德国电商Real.de入驻要求及入驻图文教程

德国电商Real.de入驻要求及入驻图文教程插图

很多人都知道欧洲的电商市场很好,但是比较少人听过Real.deReal.de是德国的电商平台,Real.de怎么样?Real.de赚钱吗?Real.de如何入驻等问题肯定马上很多小伙伴问到,这里虾皮路就分享一下德国电商Real.de入驻要求及入驻图文教程。其实到底怎么样虾皮路也无需多说,举例在最近的黑五晒单狂潮下,一位经营德国市场的新手卖家也晒出了战绩——靠着美容、美发、按摩产品,在real.de平台上,不到一年狂揽40万欧元销售额,平均客单价高达30欧元……

而这样的爆单并非个例,在今年疫情的影响下,欧洲市场中本土垂直平台纷纷冒头,在主流平台爆单的光环下,也闷声发育快速成长,迸发出巨大的能量。

一、德国市场爆发,Real.de介绍

Real.de前身为 Hitmeister,是德国第三大电商平台,成立于2005年,经营来自7000多个类别的1400万个产品,产品类别包括家居用品、园艺用品、时装、配饰、户外用品和母婴产品等。拥有650w注册用户,月活跃用户100w+,月uv平均达650W。

因为垂直的市场不同,面向的受众不同,疫情之下欧洲各国本土电商平台的发展,在速度、规模等方面也有着一定的差距。像植根于德国市场的Real.de,无疑就是今年欧洲消费新趋势下一匹黑马——连续五个月销售额涨幅超过亚马逊。

德国电商Real.de入驻要求及入驻图文教程插图1

根据平台方公布的报告,目前Real.de年增长率达到88%,拥有5000+商家与88余万社交媒体粉丝,保持超2100万的月客访量,是德国增速最快的平台之一。不仅如此,Real.de正借此契机把分站开到其他具有相似文化消费背景的国家,将触角伸向整个欧洲。

德国Real.de如何在疫情后的欧洲电商市场突出重围?答案其实很明朗。

首先,德国活跃而庞大的线上购物消费群体,为Real.de持续增长注入源源不断的势能。作为欧洲GDP总量最高的国家,德国在过去几年一直是世界第五大电商市场和欧洲第二大电商市场。

疫情后德国财政部多次发布降税、现金补助,降低社保缴纳占比等政策多项刺激消费政策,使德国电商的发展再提速。全球数据统计互联网公司Statista数据表示,2021年德国电商市场预估总量达到874亿,将跃居欧洲第一。

对中国跨境卖家而言,拿下德国市场,就等于一只脚迈上了2021年欧洲电商崛起的快车道。

其次,就real.de本身而言,它在迎合德国高端消费者方面有着更高的触及度。

Real.de曾通过大数据调研总结Real.de用户群体几大特征:25-54岁、消费力强、偏爱高品质产品、对品牌溢价有较高的认可度等。而这恰好与当今德国线上消费者的群体特征相符合。

换言之,Real.de对欧洲消费者心理了解得十分透彻,围绕其注重保护个人隐私、在意销售/退货条款、习惯参考idealo比对商品参数与性价比等等偏好做出一系列优化,贯穿平台销售流程、本地化客户服务等多个方面。

Real.de的这些努力,也已经为它赢得远优于行业平均水平的市场表现——平均客单价更高、卖家服务评价更高。

德国电商Real.de入驻要求及入驻图文教程插图2

2021欧洲卖家爆单秘籍:入驻“卖家友好”型平台

在中国卖家眼里,不论是2021年深耕欧洲市场,还是出于做高客单价、加速品牌化经营的目的,德国Real.de都能够帮助他们实现目标。Real.de提供的开店服务就是新卖家轻松爆单的秘籍,比如:

流程简单、服务稳定。Real.de是第一批在欧洲引入智能机器人分拣体系的中国海外仓,目前平台在发货、物流等方面体系完善,卖家可以做到全方位实时监测销售流程。

德国电商Real.de入驻要求及入驻图文教程插图3

对新卖家扶持全面精准。欧洲团队拥有20多年本地化经营经验,熟悉当地财务,税务,法务相关政策,可为中国卖家提供个性化贸易及税务方案,更有中文卖家后台,中文账户经理全程指导。

规则友好。支持同一卖家多店铺关联、支持在店铺中展示商家独立站网址。

超强推广导流渠道。Real.de线上交易平台依附于欧洲最大的零售集团之一SchwarzGruppe ,旗下12100多家线下超市为平台引流,打造平台超高知名度。此外,谷歌搜索、比价网idealo等入口,结合站内、广告SPA、平台促销月等活动,轻松完成店铺流量导入。

费用合理。仅收取固定月费+销售佣金,佣金基于不同价格和类别灵活分档;回款周期短,在货物标记妥投的1-4个工作日完成回款。

欧洲卖家注意:疫情后消费市场趋势出现新变化

为什么那些欧洲垂直平台能在疫情中,纷纷实现爆发式成长?其实任何平台的崛起,都离不开市场的利好!

