。标头代码如下所示:

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您需要将像素代码粘贴到标头部分底部的标签附近。

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设置后,您将需要 在Facebook Pixel上启用“自动高级匹配 ”。

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安装像素后,请务必通过向 页面发送测试流量来测试其是否正常运行 。

如何使用Facebook Pixel跟踪网站事件

安装Facebook Pixel之后,您可以添加事件以跟踪访问者在您的网站上执行的特定操作。

在 像素选项卡上,单击 要编辑的像素的详细信息。

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在像素概述页面上,点击 设置»设置新事件。

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您将有大量活动可供选择。以下是“电子商务”类别中的一些选项:

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选择要跟踪的事件后,您将可以输入其他参数(例如转化价值),并获取网站所需的代码。

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3.细分受众群体……但不要太多

在电子邮件营销中,细分受众群体是最佳实践。但是,Facebook广告是奇怪的小野兽。

Facebook Ads全部涉及接触点和学习。如果您的受众群体太狭窄,接触点太少,那么您就是在告诉Facebook您不需要它来学习任何东西。

当受众群体狭窄时,您就是在告诉Facebook Ads您不希望优化预算。相反,您希望自己的广告展示给一定数量的用户。这会增加您的广告费用。

确定您每天要吸引多少人并在细分市场中游玩,直到您处于该范围内。

针对Facebook用户的一种经常被忽略的方法是通过他们的生活事件。电子商务企业可能会对人们的主要生活事件产生多少不同的兴趣?

人们在Facebook上发布的所有内容-从新工作,毕业,婚礼到生育-都有无限种方法可以仅凭此参数来创建自定义受众!

4.使用多种Facebook广告格式

为广告使用正确的格式与广告文案和图像一样重要。

以下是您可以使用的8种Facebook广告格式,以及每种广告格式的一些含义。即使我们在本教程中使用了简单的单张图片广告,您也绝对会想利用每种广告格式及其所提供的优势。

图片广告:

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通过发布带有图片的帖子,然后通过广告对其进行宣传,可以轻松快捷地制作照片广告。

这些广告可以吸引人们访问您的网站并提高对您产品的知名度。

影片广告:        

视频广告擅长于尽早吸引注意力。制作视频内容时,请以最引人入胜且引人入胜的内容为先导,这些内容将立即吸引观众。

您可以将图文框与视频广告一起使用,以吸引观众。对于移动视频,手机本身提供自然的边框,但您也可以玩方形作物,堆叠视频,垂直视频甚至3D帧效果。

视频广告可以帮助您快速传达信息。实际上,由于人们往往会如此快速地浏览内容,因此吸引观众并在视频的开头清晰,有影响力地传达消息的重点很重要。

故事广告:

人们喜欢故事。它们使人们感到自己融入了他人的生活。

当涉及到故事广告时,观众都希望拥有它。

根据Facebook委托的调查:

52%的人说他们想要快速,容易理解的故事

50%希望被引入新产品

46%的人希望品牌提供故事来提供提示或建议

58%的人说,他们在故事中看到品牌或产品后对他们变得更感兴趣

58%的人说他们已经浏览了品牌的网站以获得更多信息

31%的人去了商店检查

50%的人访问了可以购买的网站

因此,故事广告必须快速且易于理解,介绍新产品,有所帮助,引起兴趣并激发行动。

Messenger广告:

如何优化Facebook广告提高您的转化率!Facebook广告投放优化的高阶策略

Facebook Messenger广告使用与Facebook和Instagram相同的广告素材,只是利用Messenger的全球影响力,它才刚刚在Messenger应用程序的“聊天”标签中投放。

使用赞助信息是重新定位客户的好方法!您可以将高度针对性的广告直接发送给已经在Messenger中与您的品牌进行过交流的用户。

轮播广告:

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轮播广告的用途非常广泛。您可以轻松地使用这些广告来展示多个产品或共享单个产品的多个视图或功能。

这些广告也可以用来解释一个复杂的过程。无需展示不同的产品,您只需使用转盘上的每个位置即可展示流程中的某个步骤。

是否想讲故事,但不想使用故事广告?您也可以为此使用轮播广告!

幻灯片广告:

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幻灯片广告结合了动作,声音和文字,以创建轻量级,类似视频的广告,它们可以跨设备和以连接速度运行。

您可以轻松地从Page甚至手机创建沉浸式幻灯片广告,并选择免费的图片,视频编辑工具和各种音乐。

像轮播广告一样,您可以使用幻灯片广告引导人们逐步进行操作。

收藏广告:

如何优化Facebook广告提高您的转化率!Facebook广告投放优化的高阶策略

集合广告包括可用于创建浏览体验的模板。

使用Instant Storefront在带有特色图像或视频的网格中显示产品,或使用Instant Lookbook创建目录的数字版本。

您还可以简单地分享您的品牌故事,并鼓励观众通过即时故事讲述在您的网站上了解更多信息。

可播放广告:

