做跨境电商在哪里进货?有哪些好的货源网站?

做跨境电商的,首先考虑自己的货源有没有优势,在哪里最便宜。目前很多新手小白刚开始做跨境电商的时候,都不懂如何找好的货源网站,本站给大家一些参考及思路。比如亚马逊的货源怎么找,shopee的货源如何找。

第一部分,选品流程和原理分析

先给出适合小白卖家的一种选品方式,可以直接用来操作

亚马逊或者说目前跨境电商,基本提倡的是精品路线

但是除非你在某个细分领域里深耕了多年

否则碰到爆款的概率是很低的

比如,10多年的外贸工厂,专注于某个细分领域的产品研发和生产

很容易可以做一款爆一款

这是因为他们对本细分行业,有足够的沉淀

知道市场最前沿的信息

例如,最近某个公司在他的领域里

开发了智能足球这个产品

通过搜索验证这个产品还处于市场空白

但是外行的人,是没法知道这种前沿信息的

而他们的同行,也未必在做亚马逊或者跨境电商

这种产品,就很有可能是已经是已经在某个小群体里热门的

但是市面上的供应商很少

这种信息,只有他们自己内行清楚

而大部分跨境的卖家,并不具备这样的优势

所以,真正的精品模式,也许并不适合大部分卖家

不可能做到开发几款,就要出爆款

那这种情况下,我们就要找到一种方法

来低成本的提高碰到爆款的概率

第一步,我们要先寻找一个我们有足够优势资源的大品类

比如,广东的服饰,深圳的3c,福建的工艺品,汽配,鞋子,服装

当然,我所不知道的很多产业聚集地

这里说的优势,简单的说

是你要跟一些优质的工厂,足够熟

最好你自己就有这么一家

第二 我们要从我们熟悉的或者很感兴趣的一类产品里

定出一个大类

分析这个大类的市场趋势

可以使用google trends

产品类目 acoustic foam

做跨境电商在哪里进货?有哪些好的货源网站?插图
做跨境电商在哪里进货?有哪些好的货源网站?插图(1)

第二步,我们要找出其中的一个细分领域

从关键字分析中,就能定位出这个细分领域

可以以材质,以外观,以功能等等来细分

可以使用keywordspy 或者adwords 工具

做跨境电商在哪里进货?有哪些好的货源网站?插图(2)
做跨境电商在哪里进货?有哪些好的货源网站?插图(3)

从它列出的关键字在美国市场的每月搜索量里,去找到其中一个主词

这个就是我们要定位的一个细分市场

第三步 我们要在google上看这个细分类目,google 排名第一的,到底能做到多好

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做跨境电商在哪里进货?有哪些好的货源网站?插图(5)

我们可以看到排名第一的独立站,是有很大流量的,至于说要不要去看域名信息等

就看大家自己了

一般做了很久,流量又不错的,证明这个细分市场,一定ok

第四步 看一下亚马逊的市场容量如何

找到这个关键字下的bestseller

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做跨境电商在哪里进货?有哪些好的货源网站?插图(7)

分析它的review和上架时间

大概估算它从15年到现在,有60000-80000左右的销量

分析它的feedback

做跨境电商在哪里进货?有哪些好的货源网站?插图(8)

估算它的日订单量在1500-2000单左右,是整店的

所以要考虑其他链接

但是一般bestseller 的链接会占大部分订单

以上是帮我们确定了,这个细分市场,是有前景的

那我们可以选定这个细分市场

之后,我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的产品

进行测款

测款要算成一种投入

为了防范风险而必须做的一个步骤

可以测试出基础数据,供我们决策

决定是否要在将来对这个产品投入更多资源,这些都是成本

这一步特别重要,因为我们要提高选出爆款的概率

这就需要一个数量

资源充足的卖家,可以考虑10-50款来测

资源不足的卖家,可以考虑1-10款来测

从这里就可以看出,数量,有可能带来更大的成功概率

如何来测款

最简单的方法应该是

全部上架上去

并且在上架之前

就做好了最基本的亚马逊seo

这方面可以再展开一个话题

但是网络上关于listing基础优化的文章很多

可以自己去学习

发fba或者自发

发fba可以让数据更加精准但是成本更高

等待一周,再考虑开始广告测款

等待一周,主要是为了看是否能自然出单

一般能够自然出单的产品,就是不错的产品

但是是否是爆款,还需要之后的运营数据支持

一周之后,如果你选中了,就可以开始对这个产品做更多的投入

包括优化,引流,review,促销等

一周之后,如果没有太突出的产品

也直接开广告直接引流

大家都知道,广告进来的一般是精准流量

这里我们要分析两个数据

1 我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量

2 我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量

一旦确定了这两个基本数据

基本就能断定哪些产品,比较有爆款的潜质

当然,这些动作,都是要做高出爆款的概率

而不是每一款都能做出爆款

但是,当这套方法,一直在循环的用

就会积累出运营人员本身对产品的经验

也就慢慢提高了产品的开发能力

降低测款所需要的数量

所以,专注一个自己感兴趣的领域

埋头干下去

只要它前景ok

是一定能够沉淀出足够选品经验的

我们这么多年来,就做一个品类。

第二部分:如何找到这个品类呢?