在今年疫情居家令的影响下,欧洲国家线上购买力爆发,这是我们有目共睹的。而更关键的是,在此基础之上,疫情扭转了欧洲国家消费者的消费理念:

一方面,消费热点向高客单价品类倾斜。

除了与宅经济相关的家居办公、家具、日用消费品等增幅明显之外,时尚、电子、个护保健等与提升生活品质相关的品类也处在流量高位。

例如三季度以来高价的电子科技产品的购买意向率在各大品类遥遥领先,在英国、德国、意大利、法国等国家购买意向率均超过50%。还有不少数码类、健身器械类出口商对欧洲销售额也大幅提升。

这些案例与数据,反映出疫情对消费生活深入肌理的影响。同时,公共卫生危机提升了人们对身体健康、生活质量的敏感度,用户为更优质、能带来精神满足商品的付费意愿增强,再体现在消费市场上,就是高客单价商品占比提升。

但人们对价格的考量也更为精明,他们只愿为质量明显更好、更值得付出的那10%商品买单。所以,对于卖家而言,以往跟风铺货、打价格战之类的手段已经不灵了,要适应市场的新变化,卖家走向精细化,并借助本地化平台开启品牌运营变得亟不可待。

另一方面,各国本土线上零售商持续升温。

疫情发生以来,Real.de、FedEx、Otto等不少根植于本土消费市场的电商平台迅速冒头,跻身全球热门电商平台排行之列。

而这与欧洲本土电商升温、消费观念转变,有着千丝万缕的联系。与Amazon、eBay、速卖通等相比,这类深谙本国消费者心理的个性化平台,在实现类目细分、品牌化经营、迎合本地消费文化、获取用户信任等方面有着天然优势。

值得注意的是,现在申请入驻real.de,平台方将免去3个月月费、额外赠送赠送€50广告额度等优惠,并且受real.de母公司新政策影响,入驻优惠政策正逐渐收紧,有意向的卖家需要抓紧了。

Real.de平台是德国第三大的跨境电商平台,主要是给消费者提供一些新鲜农产品,如水果和蔬菜、肉类、香肠、鱼和奶酪。此外,Real还提供各种非食品,包括电子产品、家居用品和纺织品。每个真实市场都有多达80000种不同的商品。下面我们来看看德国Real.de平台入驻要求和收费标准。

二、德国real.de电商平台入驻要求

  EU Bank Account 欧洲银行账户

  EU Bank Account 欧洲银行账户

  Unified social credit number 中国税号 (统一社会信用代码)

  German tax certificate (F22) 德国税务证书

  德国real.de平台收费标准

  real.de佣金合理,条件优厚

  1、Registration can be made online at any time 可以在任何时候网上注册

  2、Monthly fee 月费: 39,95 €

  3、Unlimited & free uploading of products 免费和无限制上传商品

  4、Contract can be canceled at any time 合同随时可以终止

  5、Sales commission is based on your price including shipping costs according to these categories*:

  销售佣金基于您的价格和类别(包括运费):

德国电商Real.de入驻要求及入驻图文教程插图4

三、德国电商Real.de入驻详细图文流程

1.登入Real.dehttps://www.real.de/seller/new/,点击绿色按钮

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2.依次填写性别、姓名、电子邮箱以及Real.de账户登入密码

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3.将下面四个选项都进行打勾,然后点击绿色按钮继续下一步。

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4.接下来Real.de平台会给你介绍一些平台的事项,你可以选择浏览,也可以直接跳过,点击下方蓝色按钮即可

德国电商Real.de入驻要求及入驻图文教程插图8

5.依次填写Real.de店铺名以及你即将入驻该平台的产品类目,后点击绿色按钮进行保存并继续下一步。

注意:Real.de店铺名只允许3到32个字符之间的字母,数字,连字符和下划线

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6.填写自己的个人信息:姓名、住址、邮政编码、身份证号码以及出生日期等

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7.完成个人信息的填写后还需要提供公司相关资料,如下

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8.公司地址的填写,如果你的公司仓库地址和退货地址不同需要对下面两个框进行选择

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9.银行账户的填写

在填写银行账户的时候需要提交BIC和IBAN

注意:需上传公司登记的文件和商业注册文件(发行不能超过一个月以上)

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10.客服联系方式以及手机号码。建议这里的邮箱写公司邮箱,这样比较正式

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完成上面的步骤后就可以返回查看下自己之前所填写的信息是否有错误的地方,如果有的话记得改正,核对完成后即可点击页面右下角的按钮完成注册。这时你只需耐心等候,注意查看自己的收件邮箱,Real.de工作人员在核实信息后会以邮件的方式通知你。

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