Shopify 与 Pinterest 合作后的平台优化技巧

日前据报道,ShopifyPinterest 已完成合作升级 —— Shopify 后台中的 Pinterest 营销渠道现已在全球超过170万家的 Shopify 商家中推广。卖家可以轻松地将其产品投放到 Pinterest,并将产品设置为可进行购买的产品 Pin图。如何对Shopify 与 Pinterest合作后的平台进行优化呢?这里分享一下优化技巧。

近年来,疫情创造的跨境电商福利一方面造福了不少卖家,一方面却也让亚马逊等平台变成了竞争激烈的战场,因而不少卖家投身于Shopify。据Shopify官方2020年财报,该年度Shopify的GMV同比增长96%

与亚马逊平台不同,Shopify卖家更多地需要自主获取流量,Facebook、Instagram等是独立站卖家的主要投放渠道。Facebook等平台效果虽好,但随着大量成熟卖家涌入,逐渐呈现了“价高者得”的趋势,对新手卖家不太友好。因此,Shopify和Pinterest此次合作升级时机合适且意义重大。

Pinterest特点:图片分享为主+用户强消费倾向

Pinterest近年来稳居全球热门社交平台前十的宝座,采用的是瀑布流的形式展现图片内容,无需用户翻页,新的图片不断自动加载在页面底端,让用户不断的发现新的图片。虽然支持企业版用户发布视频,但图片依旧是其主要形式

该平台用户规模相比Facebook等较小,但消费倾向更为明显。据数据显示,该平台月活跃用户在2.65亿,其中的三分之二是女性。而且据另外一项调查显示,93%的用户会使用Pinterest来制定购物计划,87%的人会通过Pinterest购买一些东西,以上数据意味着,时尚、美妆、家居等女性热门品类在Pinterest上会更有优势。

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Pinterest广告优化技巧4+1

如上文,Pinterest平台中图片形式的广告为主流,针对平台特点,四点广告优化技巧以及一点投放优化技巧:

广告优化技巧

1、注重细节展示,消除用户疑问

相较于视频形式的广告,图片广告局限性较大,其中最为典型的就是图片的平面化展示导致商品细节较难直观展现。而从用户的行为习惯来看,如果通过广告不能消除其疑问,那么转化率极有可能会大幅降低,尤见于结构复杂或款式特别的商品。

得益于Pinterest瀑布流形式的图片展现方式,卖家可以通过多张多维度的图片进行商品展现,如下图这款“Bucket List”商品广告(部分),除宏观的商品展示之外,还展示了不同尺寸内页的细节以及根据“TODO”事项分类的翻页功能,可以说对商品细节和功能进行了充分的展示,最大程度消灭了用户的疑问。

而根据下图数据来看,这款广告仅投放了43天便受到了8万余Pins,效果较为显著。

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(图片来源:BigSpy)

2、丰富变体展示,放大点击冲动

如上文数据,Pinterest近七成用户为女性用户,而女性用户较男性用户更易产生冲动消费。除网红带货、种草、优惠等刺激因素外,多样的款式(变体)也是刺激女性用户冲动消费的有利因素,尤见于时尚、美妆品类。

变体展示不需要和主图一样注重细节展现,甚至只需要在一张图片中加入可选择的不同颜色和款式即可达到想要的效果。

比如下图这款女装广告(部分),第二张图片仅仅排布了四款变体,并没有加入其它过多内容,而这样的处理方式对于用户而言恰恰能起到放大购买欲望的作用。

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(图片来源:BigSpy)

3、建立主题Board,方便用户浏览

Board在Pinterest可以理解为相册,而相册可以用以区分广告商品的主题,而在Pinterest上面推广的另外一个很有效的方法就是使用同一个主题来推广你的产品,这个主题可以包括相关的颜色、图案、材质、成分等方面。


        当你选择好了一个主题之后就可以先创建几个跟主题相关的boards。如果你选择商品类型作为主题分类依据,那你就可以根据不同的商品来划分不同的boards,然后分别写上不同的标签依次的排列,这样就方便用户直观的了解你的boards。

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(图片来源:网络)

如上图这位广告主就通过商品类型将广告图片分为珠宝、女包和婚礼三类,用户可以直观浏览,同时也可以按需点开查看详情。

4、优化广告文案,流量、吸引力两轮驱动

优秀的广告文案一定是兼具流量吸引力的。而打造优秀的广告文案并不算难,除了一点点数据分析能力外,你需要多看一些优秀竞品的文案进行模仿,慢慢再形成自己的品牌风格。

首先,参考关键词分析工具找寻高流量关键词,通过在文案中添加高流量关键词,可以增加广告被搜索到的概率。除了谷歌趋势等老牌关键词分析工具之外,类似AmzChart这类电商平台关键词分析工具也能为你提供正确的方向。

比如下图我们可以看到亚马逊美国站中包含“pet cloth”(宠物服装)词汇的高频关键词,卖家可以根据自己的产品特点进行选择。

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(图片来源:AmzChart)

而想要让文案有吸引力,前期逃不开模仿头部卖家的广告文案,常见的文案类型包括提问、设问、惊叹、数字等等。除了找寻竞品外,利用广告分析工具也可以直观的根据广告数量、展现量等维度锁定到表现较好的广告文案,从而汲取灵感。

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(图片来源:BigSpy)

投放优化技巧

明确重心,热门带动非热门

首先用户都会喜欢一些流行的产品,当他们看见别人都在购买什么产品时,自己一定也会心动的,所以流行的产品更容易让人产生消费的欲望。

所以如果你有一款销量不错或者打算重点推广的产品,一定要把该商品作为广告投放的重心。

考虑到目前广告信息铺天盖地,与其“兵分三路”不如“集中火力”,用户通过热门商品广告的链接,可以点击并跳转到你的店铺,进而自然可以浏览到你的其他商品。

比如下图这个品牌在Pinterest上投放的五组广告中,第一款商品广告明显为投放重心,Pin值达到13万以上,为第二款商品广告的两倍以上。事实上,该品牌店铺中的商品接近上百件,在热门商品流量带动下,非热门商品也能获得较为可观的流量。

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(图片来源:BigSpy)

需要强调的是,你要确保产品的信息都是正确的,购买链接网站也是有效的,要定期更新产品,删除下架产品,上传新的热门产品,这也是为了增加用户的体验,提升用户下单的概率。

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