首先,1688就是一个很大的产品资源库。

只不过说,你只能从1688拿一些货,铺一铺,零星出点订单,要真正运营起来,恐怕靠1688是不行的,可能很多人呀反驳我说很多人靠着从1688拿货也是做的很好,当然我们不会否认这个事实,毕竟牛人很多,具体的操作方式,他也不会告诉你。

1688上最难控制的其实是货品的质量和供货能力,假设你都是第一次上架某个供应商的产品,然后花费了很大的力气去推广,爆单了。此时最可能出现的问题就是,断货。

很多1688的工厂店或者批发店,不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存的,这就要求你如果要做起来这款,就至少要跟这个1688店的人相互建立信任,这其中的问题,就要大家去想办法了。假设跟工厂不是很熟的情况下,好款很多都是要抢货的,或者排给你的货根本就没法满足你的发货要求。

很多人做1688的产品能做起来,实际单量应该也不会很大,当你一天超过500单的时候,你再去看看,问题会出在供应链上(说多了都是泪,死了无数个爆款都是因为断货和质量控制不了),后来我们深入了产业链挖掘实力不错或者柔性供应的工厂,大小不一,实力不一,但是主要是配合久了,熟悉并且能够把控产品质量和交期。

我们本地做为中国四大电商基地,产业链也是比较丰富的,并且产业链已经转型成能够与电商产业高度融合的服务链了,大家请看这两个网站

新百源鞋业-搜鞋网实力商家 网销运动鞋休闲鞋专业供货商家​xinbaiyuan.sooxie.com

莫克龙工厂店​shop3475.17qcc.com

一个是泉州鞋子供应链,一个是石狮服装供应链。

大部分做淘宝,天猫,京东,抖音,拼多多,速卖通,ebay,亚马逊,shopify等电商平台的卖家,都是从这些地方找的款式。

为什么这些供应链会有地域限制呢?

很简单

我来问大家,比如说鞋子市场,你知道里面哪家档口的生意好?出货量大?款式更新快?翻单速度快?质量好?不熟悉的人肯定没法知道,而真正能依靠起来这个供应链的,只有长期混迹于此市场的本地卖家,长期的配合让各店的老板也比较容易把新品放给熟悉的客户来操作,很多在网络上找的到的款式,实际当地的卖家可能已经推了两个月了。这个时间差,就足以拉开大部分人。

理解了这个原理,那我们接下去的任务是什么?

当然是找出各地的产业链基地,可以去看看自己所在地的产品。

第三部分 如何选出你的第一个产品

按条件排名

(一)本身是外贸型工贸一体的工厂,国外销售渠道稳健,有自己的海外仓库 (理想,目前就见过一位,产品超好,运作超简单,不怕库存,新品又多)

(二)自己公司有设计部,也有工厂配合,设计了一系列产品

(三)在电商产业链基地 例如,泉州幸福街,石狮青创城,义乌批发市场,华强北

依靠当地产业链进行选品

(四)啥都没有??? 啥都没有就想干亚马逊的,我奉劝一句,还是试试水就好。

前三个是靠卖家本身资源,我们重点讲第四点:啥都没有的,第一个产品怎么选

①选择一个市场和类目

做跨境电商在哪里进货?有哪些好的货源网站?插图(9)

②选择一个你最容易能拿到货源的类目,最好是靠近你的(现在亚马逊的品类已经很齐全了)

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做跨境电商在哪里进货?有哪些好的货源网站?插图(11)

假设你有十几个同学都在做亚马逊,在不同的公司里,如果他们都可以告诉你最近公司上架了什么产品,然后两周内或者一个月内,就每天200单了,那这个产品,要不要上去试试呢?

答案是:别人都测好的产品,肯定得上。

那么,运用这个软件,选出:近期上架的,增长快的产品,然后看看我们能不能好到货源,1688的也行,先上去,至少别人已经测好的了。新手用来熟悉流程,足够了。

例如:

做跨境电商在哪里进货?有哪些好的货源网站?插图(12)
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