怎样提升amazon亚马逊产品销量 干货分享

亚马逊卖家可以如何提升亚马逊销量?分析主要导致销量不太好的常见原因,通过数据分析,找到转化比较低的原因及如何根据原因提供对策,提高亚马逊的销量。这里虾皮路分享一篇提升amazon亚马逊产品销量的干货。

怎样提升amazon亚马逊产品销量 干货分享插图

1、亚马逊产品为什么会没有销量?

作为卖家,我们或多或少都曾遇到过这样的情况,上架一款产品,但由于某种原因,它并不能带来销售,但是为什么呢?您可能以为自己了解所有信息,但应该去分析评估销量为什么查差的原因。在大多数情况下,它可以归结为:

曝光量低,即流量不足,低转化率,即人们找到了这个产品,但只是不购买而已。

为了弄清楚销量不好的真实原因,我们需要做一些数据分析。

2、亚马逊数据分析

这一部分,我们将着眼于如何分析您的销售流量,以了解您的产品为何不销售以及如何解决它。为此,您需要转到卖方中心->报告->业务报告,然后单击“明细页销售和按子项目的流量”。然后,在右侧的“列”中,您需要选择:买家访问次数,买家访问次数百分比,已订购单位,订单商品数量百分比,已订购产品销售。

因此,在这里我将向您解释您所看到的数据,并且还将向您提供一些有关您可以做什么的建议改善您的销售。

怎样提升amazon亚马逊产品销量 干货分享插图(1)

3、理解这些亚马逊数据

您应该每30天检查一次销售数据,以了解产品的性能以及是否需要注意任何事项。

尽早发现负面趋势很重要,这样我们就可以在为时已晚之前解决它们。

这些专栏告诉我们什么?

买家访问:唯一身份访问者进入您列表的次数

买家访问百分比:这只是此产品总访问量的百分比

订购单位:这是此期间已订购的产品数量

订单商品数量百分比:重要!这显示了访问您的列表并进行购买的购买者的百分比。

怎样提升amazon亚马逊产品销量 干货分享插图(2)

4、销售数据分析实例分析

让我们看看过去30天的这2种产品的销售数据。

所以在这里我们可以看到我们有一个问题:

产品#1的点击次数很多,但购买次数却很少。低转换率!

产品#2的点击次数不多,但是很多点击都转化为购买。缺少流量曝光

怎样提升amazon亚马逊产品销量 干货分享插图(3)

如果产品没有曝光,应该怎么办?

解决交通流量低的问题并不困难,这是我们可以做的:

1. 获取5个主要竞争对手ASIN,并使用Helium Ceribro来获得他们的关键字。

2. 设置竞争对手排名1-30

3. 将排名竞争对手设置为2

4. 从竞争对手那里获得最重要的关键字,然后复制到剪贴板

5. 将它们粘贴到索引检查器中,然后在其中添加我们的ASIN,这样我们就可以检查我们为这些关键字中的哪个关键字建立了索引。

6. 复制所有我们没有索引的关键字。

7. 删除不相关的关键字

8. 更新您的Listing,在标题,五点描述和ST。

9. 复制您要建立索引的关键字,然后使用这些关键字来运行PPC广告系列。

10. 接下来去Cerebro并与自己的asin对比

11. 获取搜索量大但自然排名较低的关键字,然后将其放入PPC广告系列中。

5、如何解决没有流量的问题

低转化率的产品很难解决,因此增加流量将无济于事。如果您在这里,则您的Listting或产品可能存在问题。为了避免亏钱,您必须对自己非常诚实。

可以通过以下维度去分析自己的链接:

  • Listing
  • 产品图片
  • 价格/产品的实际价值
  • 是不是季节性产品
  • 负面评论?
  • 不良产品

6、是不是产品链接存在问题

将Listing 分解为不同元素进行分析

  • 主图
  • 标题
  • 次要图像/视频
  • 功能项目符号点
  • 说明/ A +内容

确保您利用所有要素来向客户展示产品并使其具有吸引力!

怎样提升amazon亚马逊产品销量 干货分享插图(4)

7、产品图片是不是足够好

主图像是最重要的部分,投资获得良好的产品图片,是否有使用3D渲染的效果,专业摄影师

检查竞争对手使用的图像使您变得更好!

您的其他图片是否在销售您的产品?

您是否正在使用A +内容来展示您的产品????

8、产品价格的设置,是否存在问题

可能是您对产品定价过高,或者您的产品价值未反映价格?

请记住,客户不在乎价格,他们在乎产品能够带来的价值!

#1研究

您需要确保在开始销售之前研究产品。

阅读您的顶级竞争对手的负面评论,并确保将其修复在产品中。如果他们说它太厚,则使其更薄。过高,使其更短,等等…

确保您的产品没有竞争对手的不良功能,并且具有您所有的良好功能竞争者。

#2捆绑

不要只是自己出售产品,而是将其与其他产品捆绑在一起。

因此,如果您要出售USB旅行充电器,请将其与旅行充电器捆绑在一起。如果您要销售笔记本电脑,请将其与笔捆绑在一起,这将使购买者感到自己物有所值,并证明您的产品价格较高!

3#感知值

这使您的产品看起来比实际价值更高。例如好的包装。真的不是使您的产品更有价值,但看起来更有价值。

#4真实价值

这些都是产品的所有质量特征,例如厚度,耐用性,可用性,电池寿命等。所有这些你在阅读竞争对手的负面反馈后有所改善。

因此,如果您拥有所有这些东西,则可以证明以较高的价格范围销售产品是合理的。但是那不是我们所在的地方要开始了。

9、销售额低是不是因为它不不是季节性产品?

您销售的产品是季节性产品吗?

查看谷歌趋势

看看历史行为是什么

看看目前的搜寻趋势如何

怎样提升amazon亚马逊产品销量 干货分享插图(5)

(来源:Amy聊跨境)

 收藏 (0) 打赏

您可以选择一种方式赞助本站

支付宝扫一扫赞助

微信钱包扫描赞助

虾皮路版权所有,未经允许不得转载:虾皮路 » 怎样提升amazon亚马逊产品销量 干货分享

分享到: 更多 (0)
坚持下去不容易,打个赏呗

评论 抢沙发

  • QQ号
  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
切换注册

登录

忘记密码 ?

您也可以使用第三方帐号快捷登录

切换登录

注册

我们将发送一封验证邮件至你的邮箱, 请正确填写以完成账号注册和激活