Lazada如何在活动中获得更多流量?99大促多件多折/优惠码/包邮玩法教程分享

Lazada如何在活动中获得更多流量?99大促多件多折/优惠码/包邮玩法教程分享插图

作为Lazada下半年旺季的第一个大促,9.9大促另很多人期待。如何在活动中获得更多流量,加快爆单呢?在Lazada平台上,9.9大促的玩法多样,但是店铺等级不同,可报名的活动玩法不同,商家看到的入口也就不一样。每位商家在每个国家至少可以提报一个活动,参与活动是大促期间吸引平台流量的重要渠道之一,建议商家每个报名入口都进行尝试。

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为了让各位商家在大促前夕更好地掌握爆单技能,本文将分享通过设置多件多折(Flexi Combo)、优惠券(Voucher)、包邮(Free shipping)等工具高效精准触达目标客群,增加商品被发现可能性!

一、提升客单价小能手-Flexi Combo玩法设置

Flexi Combo是多件多折工具,支持商家设置全店或选择部分产品满X件获得一定额度折扣的优惠促销工具。有满折和满减两种方式,如买2件9.5折,买3件9折,买2件减19k等不同玩法,不同国家站点可选的玩法不同。

该工具可以增大店铺客单价,同时带动店铺除爆款外的其他产品的曝光和销售,很好的提升店铺的转化率和GMV。

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Flexi Combo全链路流量曝光

本次9.9大促中,Flexi Combo工具在不同国家站点透过全链路的曝光为商家引流。各国除了主活动会场、各类目楼层、搜索页等核心流量区域的展示,前端常规渠道的透出也不少,PDP产品详情页、店铺首页、购物车和支付页面等都将增加Flexi Combo的曝光机会,为商家店铺提升转化率。

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Flexi Combo不同类目效果对比

从历届大促Flexi Combo工具使用数据发现,健康、美妆、户外&园林类目的投资回报率占据高位,而饰品、男士鞋服、文具和工艺品类目在大促期间平均单订单产品件数(Basket Size)增长明显,因此建议各品类商家在测算了整体活动利润空间后,结合本次大促的目标合理设置Flexi Combo工具的玩法。

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注:ROI:投资回报率    Basket Size:平均一个订单包含产品件数    Uplift:增长倍数

Flexi Combo报名要求

不同国家站点的Flexi Combo活动玩法不同,商家报名规则也有所区别,大家可以通过以下表格了解商家要求与活动要求之后再进行报名。

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后台报名方式:

点击报名链接进入入口之后,再根据以下步骤进行报名:

登陆卖家中心(ASC),单击Promotio>Campaign Management>选择Flexi Combo活动页面>单击Join

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二、提高转化率的高手-优惠券Voucher玩法设置

消费者往往会为了使用优惠券而“凑单”购买更多的产品,因此商家使用优惠券可以获得更多流量,明显提高店铺转化率和平均单订单产品件数。商家可以创建粉丝专属券来给店铺拉新,创建多个不同最低消费门槛优惠券来提升平均客单价,创建限时优惠券使消费者产生紧迫感,有效地激励消费者回访再次领取并使用。

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领取型Voucher透过哪些渠道展示?

1、店铺首页:商家可以在店铺装修时使用优惠券模块,将领取型优惠券展示在店铺首页

2、产品详情页:展示在适用于此种领取型优惠券的产品详情页

3、优惠券版面:优惠券版面只展示领取型优惠券

4、购物车和支付页面:消费者可以在购物车里搜索到能使用的领取型优惠券

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Voucher不同类目效果对比

根据历年大促数据分析发现,3C品类在使用优惠券之后的效果显著,其中电视&视频类产品的投资回报率(ROI)高达25.4%,占据优惠券玩法设置榜首,相关品类的商家可以在本次大促中借鉴这些数据多多设置3C品类的优惠券。

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注:Asov:平均客单价  ROI:投资回报率    Basket Size:平均一个订单包含产品件数   Uplift:增长倍数

做好Voucher预算

商家们要计算好利润空间来控制优惠券的活动预算,还要重点检查是否与多件多折的策略重叠。

优惠券的预算设置方式为:Discount(折扣)x Total Issued Number(总发布数量)

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Voucher报名要求

那么9.9大促期间又该如何使用优惠券获得更多流量?不同国家站点有不同的玩法,各位商家参照以下进行玩法设置。

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注:不同店铺折扣要求和可报名活动按店铺后台实际情况为准,同时商家需要注意的是:Campaign大促仅在活动会场展示,PDP、店铺页面不展示。而在日常渠道中,PDP、店铺页面都会展示优惠券,商家一定要设置。

后台报名方式:

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三、下单定心丸:包邮-Free Shipping玩法设置

包邮设置指的是商家在相关产品和店铺中设置了包邮后,买家消费只要满足包邮门槛(消费满X金额或购买满X件)即可享受免付购买国本地的末端运费。

消费者认为运费是一笔额外支付,因此产品是否包邮成为他们购买该产品的最终决定因素。商家设置稍高于平均客单价的包邮门槛,就可以增加单个客户的订单金额。

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包邮透出渠道

那么设置包邮之后可以在哪些渠道被展示呢?商家在设置包邮活动之后,产品将在搜索详情页、产品详情页、支付页面展示,并打上包邮标志:

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包邮设置和报名要求

1、包邮成本上限设置

商家可以利用部分包邮功能设置包邮成本上限,实现大件商品完美促销。所谓包邮成本上限,指的是商家在包邮区域设置承担的包邮费用,当实际末端运费超过上限金额时,超过部分由买家承担;低于上限金额时商家承担,按实际运费金额收取,商家在填写金额时要≥国家要求。

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注意:TB活动包邮跟活动一起报名即可,商家需承担所有末端运营。

2、在ASC设置包邮

设置路径:卖家中心(ASC)>Promotions(促销)>Free Shipping(包邮)

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9.9大促即将开启,如何运用大促的花样玩法刺激消费者,拉动销售增加购买力,现在你心中有数了吗?其实大促玩法万变不离其宗,为各位商家准备的以上这3大爆单玩法设置,请大家收好!

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