可播放的广告使您可以创建应用的身临其境,可播放的预览,以找到感兴趣的玩家和客户。

这是一个交互式预览,确实有助于找到更有可能转化的目标较高的用户。

5.分开测试您的Facebook广告

拆分测试可让您通过比较不同版本并进行相互测试以了解效果最佳来对广告进行微调。

使用Facebook Ads创建拆分测试的方法有3种:引导式创建,复制和快速创建。

引导式创作

使用引导式创建方式创建Facebook广告时,您将首先选择营销目标。然后,单击“ 创建拆分测试”旁边的切换按钮,然后 选择要测试的内容:

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复制

选择一个现有的广告集并复制它。然后,在出现的对话框中,点击创建测试旁边的切换按钮, 以将新广告集与原始广告集进行比较。

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快速创作

通过快速创建来制作Facebook广告时,有几种创建拆分测试的方法:

修改有效的广告集

受众群体,展示位置或投放优化

有创意

产品集

6.分析您的结果

放置您的第一个Facebook广告之后,您将很想每隔5秒检查一次结果。别做!

您的广告系列需要花费一些时间才能开始并开始获得转化。因此,如果您过早查看结果,您可能会被迫关闭广告,而您将永远无法获得想要的结果。

相反,请至少给您的广告系列48个小时才能运行。然后,您可以转到业务经理,然后单击要查看的广告帐户。

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从那里,您可以查看各种可爱的数据:

结论

Facebook广告是一种以低廉的价格获取高质量业务线索或将其重新定位到已经感兴趣的购物者以使其回头的明智方法。

请记住,您使用的策略将决定您的成功或失败。

3、利用spy工具选品打造Facebook爆品

什么是spy工具?

Spy工具会采集Facebook、instagram上面卖家正在投放的广告数据,除了广告素材以外,还有点赞、评论、分享,投放的国家、年龄层等数据。那么既然卖家在投放广告,就说明可能是市场热卖的产品,我们通过spy工具把素材下载下来,同时做好详情页,然后1688等对应找到供应商,最后同样的素材Facebook投放测试下数据,如果数据好就加大预算。

Facebook爆品模式怎么玩比较简单粗暴(高效)

(某爆品网站的详情页)

市面上的spy工具很多虾皮路建议大家根据自己的经济情况选择,另外不要只用一家,因为数据量有限。这里介绍几家不错的spy工具。

1、adspy.com。价格200美金,大约1400元。spy行业的领军品牌。比较贵,目前中国用户数比较大的,也是很多大卖的首选,数据量大,但很多数据卖家用不上。

2、primspy.com。价格399元。最具性价比,数据比较新,数据量大,使用速度还不错,操作和adspy差不多,就是需要vpn才能看。

3、bigspy.com。全功能需要399美金。东南亚的数据比较多,做东南亚的朋友可以试试。

接下来如何利用spy工具选品?

首先要做好每天的测试计划,起码没人测试3-5款产品,因此,相应的供应商、产品详情页都要在这个时候找好做好,广告素材有必要可以自行剪辑优化下。

Spy工具上面那么多数据,我要从何着手呢?

1、数据越新越好。Facebook的数据是1天就可以测试出效果的,因此很可能人家早就优化完开始放量了,再跟进来就是捡漏了。

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(以Primspy.com为例注意日期)

2、按关键词。我常常搜索的是比如按照关键词:free shipping、50% off、70% off、halloween、coupon、 code。一般来说,很多卖家在制作广告文案的时候,都会放上促销内容,那么根据这些可能的促销内容就可以锁定很多不错的广告。

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3、通过建站工具的名称来搜索。目前主流的独立站建站程序有:shopify、woocommerce、opencart、moganto等。

4、按照button搜索。因为facebook投放的时候会有行动号召,一般卖家首选都是shop now。

选到的素材,详情页也做好了,那么我该如何进行facebook测试呢?

说到Facebook投放,这里要仔细说就是3天3夜了。但首先可以记住几个原则。

1、前期测试受众不宜太小。建议100万-千万,用一些万能兴趣大词测试素材:如fashion and shopping。年龄性别都可以不做限制的。

2、单品爆品模式应该大量测试素材大量更换素材。10美金最多跑三天即可放弃这个产品。也就是说一款产品最多只给30美金的预算,不行就换不要纠结,因为是爆品模式,“宁可错杀一千个人,也不放过一个人”。多测试,给多机会到别的产品上。

3、数据多,但只看这几个数据作为判断的主要权重即可。有订单看订单,没订单看加购,没加购看CTR、CPC、CPM,好的留,差的关。当然可以综合看看权衡下。

4.扩量。数据好,每天出单,就该加预算放量。美国地区,一天之中放量优化的最佳时期应该是凌晨3-5点,一周之中在周末,一月之中在月末,一年之中在9月10月11月12月。

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